中威集团董事长沈森龙

　　他从国企走来，内心里有着浓厚的“红色”情结，作为由国企转制而来的民企老总，他嘴上常提的是“我是共产党员”；他的血液流动着浙江商人的秉赋，他的祖籍在浙江舟山一个叫沈家门的地方，虽然他从没有去寻过根，可他说“我能够从商还是和浙江的血统有关”；他吹拉弹唱样样在行，他对文化的认同，让他对文体事业的资助慷慨大方，他说“我们和发达国家的根本差异就是文化差异”……

　　他便是本文的主人公——无锡中威集团董事长、高级经济师沈森龙。

　　坚忍是第一笔财富

　　目前身价不菲的沈森龙，少年时的生活十分清贫，虽然祖上从浙江来到江苏的张家港做生意，而且做得很好，可是由于战乱等各种原因，并没有把财富留到他的父亲一代。家里兄弟五个（其中一个弟弟6岁夭折），做工人的父母把他们拉扯大已十分不易。

　　沈森龙初中毕业那年，由于家境困难，母亲硬是叫学习成绩很好的他选择读中专，这样，他毕业后就可以早些工作，分担家中的困难。

　　他先是分到了远在中原的洛阳拖拉机厂，可是由于户口无法进入洛阳等原因，他又回到了无锡，调到了无锡油泵油嘴厂（无锡威孚集团前身），在车间里当工人。

　　上世纪七十年代初，父亲被错误地打成了“反革命”，而沈森龙则成了“可教育好子女”，在那个“政治挂帅”的年代，他的精神压力可想而知，唯有努力、拼命地工作来获得生存空间和最基本的尊严。

　　“我创造了全厂C336车床打孔工序8个小时班产的最高纪录。”

　　说起过去应该是“沉痛”的记忆，沈森龙还一脸自豪，对于命运的不公平，他没有放弃对生活的追求。他在坚忍中不断成长，这一切，也为他的后来奠定了精神意义上的基础。

　　春天终于到来。1978年，拨乱反正，父亲也被平了反。

　　有文艺专长的沈森龙和中国的命运一道，也迎来了属于自己的春天。量才适用的厂领导把他安排到了工会图书馆。喜欢文艺创作，有一定文学功底的他在这个岗位上可谓如鱼得水，他为厂里创作的小话剧、独角戏、朗诵诗在无锡机械系统里崭露头角，并由此为厂里争了光。油泵油嘴厂摘掉了落后“帽子”，成为全市的先进。

　　1984年，由于工作突出，他被厂里提拔为厂职工俱乐部的主任，不久，俱乐部被无锡市评为先进，他本人也先后被评为“全国优秀工会积极分子”、“江苏省自学读书先进分子”，并参加自学考试，先后获得了两个大专学历。

　　1987年年底，他被调到威孚集团公司任厂办公室秘书；1988年年底，又升任厂办公室副主任；1989年再任厂办公室主任。

　　两年完成了“三级跳”，梅花香自苦寒来。

　　“换一种生活，换一副骨头”

　　1992年，无锡各产业局都要成立一个开发公司，于是，无锡机械局，威孚集团和国家机械轻纺投资公司于1993年共同注资成立了无锡威孚房屋开发有限公司，沈森龙主动请缨到开发公司去。

　　当时，沈森龙不要说开发房地产，就是对做生意也一窍不通。作为一个国企行政干部，仕途应该还有很好的前景，连一位建设口子的领导见了他也说，“办公室主任整天吃吃喝喝蹦蹦跳跳的，到那儿（房屋开发公司）能干吗？”

　　“这句话对我刺激很大，我想，不会可以学，可以请教老开发商，还可以向书本讨教。”沈森龙显然不服气。

　　公司成立以后的第一个项目是威孚集团宿舍旁的一块空地，沈森龙最有感受的是和一个副总去跑规划审批。

　　“到那位负责人的办公室找不到人就往他家跑，也许平时找的人太多了，他的丈母娘硬不给进门。记得那是1993年的中秋夜，我就坐在他家的楼梯口看着月亮等到12点，度过了中秋。那晚没有等到，我第二天吃过晚饭又去。他妻子在家，说他在医院陪病人，一夜没睡，回家刚合眼，还是不让我进门。我便说，中国人是礼仪之邦，希望能接待我这个‘上门客’，你若能给我倒杯水，给我十分钟汇报的机会，我将终生难忘。”

　　沈森龙的诚恳最终打动了对方。最后，项目为公司赚了九十多万元。他感到，事情做成的感觉真好，同时也体会到，“换一种生活，换一副骨头”。

　　“槐古豪庭”满园春

　　2001年，“槐古豪庭”项目的开发沈森龙十分难忘，因为这个项目对于威孚房屋开发公司具有里程碑式的意义。

　　“槐古地块是无锡市第一次实行土地拍卖的地块，而这个地块当时并不被多数开发商家看好，当我拿下这块地的时候，有的开发商甚至放出话来：威孚房开这次亏定了。”

　　无锡市政府对于沈森龙开发这块地很支持，因为拆迁问题延误了一段时间，也准备对他们进行一些补偿。

　　政府的好意却被沈森龙谢绝了，他甚至提出了“响当当”的口号：争取赚一块钱。

　　有同行从经验的角度善意提醒他，“你这回要亏一、两千万。”

