及时转型

　　尽管温州拥有13万家民营企业，建成中国鞋都、中国电器之都等33个国字号的生产基地，拥有183个国家驰名商标以及32个中国名牌产品。但在完成产业积累之后，温州的资本却在逐渐淡出制造业。

　　过去两年，多达数以千亿计的温州资本正在国内不同行业游弋。仅在房地产行业，流动的资本总额就高达1000亿元。

　　这说明随着劳动力、房租等生产要素成本的上升，温州传统的制造业优势正在面临考验。在以温州为代表的民间资本寻找出路的同时，大量外资也在涌入中国。这为温州经济带来新的挑战。

　　事实上，目前更深刻的变化在于，信息技术发展导致了传统产业结构的巨大变化，也导致了新经济的发展。

　　新经济的好处有两方面，一是营销效果的上升，另外是边际成本的下降。以微软软件为例，一旦达到了规模，每增加一套软件的成本几乎微乎其微。这是传统制造业以及传统营销所无法比拟的。

　　“面对这些变化，温州的制造业企业应该及时转型。”李彦宏认为。

　　刚被美国《商业周刊》评为“2006年度最佳商业领袖”第四名的李彦宏无疑成为众人关注的焦点。

　　他认为，随着网络营销的迅猛普及，各类市场的准入门槛降低，大企业与中小企业站在了同一起跑线上。这既是温州企业面临的机遇，也是温州企业需要面临的挑战。

　　别惧怕高科技

　　温州传统商人该如何融入这个快速变革的时代？

　　“我的建议是，别惧怕高科技。”李彦宏认为，对于传统温州商人而言，最大的挑战在于更新营销观念，使传统营销方式与网络营销方式并重。温州企业要跳出“温州制造”，发展品牌营销，就不能拘泥于传统的营销推广方式，而要充分利用网络营销的优势。

　　温州知名企业家，天正集团董事长高天乐对此深有体会。

　　他称，竞争加剧使企业观念，尤其是营销理念发生了巨大变化。以往企业更关注产品、成本等要素，而现在，企业必须通过各种手段关注客户需要。“新经济为企业解决了这个难题，通过网络渠道，企业能更快捷更精确地了解用户需求。”

　　李彦宏还透露说，尽管温州商人很善于学习和模仿，但在网络营销这个领域，与发达地区还存在一定差距。

　　目前，使用百度营销服务的温州为2000余家，这一数字在全国仅列前15名左右。

　　赛迪评测对18个城市1800多家企业进行调查后，发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，目前在国内发达地区，已有80.97％的企业使用过网络营销服务，有50.14％企业认可百度竞价排名服务，百度已成为国内最大的网络营销平台。

　　在会后，李彦宏还向《财经时报》透露说，他此行的目的就是要加强百度与当地企业的合作。“温州是中国经济30年发展的缩影，经济实力强，而且以民营企业为主，他们更讲究实效，更灵活。百度在温州市场做得好的话，肯定对国内其他地区具有示范作用。”

　　一个故事和两个网站

　　尽管李彦宏不忘鼓吹百度的竞价排名以及精准广告服务。但他的发言还是引起了诸多温州商人的掌声。

　　“新经济并不新鲜，本质和传统经济没有区别。”在问到温州企业该如何拥抱新经济时，李彦宏讲了一个故事，提到了两个网站。

　　一个故事是：努尔哈赤十几年攻打明朝，百战皆胜。袁崇焕却一举打破了他的神话。袁只用了两个策略：坚城、大炮——大炮是从澳门买来的，放在城墙上，轻松就给清军造成巨大杀伤力，一扫明朝十几年的暮气沉沉。

　　“大炮就是当时的先进技术，我想说的就是，先进技术要早用，优势就更明显。现代社会，这种优秀更明显。”李彦宏的言外之意是，早使用百度营销服务，就能更多获益。

　　李彦宏透露说，1997年他在硅谷的时候，注意到快递公司UPS的网站特别受到年轻人欢迎。只要使用UPS服务，用户就可以在网上查到相关信息以及其去向。这个网站提供的服务给他留下强烈的印象。

　　“现在，我也发现了一个公司的网站。他们在网上接订单，为用户定做衬衫。”李彦宏没有透露该网站的名称，但他称，这个网站在国外极受欢迎，一年盈利多达几百万美元。

　　李彦宏得出的结论是：无论什么时期，无论什么行业，先进技术都是关键因素。只有为客户提供最先进的营销技术，企业才能够更快地获得市场。