新商道：外贸实业化

　　“今年春节前，就可以搬进金州外贸工业园，这对金州集团的发展很重要，它将成为集团的发动机。”10月30日，郑永强在接受本刊记者采访时表示。

　　从十多年前濒临破产的国有小食品厂，到年销售达20多亿元的中国民企500强，金州集团在郑永强的率领下走出了一条民企自主创新之路。

　　1992年，郑永强接手连年亏损的瓯海食品公司(金州集团前身)，此后，他又兼并、改组、改制了8家亏损国企。其中最关键的是1996年。当时，金州已显示出很强的活力，但郑永强清楚地看到，没有主打产品和核心公司，公司将很难在市场站稳脚跟。他力排众议，兼并了当时负债累累的瓯海外贸公司，当年出口创汇2451万美元，实现扭亏为盈，年创利润42万元。外贸也由此成为金州的主导产业。

　　兼并外贸公司后，公司改变以往主要与一些华侨进行贸易的状况，坚决杜绝放账经营(后电汇支付方式)，在支付方式上采用信用证及前电汇方式，大大降低了收汇风险。

　　不过，郑永强却仍忧心忡忡，因为浙江的大多数外贸企业自己不生产，没有自己的产品，更像是一个中介机构，无主动权，两头受制于人。因此，郑永强做了一个大胆的决策：自己建工厂！2006年，金州集团投资2.7亿元，建造浙江省第三个外贸基地——面积200亩的外贸工业园，将建设服装、制鞋、五金、文具等生产线，届时可实现年产值10亿元。

　　同时，公司着重培养外贸人才。据郑永强介绍，金州的外贸人员大部分是外贸专业毕业，其中有近10个掌握6级英语甚至双外语的海归人员。“这些是我们的重点培养对象，每个人的培养费用估计要20万元。”郑永强表示，公司会将这些人才送到广交会、香港，以及美国拉斯维加斯、德国科隆等展会进行锻炼，第一次由领导带队，此后就有他们自己上阵。

　　金州集团股东大会提出，企业今后发展的目标是“外贸实业化，经营多元化，发展集团化，产品国际化”。“基地+人才”的发展策略，无疑将成为金州集团的核心武器。

　　“胡锦涛同志的十七大报告中，有一点对民营企业有很强的指导意义，即在新的国际贸易中，中国外贸进出口必须改变增长方式。这告诉我们，我们的出口产品必须增加附加值，增加科技含量，提高我们的档次。”郑永强说。公司去年将“瓯丽斯”品牌纳入集团麾下，并已成功开办了三家品牌运营店，此举将成为金州品牌发展的依托，为其树立国际品牌打下基础。

　　金州目前已发展成为一家集贸易、工业制造、物流、房地产开发等多元化发展集团企业，2007年，集团总销售额将实现25亿元人民币，其中，外贸出口将达2.5亿美元。“2008年的目标是销售总额30亿元，其中出口创汇2.8亿美元。”郑永强对未来充满信心。