中国人喜欢以成败论英雄。这或许造就了周大虎“好胜”的个性。

　　作为温州知名企业家、浙江大虎打火机有限公司董事长接受我们采访的周大虎，总不忘强调他的另一个身份：温州虎牌足球队的“掌门人”。让周大虎骄傲的是，这支业余足球队，曾在省运会上两度夺冠。

　　“我的球队，一定要赢！”说这句话时，周大虎的目光深邃，仿佛回到了他的打火机“赛场”上——

　　绿茵场上，一个小小的足球顺着诡谲万变的行动轨迹，或单刀直入，或倒挂金钩，或凌空抽射，在空中呈现美妙的弧线……

　　这场比赛的调子看起来很简单，对手迫切地需要控球，因此，他们不断地逼抢并加快速度增加身体的对抗。而虎牌足球队却不为所动，他们显得不紧不慢，在不经意间穿越对手防线。

　　这正如上世纪90年代初的温州打火机市场。

　　彼时，温州开始承接世界打火机产业的转移。一款打火机，日韩卖500元至1000元，在温州加工成本仅需10余元，高额的差价引得各国贸易商纷至沓来。

　　“老外们手里拿着现金在排队。”周大虎如此形容。那时候的他，用妻子买断工龄的5000元钱下海后，刚刚在业内站稳脚跟。

　　老外的垂青，“癫狂”了温州打火机行业：数月间，这块弹丸之地上，打火机厂家由不到200家迅速膨胀至3000多家。

　　快捞，谁捞到手、谁就是赢家！暴利之下，不少人开始不择手段，因为，“过了这个村就没那个店了”。快捞的代价则是全行业粗制滥造。

　　这无疑是一种血淋淋的对抗。面对急功近利快捞市场的诱惑，大虎没有随波逐流，而是出人意料地选择了坚守。他坚守的，正是质量的防线。

　　这就是大虎的第一大战术选择：质量之术。

　　然而，大虎的战术却受到了质疑，甚至是亲信的“背叛”。

　　先是熟练工、技术工纷纷跳槽了，他们说：“跟着周大虎赚不到钱”；接着，配件加工点的老朋友也不愿同周大虎合作了，他们说：“现在的生意那么好，随便做做都有钱赚，你还挑三拣四搞质量，傻！”

　　对于质量的这份坚守，让大虎的球队在最初的强力对抗中遍体鳞伤且孤立无援。怎么办？

　　“说实话，我并非没有犹豫过，也曾彷徨、也曾苦恼。”周大虎说，以至于那段时间，他开着摩托车一周内连出三次交通事故。然而，即便伤痕累累，他也不轻言放弃。

　　当数月后，老外发现温州不少厂商的打火机是粗制滥造的次品时，他们再也不会上第二次当了，于是，拿着现金的队伍排到了周大虎的工厂门口——一天仅有5000多只打火机生产能力的周大虎，一下子变得每天接到了五六万只的订单。

　　“虎牌队”悄无声息，给了对手一次重击。瞬间膨胀的3000多家打火机厂家，又在瞬间如多米诺骨牌般倒闭，唯有大虎打火机等为数不多的企业仍然傲立市场。

　　这一战术的胜利，让曾经的质疑者、背叛者目瞪口呆。

　　控球只是第一步，要想赢球，还必须洞察攻守异势，掌握住全场的比赛节奏。于是，借质量的完美开局，周大虎顺势树起“虎牌队”的国际影响力。

　　这是他的下一个战术：品牌之术。

　　谁也没曾想到，默不作声的周大虎，早在1991年就已经注册了“虎牌”商标。而那个时候的温州，“质量立市”的战略直到1994年才提出，周大虎的想法超前得让人不可思议。

　　更不可思议的还在后面。

　　当日韩打火机生产商转寻温州生产商为其贴牌时，订单蜂拥而至。众多厂商都喜欢百分百贴牌，自主品牌意识不强的当时，大家甚至以贴牌加工为荣。

　　大虎坦言：“当然，贴牌有贴牌的好处，不需要自己去设计研发，销路不用愁、价格又卖得高，轻松赚钱。但是，我不会全盘这样做。”

　　他定了个不成文的规矩：三七开，30%定牌生产，70%要打自己的虎牌。

　　这一战术招来同行们讪笑：“在国际市场上，打火机只要一打上中国牌子，即刻无人问津。看来，大虎不懂国际市场。”

　　周大虎偏偏不认这个“有理儿”的逻辑。他主动把自己标价为10元的打火机，让出1元利润给外商，但有一个附加条件，“必须要贴上我的虎牌”。答应下此条款的外商，也由门外排队候单，“跻身”成为大虎的座上宾。

