温州赛格教育有限公司总经理黄圣野身兼两种身份：一是教师，一是商人。说他是教师是因为一些参加过他的公司培训课程的企业老总遇见他会叫他一声“校长”；说他是商人则是因为他身上充满企业家追本逐利、不断扩张资本的特性。黄圣野自己打趣道：我经营的是企业培训事业，我游走在教师和商人之间。

　　今年刚40岁出头的黄圣野正当壮年，谈起自己的创富故事，黄圣野更多地透露出创业过程中的几许艰辛。

　　黄圣野：温州赛格教育有限公司总经理

　　事业心得：知识改变命运，学习成就事业。

　　兴趣爱好：看书、旅游等

　　老板名片

　　从20万元到56元

　　1966年，黄圣野出生于温州藤桥，初中专毕业后在藤桥一中教书。两年后，喜欢学习与挑战的他于1987年办了停薪留职手续，边做生意边参加浙江师范大学函授学习。

　　1989年，在一次去吉林的途中，他无意间发现了一大商机：当时温州有很多春秋季节的皮鞋积压卖不出去，可是由于季节的关系和地域的差异，这些鞋运到东北后，经过重新包装，一双3块钱的积压鞋能卖到16元以上。

　　发现这一商机后，黄圣野异常兴奋。当机立断，他在吉林省四平市租用了一个柜台，回到温州，他进了满满两麻袋的皮鞋，意气风发地登上北上的火车。

　　“开局”比预想的还要顺利，不出几天的工夫，满满两麻袋的皮鞋就销售一空。此后，他源源不断地从温州进货，生意好的时候“一天能卖400多双皮鞋”。三个月后，黄圣野就积累了人生的第一桶金。

　　此后，生意越做越大，他干脆在四平市开了一家卖鞋店。“当时商店的规模很大，共有300多平方米，6间店铺，光营业员就叫了十几位。”黄圣野如是说。

　　正当黄圣野在生意场上春风得意时，一场危机却悄悄地降临到他的身上。

　　1991年，黄圣野的生意越做越红火，他想扩展生意却苦于人手不足。这时，一个在吉林生活的远房亲戚给他介绍了一位朋友。“考虑到此人能力很强，又是吉林本地人，我就请他当了商店的业务经理。”黄圣野说，“万万没有想到，我就此卷入了一起经济纠纷之中。”

　　当年，黄圣野的远房亲戚欲向他借10万元做珠宝生意，黄圣野没有答应。远房亲戚又向那位业务经理借，并谎称由黄圣野做担保。远房亲戚在黄圣野根本不知情的情况下借到了钱，但由于做生意失败，悄悄跑了。

　　“后来，这位业务经理就让我来还这笔钱，还把价值20万元的货物和柜台都扣留下了。”愤怒的黄圣野于是通过打官司希望拿回自己的货物。但由于在当地人生地不熟，再加上取证的难度，官司一拖再拖，而他这一年所赚的20来万元积蓄几乎耗费殆尽。

　　“官司打到最后，我只剩下56元，这点钱还是我用库存的皮鞋抵押过来的。”黄圣野叹道。

　　1992年，对官司不抱希望的黄圣野选择了离开，他用身上仅有的56元钱买了一张站票，心灰意冷地登上了开往温州的火车，那一刻，他心中满是酸楚，回想自己第一次创业的经历，不禁吟唱起《故乡的云》……

　　能力和年龄并不成正比

　　回到温州后，黄圣野打过小工，后自己又开了家店经营小生意，生意虽然不错，但他心中总怀有创业的梦想，思考再三将小店转给了他人。

　　1994年，黄圣野在报纸上看到月兔空调厂招聘的广告，对销售一直很感兴趣的他便前去应聘。

　　“那时，月兔空调厂要求应聘者必须年满30岁，而我年龄小了点。我当时充满信心地对考官说一个人的能力和年龄是不成正比的……后来考官被说服了，录取了我。”

　　工作伊始，黄圣野被派到江西省分公司南昌市一办事处当业务员。

　　初到江西，看到当地的业绩黄圣野吃了一惊。“一年的销售额只有20万元，还有70多万元的欠款。”黄圣野回忆当时他干起事情来很拼命：一边走访经销商，一边着手调查“月兔”空调的市场销售情况，做营销笔记。白天做业务，晚上则坐火车奔跑于南昌周边几个城市之间。

