冠盛集团董事长周家儒喜欢用故事来描述创新。

　　说科技创新，他讲的是“青蛙王子”的故事，企业是青蛙，高科技是公主；

　　谈营销创新，他讲的是“草船借箭”的故事，回避中间商，直接进入国际市场；

　　论机制创新，他讲的是“天下为公”的故事，令不同肤色的工人们一齐鼓掌……

　　“企业自主创新无外乎这三方面内容。技术创新给我们带来了生命力，营销创新带来了效益，管理创新则带来了活力。这三者一定要齐头并进。”他说，“打个比方，创新发展好像是一只装了水的木桶，每块板都要齐，缺了哪一块、短了哪一块都装不满水。”

　　“企业是青蛙，高科技是公主，只有准备好的青蛙才能变成王子”

　　一位是机械行业资深专家，一位是汽配业多年从业者，去冠盛的路上，冠盛自然而然成为两位共同采访者的话题。

　　“这几年，冠盛在技术创新方面走在同行的前列。其产品已成为奔驰、宝马、福特、丰田等世界名车的配件。”说到冠盛，同行蔡敏如数家珍。

　　吴庆鸿教授也听说过周家儒的故事：1999年，周家儒到美国购买样品。售货员拿出两根传动轴说：“这根是中国制造的只能用三个月，50美元；另一根是德国制造的可以用三年，要500美元。”售货员不客气地说：“德国产品是精密制造，你们中国的产品是粗制滥造。”

　　短短数年时间，不仅是冠盛，像温州许多民营企业生产的产品，已经扭转了中国制造的声誉。

　　“青蛙被公主吻后，可能出现三种情况：有准备的青蛙变成王子；没准备好的青蛙，公主吻了是白搭；遇上假冒的公主，青蛙变成癞蛤蟆，损失惨重。”

　　针对我们的疑问，周家儒讲了这则“青蛙王子”的故事：“我们企业是青蛙，高新技术是公主。企业如果不提高自主创新能力，提升产品的高科技含量，是无法变成王子的。”

　　那次从美国回来后，周家儒斥资一个多亿，努力在提升产品的科技含量上下功夫。如今，冠盛技术创新的三个层次逐步形成：“产学研”科研平台是“特种部队”，省级技术中心是“主力部队”，车间技术骨干是“游击纵队”，三支队伍同时作战，每年有几百个新产品和五六项专利问世。

　　八年过去了，冠盛的产品已接近德国产品，并开始替代德国产品。

　　同冠盛一样，温州的民营企业对技术创新有着迫切的内在需求，在“生命线”的博弈上，他们正借助高科技的力量实现腾飞。去年，全市民企的科技投入占了全市的90％以上，申请和授权的专利占了全市的90％以上，承担的科技攻关和成果转化项目占了全市的90％以上，引进的科技人才占了全市的90％以上。

　　“温州技术创新的最大优势就在于以民营企业为主体的创新体系。这一体系，加速了科技成果向现实生产力的转化，夯实了新型工业化的基础。”吴庆鸿说。

　　“运用草船借箭的办法，回避中间商，找寻属于我们自己的蓝海”

　　会议室里，一张标有许多箭头的世界地图引起了我们的注意。

　　周家儒告诉我们，每一个箭头，指向的是有销售冠盛产品的国家或地区。冠盛的产品，现在远销全球70多个国家和地区，仅美国就有3000家商店在销售冠盛的产品。

　　“作为一家外向型企业，冠盛不仅要与国内同类企业竞争，而且要应对国外反倾销。对此，你怎样做到风险规避？”吴庆鸿对冠盛的营销创新饶有兴趣。

　　“三国时诸葛亮运用智慧，用草船从曹操那里‘借’来了十万支箭。这是商业上著名的‘回避法则’。”周家儒引用了著名的“草船借箭”的故事：“在走出去的过程中，冠盛规避风险的做法就是‘回避’，不参与价格战。”

　　在取得进出口自营权后，冠盛的产品进入了美国主流销售渠道；此外，还在美国纽约、迈阿密、洛杉矶、亚特兰大设立了四家销售公司，在南卡州收购了一家工厂，初步形成了在美国的销售网络。

　　“销售网络组建完毕后，我们再回头与国内同行进行分工合作。这样不仅回避了血腥的价格战，还让竞争者变成了一起分享利润的合作者。”

　　“这让我联想到一本畅销书上提到的蓝海战略。企业要想快速发展，必须跳出相互杀价的红色海洋，寻找一片无人竞争或很少竞争的蓝色海洋。”作为同行，蔡敏对此深有感触。

　　思路决定出路，战略决定胜负。冠盛“回避”中间商、到国外建厂的创新思维，为温州的民营企业提供了可资借鉴的经验。截至今年7月底，我市经外经贸部门批准设立的境外企业已有465家，遍布60多个国家和地区。这种做法有效规避了贸易壁垒、提升了产品利润率。

　　“天下是天下人的天下。只有成为公众的企业，才能走上新台阶”

　　企业经营管理机制该如何创新？周家儒的答案只有两个字：上市。

　　“这与冠盛的核心价值观大有关联。孔子在《礼记》中讲到天下为公的理念，提出天下是天下人的天下。冠盛的核心价值观也是天下为公，冠盛是天下所有公众的企业。走上市这条路正是在践行这一理念。”

　　跟绝大部分温州企业的家族特色不同的是，从最初创办企业开始步入正轨后，周家儒就不允许任何亲戚朋友担任中层以上的管理职务，并较早地进行了股份制改造，组建了企业集团。2005年，冠盛启动了上市准备工作。目前，他们已完成了上市前第一阶段的全部准备工作，有望于明年底实现上市。

　　上市可以“融资、融智、融制”，全面提升企业发展水平。好处虽多，可企业主的控制权不可避免地遭到削弱。“你怎么看这个问题？”吴庆鸿和蔡敏提出疑问。

　　“事实上，我对此一点儿也不担心。上市以后，原来的职业经理人变成了事业经理人，原来的公众成了企业的一分子（股东）。大家把工作当成一生的事业对待，整个公司一定会像鼓满风的帆船乘风破浪地向前进。”

　　今年以来，华峰集团、瑞立集团、华仪电气、报喜鸟服饰等四家民企成功上市后，表现出良好的发展势头，让周家儒等温州民营企业家信心倍增。目前，一大批民营企业已经在积极筹备上市，全市形成了一个层次清晰、结构合理的上市梯队。

　　离开冠盛时，吴庆鸿和蔡敏不约而同地告诉记者，这次采访经历，让他们真实感受到了温州民营企业自主创新的无限潜力，深刻感受到了温州自主创新的喷薄而出的活力。他们由衷地感到欣喜和振奋。