从某种意义上讲，市场的变化，其实就是竞争模式的变化。早在5年前，我给公司管理干部讲过一个故事：有两个人在树林里过夜。早上，突然树林里跑出一头黑熊，一人忙着穿跑鞋。另一人笑话他说，难道你能比黑熊跑得快吗？对方却说，我只要比你跑得快就行了。这个故事虽然简单，但把它引用在市场竞争上却能说明一个道理：过去的竞争是产品与产品的竞争，比的就是速度。

　　在过去，市场上没有品牌或者有极少品牌的时候，速度就是核心竞争力。发展的速度快可以促进销售，提高效益，不断扩大规模，占领市场，领先别人。但市场是千变万化的，凭借速度只能保证一时领先，要想持久领先，就必须改变竞争模式。所以，后来上面的这个故事又有了一个新的版本：穿跑鞋的人生存下来之后，有一天，他又与另外一个人在森林里遇到了黑熊。他又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一个人不慌不忙地爬到了树上，并对穿跑鞋的人说，想生存，就要走与对手不一样的路。

　　这个故事最关键的地方就在于最后一句话，“想生存，就要走与对手不一样的路。”所以，我们从这个故事中可以得出一个结论：现在的竞争是品牌与品牌的竞争，比的是个性。

　　世上唯一不变的就是变化，一成不变的竞争模式只能被淘汰。在市场同质化越来越严重的今天，能够真正让消费者来买你的产品，阻止消费者不去买别的产品的力量就是品牌。因为，产品很容易被别人模仿，但品牌不容易被别人模仿。

　　避开同质化，寻找差异化竞争，我们需要知道自己最大的特点在哪里，那就是品牌。当然，一个世界知名品牌的塑造，绝非一日之功，需要制定长远的战略规划，有战略才有策略。我们既要掌握当前的竞争模式，抢占市场，更要开创未来的竞争模式，赢在未来。

　　如今，我给公司管理干部讲的故事又有了第三个版本：有一天，这头饥饿的黑熊在森林里找不到食物，就来到了海边，正巧遇到了一只鳄鱼。黑熊对鳄鱼说：“你敢上来，我就能把你吃掉！”鳄鱼说：“你别太猖狂，你敢下来，我就能把你干掉！”

　　这个故事中，一个是陆地上的“兽中之王”，一个是水里的“水中之王”，他们各自的优势都非常明显，但决定胜负的关键不在于谁的优势更大，而在于战场在哪里。

　　从这个故事中我们可以得到启发：未来的竞争是战略与战略的竞争，比的是格局。

　　世界市场已经进入了一个靠战略取胜的资本对话时代，谁的格局空间越大，谁就会取胜。所以，我们必须要整合资源，充分利用自身优势，打开发展格局，开辟适合我们未来生存和发展的战场。当前，我认为，我们需要实现三个跨越来开辟我们未来的战场：由产品经营跨越到品牌经营；由品牌经营跨越到资本经营；由个体发展跨越到集体共赢。未来的竞争将是战略联盟与战略联盟的竞争。（作者为奥康集团董事长）