　　经过一个月的市场调查，黄圣野拿出了一个农村包围城市的营销方案：先在江西省二、三级城市布置销售网点，抢占二、三级城市市场，然后再向省会城市进军。

　　这一方案马上被公司采纳了。一年后，“月兔”空调顺利抢占了江西省的二、三级市场，于是他把销售重点转向省会城市南昌。

　　当时，洪城大厦是南昌市最大的一座商城，每年的空调销售量在全市占首位。“月兔”空调如果不能进入这个商城，就意味着很难占领南昌的市场份额。

　　“洪城大厦卖得最火的是海尔、格力等空调，分管进场的商场组长认为‘月兔’空调虽然质量不错，但名气不大，一直不准许进场。”黄圣野说：“有一天，我摆好了酒席想请这位组长吃一顿饭，说好了6点钟到，但他临时听说海尔的代表来了，竟然撇下我跑去请对方吃饭。”黄圣野说，这件事对他刺激很大，他发誓一定要攻克这个难关。此后，他一直跟随在这位组长身边，暗地里观察他的兴趣爱好，后来发现他有喜欢找人下象棋的爱好，于是，他投其所好，晚上抱了本棋谱专心研究起来。

　　机会终于来了，一天中午，这位组长因为找不到人下象棋，便问身旁的黄圣野：“小伙子会不会下棋呀？”“会一点。”两人坐在一起“厮杀”起来。其实黄圣野的棋力在这位组长之上，但每一次，他都故意赢一盘输两盘。组长很高兴，接下去一个星期天天找他下棋。一天下棋时，组长问他：“小黄，这个星期你光跟我下棋，怎么不提进场的事情了？”“生意不做，还可以做朋友呀。”黄圣野答道。“那明天把空调带进场试卖看看吧。”

　　“月兔”空调终于可以进洪城大厦了，还提出了“包换不包修，15天不满意无条件退货”的口号。此后，“月兔”空调销量节节攀升，当年销售额达到600万元，次年销售额突破1500万元。

　　黄圣野在月兔工作了5年，从一名业务员到办事处主任，再到分公司经理，一直升至公司营销副总。

　　果断转战培训业

　　2000年，黄圣野想去学习充电，辞去了年薪20多万元的副总职务，选择去西南大学攻读MBA。在学习过程中，黄圣野认识了很多温州企业家，在与他们的聊天过程中，他发觉企业培训行业蕴藏着巨大的商机。

　　2002年，学成归来后，黄圣野果断开辟了新的战场——成立温州赛格教育科技有限公司，准备在企业培训领域大展拳脚。经过五年的发展，温州赛格教育科技有限公司从当初只有6个人的小公司，发展成了一家拥有106名员工，在温州培训领域颇具影响力的公司。

　　如今自己做了老板的黄圣野在回顾公司的成功经验时，认为主要抓住了几个关键点：一是先做精，然后再做大做强。“从公司成立开始，我们运作任何一个培训项目，都立志把它当作区域最有影响力、最有品质的项目。”2002年到2004年，赛格公司整合一切资源只做一个项目，即高级职业经理人的培训，并持续两年专心运作，使其达到预期影响力。此外，公司专注于与名师名校合作。2004年，赛格公司取得我国著名管理专家余世维博士课程浙江独家代理权，又先后取得张利、周昆、林健安等国内知名专家浙江全省独家代理权，整合了一批十分优秀的师资资源。黄圣野称，目前培训业市场竞争激烈，而他最得意的一件事是让竞争对手成为合伙人。2006年年底，同为温州十大培训机构的赛格公司与杭州瑞通温州分公司强强联合，之后公司通过独资、控股、参股等多种方式在全省成立了四家分公司，服务迅速覆盖浙江全省。

　　在黄圣野的办公室和家里，看到最多的除了书还是书。“虽然培训、咨询行业竞争激烈，利润薄，干得也累，但每当看着温州越来越多的民营企业家、职业经理人带着求知、求变的观念走进教室，认真向老师请教在企业经营过程中遇到的问题，看着他们的事业逐渐壮大，总是感到由衷的高兴。”黄圣野笑着说。 郑荣/文