　　其实，为了创牌，周大虎已经不惜血本，从1994年开始，就在全球抢注“虎”牌商标，哪怕再多人对他表示不解、表示怀疑，他也志在必得。

　　外商们在半信半疑中接受了大虎的条件，大虎则以虎牌的品质为明证，赢得了外商全部信任，也回击了对他的一切怀疑。

　　慢慢地，虎牌走向全球，所向披靡。至今，这只气宇轩昂的“大虎”，已闯入了七十余个国家的市场。

　　这一战术，以同行的冷嘲热讽开鸣，却也以啧啧称奇而收声。

　　场上，球员们忽前忽后的技术能力让传球变得很鬼魅，忽左忽右的突破能力让接球也变得很鬼魅——日渐娴熟但也诡异的战术，为大虎的球队完美掌控比赛获得了优势。接下来，他所要做的，就是准确找到自己的球门。

　　第三大战术：开拓市场之术，更加让对手捉摸不透了。

　　为了拓展市场，多少同行对客户言听计从，他却不。同样的一款打火机，老客户来买，他要价12元，新客户来买，他仅开价10元；买多的客户，他一分钱优惠不给，买少的客户，他主动给人家优惠。

　　这一“营销怪招”再次令所有同行瞠目。

　　周大虎自有周大虎的理，他的理就是“让产品说话”！

　　“买多的一般是老客户，他们已信服虎牌的质量和品牌，即使同行开10元的价钱，我们开12元，他们也能接受。买少的往往是新客户，他们还不认识或者不信任虎牌，所以我给他们准备了这份见面礼——人家卖11元，我也卖10元。当然，既然是见面礼，给多是给不起的，所以有了量上的控制。”

　　美国贸易商是老客户了，没有优惠，还要乖乖排队；慕名而来的德国贸易商是新客户，周大虎不仅让利给他且无需排队。旁人担心地问：“德国商人这么骄傲自大，向来看不上温州的产品，恐怕难有第二笔生意吧？”周大虎自信地说：“不，他一定会再来！”

　　果然，时隔不久，德国商人又来了。但这一回，周大虎不客气了，作为老客户，他不再给其享受优惠，并且还要他心服口服地排队来买虎牌打火机。

　　周大虎的这三大战术，被传为经典。1993年，“虎牌打火机”获得我市各行业的第一份质量免检证书；1994年的质量立市万人动员大会上，周大虎被选为典型发言；1995年启动的“中国质量万里行”活动中，人民日报连续两天在头版的系列报道中点名温州的“大虎”……

　　虎牌足球队连中三元！周大虎在他的打火机赛场上，上演了一出完美的“帽子戏法”。

　　这一切，充分显示了这位民营企业家的智慧积累。是他，为他的球队选择了最正确最有效的战术。

　　于观众屏息瞬间，虎牌“足球队”的前锋绕过守门员绝望的眼神，以雷霆万钧之势洞穿门户。霎那间，喝彩四起！

　　这是1995年，周大虎带领温州虎牌足球队到宁波参加全省联赛的一幕。那一次，已有8年未参加联赛的温州队大获全胜。

　　时光很快进入21世纪。2002年，周大虎再度直面一场“足球的巅峰对决”。

　　这一回，他所洞穿的，是欧洲市场的门户。

　　2002年6月27日，欧盟正式宣布对中国出口的打火机进行反倾销立案调查。这起诉讼的目的很明确——通过对中国企业征收高昂的反倾销税，把中国打火机关在欧洲市场大门外。而温州是世界金属外壳打火机最大的生产基地，当时一年光出口的打火机就有5亿只，其中出口欧洲的将近30%。

　　“这铁定是一场硬仗。”应诉还是放弃？洋官司面前，业内同行没底，纷纷傻了眼，周大虎的虎劲却上来了，“还没打就认输，不是温州人的风格，更不是我的风格。”

　　“惟一是争、惟冠是夺”的周大虎像鼓励他的球队一样，鼓励市烟具行业协会的会员同行们，勇敢面对这场比赛，他自己则踊跃担当起对抗欧盟应诉团队的“前锋”。

　　振臂一呼，温州16家打火机企业组建成应诉团队，旋即就启动了应诉程序。

　　此时，离最后应诉期只剩短短不到10天了，“欧洲队”自以为胜券在握得意洋洋。然而，谁也没法预料比赛最后10分钟发生的事情，只要终场哨声尚未响起，输赢变数永远存在。

　　于是，联系企业、筹集资金、聘请律师、确定应诉要点、搜集准备资料……这支团队以不可思议地速度走完了所有程序，直逼球门。

　　正式应诉前一晚，一丝不苟的周大虎还在对材料反复斟酌，“绝不可差下这临门一脚啊。”

