盛发强创业故事：夫妻店起家探路

　在首批上市的创业板公司中，夫妻店和父子兵的家族式暴富成为创业板造富特征之一,而探路者则不折不扣是一家以夫妻店发展起来的家族企业。发行前超过七成的公司股权被其家族所控制，由此也招来其他股东没了说话余地的质疑，对此，在成功上市一周后的11月6日，探路者董事长盛发强接受记者采访时逐一回应。

　　家族财富飙升至16亿元

　　探路者发行前，公司第一大股东盛发强与第二大股东王静为夫妻关系；其众多亲属都出现在公司持股人名单中。按照上周五探路者收盘价计算，其家族财富飙升至16亿元。

　　从家族企业到如今的公众企业，盛发强及其亲属合计持有探路者近3800万股，占发行后总股本的比例也超过了50%，再加上这些人大多都担任要职，其他股东还有说话的余地吗？

　　接受记者采访时，盛发强没有回避这个问题。他说，这个问题应该从两方面来看，第一就是从股东层面讲，探路者从零开始发展时只有两排小平房，条件非常恶劣，每个人身兼数职，工资又很低，这种条件家族化存在是非常必要的，家族贡献很大，因此把这些人锁定成为公司的股东。

　　“而从管理层这一方面看，我们2004年从香山搬出后就开始引入了更多的职业经理人”，盛发强指着身边的公司高层表示：比如说财务总监张成就是新加坡留学，也是注册会计师；营销副总是来自世界500强的经理。“高管层仅蒋中富一人与我有关联关系，经理层没有家族化的变化已经很明显了”，盛发强称，未来公司通过更广阔的平台引入更多的职业经理人。

　　高市盈率有成长支撑

　　探路者发行价为19.8元，相对应的静态发行市盈率为53.1倍。而上市后，其市盈率飙升至100多倍，创业板的市盈率是否太高了？

　　与此同时，公司今年上半年关闭了21家直营店，占其直营店铺数的近五成，于是，外界又有了新的声音：上市之前应该是最需要粉饰2009年上半年业绩，可公司为什么还要关店呢？

　　“我认为(市盈率)还是适当的，从公司未来的成长性看是如此。包括在询价和推介的过程中，我们和投资人、分析师的交流中，他们也认为目前的这个价格是合适的”，盛发强称，公司上市一周以来，自己也只是偶尔看一看股价，对于市盈率的问题，投资者也是考虑了公司未来的因素。从管理层角度来讲，公司就是要努力积极做好业务，回报股东。

　　销售额未来3年增长不低于40%

　　盛发强介绍，此次募集资金3亿元，其中九成以上都用于进行网络渠道铺设，开设48家直营店铺和31家加盟店。“此前关闭的直营店只是‘临时特卖店’”，盛发强解释，这类店面是公司或加盟商在商场开设的短期打折商品销售店，其存在时间较短，一般在6个月以内，一旦特卖期结束，该类店铺也随之撤销。

　　据了解，在探路者430家网点中，382家为加盟店，2008年，探路者销售额已超2亿元，而直营店销售额仅占总销售额的15%。

　　“公司下一步在一、二线城市要开设的直营店是探路者的品牌形象旗舰店或者体验馆”，盛发强表示，未来两年，直营店销售收入占总销售额上升至22.4%，三年内提升到25%，“探路者未来三年设定了总销售额增长不低于40%的目标，今年来看这一目标应该没有问题”。

　　创业故事

　　5000元买下折叠帐篷专利

　　17年前，当盛发强毕业被分配到铁道部第一勘测设计院、经常需要上山做地形测量时，或许就注定着他这辈子与户外用品结缘。

　　一个偶然的机会改变了他的命运。1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目--折叠式休闲帐篷。他立刻与专利拥有者谈判，最终以5000元拿下。

　　一年后，盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多万元，生产了1000顶帐篷。最初销量并不好，但这没有击垮他的信心，1999年，盛发强带着自己的梦想来到北京，租用了香山脚下的两排小平房，并正式启用“探路者”品牌，夫妻二人既当设计师又当推销员。

　　10年耕耘，探路者从单一的帐篷品类销售扩展到冲锋衣、冲锋裤、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、户外服装、速干衣服、水具、运动背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙滩鞋等各种户外产品，探路者也成为我国国产户外用品专业第一品牌。而这期间，探路者从香山搬到北京昌平区宏福创业园，有了办公楼和仓储中心；2008年1月，探路者引入战略投资者-力鼎投资，后者注资3100万元取得探路者增资后15%的股权。
　

来源：京华时报责任编辑：山晨　　　

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