　　而沈森龙有自己的想法。他说，对于槐古这个项目，自己已经做了大量的调查研究和相关论证，还到项目实地考察了6次，特别在晚上6点、8点、10点去考察过汽车和人流量，以及噪音等相关因素；另一方面，“槐古”地块是无锡第一次拍卖开发的地块，受到政府等方方面面的关注，能成功开发，也是造福于民的好事，同时也是让企业脱颖而出的机会；再则，企业发展需要有项目，没有项目做几近于等死。

　　可以这么说，沈森龙当时作了最好的努力，也作了最坏的打算，“成功了，企业和政府双赢；失败了，至少我开发改造了这一低洼地区。”

　　命运还是眷顾这位勤勉而富有智慧的企业家的，“槐古豪庭”房产开发项目如愿实现了时任无锡市市委书记蒋定之的批示：这是经营城市迈出的第一步，应该让它成为成功的典范，同时也达到了时任无锡市市长吴新雄的批示，即：一定要使这个项目成为企业和政府双赢的例子。

　　“槐古豪庭”赢得满园春色，威孚房屋开发公司由此一飞冲天。

　　经营理念：只赚合法利润

　　对于房价这个敏感问题，沈森龙表示，“不要让房价涨得太快，这是开发商的社会责任，我们企业的开发利润控制在8％－12％，在政府的法定利润当中。”

　　他说，暴利是当前老百姓最反感、最痛恨的。作为被推到风口浪尖上的房地产开发商，怎么做才能取得老百姓的理解和支持呢？

　　他认为，“企业要持续健康发展，就要按经济规律办事。大家心中要有杆秤，有本明细账，摊开来让老百姓看着实笃笃的。开发商要尽可能做到透明化操作，把价位锁定在国家法定的利润内，从而锁住你的目标客户群。如果将房价确立在国家规定的法定利润内，老百姓也会通情达理。现在购房者趋于理性，开发商也在回归理性，在努力按照经济、价值规律办事，确立合适的价格、利润目标，以获得尽可能多的现实个体支撑。”

　　沈森龙结合自己开发的项目说道，“凤翔馨城作为无锡北片的一处22万平方米的小区，如何确立自己的形象，在众多楼盘中凸显自身特色呢？我想，开发不能跟风，要找准自己的定位良性发展。针对房地产市场上价格偏高、中小户型偏少的情况，凤翔馨城根据环境和市场需求，将产品定位于‘青春社区’，中低价位但配套设施好，楼房质量有保证，以满足那些年轻的创业者、再次置业者、外地来锡创业人员等的需求；而将主力户型定在90-120平米，并且还有不少70-80平米的小户型，也是市场上适销对路的产品。”

　　无锡房地产市场近来成为一片开发投资热土，海内外众多实力雄厚的企业瞄准了这块市场，对此，沈森龙认为，开发公司不能成为“开关”公司。作为本土的房地产开发企业，更要打永久牌，树立良好的社会、企业形象。

　　“我们不片面追求做大做强，却需要追求经济运行的质量。扎实做好公司的事务，保持适度规模，通过科学管理提高综合素质，这样遇到发展机遇时才能乘势而上。所以当前形势下，开发商应放下架子、调整目标、放平心态，拉近与客户的距离，让更多客户接近你、接受你、认同你。”

　　在沈森龙的领导下，作为中威集团核心企业的无锡威孚房屋开发有限公司，在2001年通过了ISO9001认证，公司被评为江苏省“质量·诚信·维权标兵示范单位”，“中国建设系统企业信誉AAA级单位”，无锡市“诚信守业企业”。

　　“要做红色企业家”

　　“我就是要做中国的红色企业家。”沈森龙说这番话时，提高了调门。

　　记者在和沈森龙的交流中，注意到他经常提及自己是一名共产党员，他觉得自己是从国有企业出来的，成长到今天，成为一个“富人”，一个民营企业家，也不完全是自己的本事，这得益于自己在国企时组织的培养，更得益于国家改革开放的政策。

　　沈森龙每到过年过节，还都要去看望过去自己在国企时的老领导，虽然他们都已经退下来，但沈森龙还是对他们十分关切，请他们出来聚餐，还给老人们红包。对于员工，他也尽量照顾，尽管平时要求较严，但至今从未炒过一个人。

　　1999年至今，企业进行了三次股改。第一次自然人（经营者，员工）占51％，国企占49％；第二次自然人占80％，国企占20％；第三次，国有股全部退出。国有股退出时，它的资产从500万增值到2500万。

　　不过至今，沈森龙只持公司36.5％的股份，本来国有股退出的股份完全可以大部分由他来持，但他觉得利益应该大家来分享，他的公司每一位老员工都享有股份，而且他觉得，这样有利于公司的民主决策。

　　沈森龙说，自己是大型国企出来的，基本思维方式有传统的一面，对于政府的困难和号召，他总是积极响应，有时，并不把自己赚钱放在第一位。他说，“大洋百货烂尾楼、好望角大酒店、凯悦公寓等项目的收购，都没有把赚钱放在第一位，首先是响应政府号召，满足盘活商业网点的需求。”

　　可以理解的是，沈森龙的“红色”情结有着丰富的精神内涵和相应的经历背景，有富而怀仁的个人品质，有对社会责任的自觉担当。

　　“大玩家”的“财富观”