　　“球进了”！伴着欧盟打火机进口商“拉拉队”的助阵声势，反复磨炼的“中国球”终于轰开了欧洲企图关闭的球门！“守门员”欧洲打火机生产商失望撤诉。

　　2003年9月，周大虎骄傲地宣布：欧盟委员会已正式发表官方公报，终止对中国打火机的反倾销调查。

　　这份骄傲，就如同当年宣布虎牌足球队夺取省运会冠军一样。而相比之下，这场胜利显然要更加轰动——众所周知，这是中国入世后的“民营企业应诉反倾销第一胜案”。

　　一役成而天下知。周大虎也由此成为中国打火机行业应对反倾销名副其实的领军人物。

　　虎牌足球队赢了。但是，周大虎并没有被胜利冲昏头脑，他深深懂得：每一场球赛的结束，都是新一场球赛的开始。

　　遭遇反倾销后，周大虎发现国际市场针对中国的反倾销“攻击”一直不断。光防守是不够的，如何在打断对方的进攻路线之余，来个漂亮的防守反击？他开始冷静分析，找准反击点，力求在国际赛场上打出中国打火机的别样声势。

　　“贸易壁垒越来越多，低端产品注定经不起风浪，唯一的出路，就是要跳出中低端市场，转向在高端市场与国际品牌同台竞技。”周大虎审时度势。

　　然而，与国际品牌的差距，不是一步两步；追赶上这段差距的时间，也不仅是一年两年。周大虎常挂在嘴边的一句话就是——“温州的打火机要走向世界，还有很多事情要做啊！”

　　未雨绸缪，关键在于先人一步。周大虎又悄悄在为防守反击埋下伏笔。

　　首先是产品的研发创新。周大虎于2006年成功研制高原防风打火机，解决了海拔2500米以上地区普通打火机打不着火的问题，为自己寻找到了墨西哥、哥伦比亚等出口新客户。研发成功后的这款高原打火机出口了200多万只；而且经过技术创新，一只打火机的利润就翻了一倍多。

　　另外，通过工艺上的精品化打造，不断提升品质、提高档次，在高端市场分得一块蛋糕，较中低高端市场，这里的利润高出几倍有余。

　　同时，他也在为温州的打火机行业谋划，谋划下一步该如何构筑更加强大的国际营销网络，“虽然温州打火机占据了七成的国际市场份额，但是长期以来依赖订单、来样和定牌，导致营销网络控制权至今依然掌握在外商手里。只有拥有强大的营销网络，温州打火机才能控制国际市场。”

　　周大虎凝神静气。这一回，历经艰难险阻后的这位老将，思考得更深更远了。

　　看来，大虎的“足球赛”，更加精彩的一幕还在后头。让我们继续期待着吧。

　　采访后记>>>

　　周大虎是个传奇人物。

　　周大虎也是改革开放以来，众多温商形象的一个缩影。

　　他之所以引人关注，基于三点：一是执着，二是专注，三是胆识。

　　在温州打火机急功近利快捞市场诱惑面前，周大虎并没有随波逐流，执着地走品牌之路；在不少企业主开辟房产投资等第二战场多元化经营时，周大虎没有三心二意，而是专注于自己的主业；在以打火机为代表的温州产品，在国际市场上饱受阻难的时候，周大虎没有气馁退缩，凭借胆识背水一战。

　　周大虎坚信：“我的战场只有打火机一个”，“我的东方一定会亮”！

　　“好胜”的周大虎做到了！

　　如今，虽然“虎牌”打火机已在海内外市场有了一定的名气，但周大虎自己认为它离真正的世界品牌还有一段距离。他说：“创世界名牌、百年品牌是我一直以来的追求，如果在我这代不能实现，那我的下一代、再下一代也要为之努力。”为了让儿子更好地接班，周大虎甚至把独生子周冠宇的名字改成了周小虎。

　　品牌，成为周大虎挥之不去的情结。过去，他用自己的名字命名了厂名，注册了商标，让自己的身家名誉和企业捆绑在一起，同生死共命运；今天，他把企业的品牌名字给了儿子，意在让自己的下一代怀着更强的使命感去创世界品牌。

　　接过父辈的接力棒，更多的新一代温商正在崛起！从周大虎的故事里，我们有理由相信，温商的未来值得期待。

　　记者 吴勇 章映 马玉瑛