在全国的装饰材料市场中，活跃着30多万个体户。“这里面至少有三分之一是我的同乡。”
而他的这些老乡还在全国各地经营着300多家大型装饰、建材市场。我们的主人公舒策城也在无锡、常州、南通等地经营着7家大型装饰材料市场，还和自己的浙江老乡合股经营着数个相关市场。
在常州，他的东南装饰市场早已拿下当地装饰材料市场的第一把交椅，而与常州相距几十公里远的无锡，舒策城的五洲国际装饰城更是号称全国装饰市场交易面积之最。在记者面前的这位谦和随意的温州老板，俨然成为了公众视野中的商业地产大鳄，可就在22年前，舒策城和当时所有的温州人一样，还在贫穷的生活中挣扎，甚至不得不放弃学业，靠做小木匠为生。
念中学时，舒策城最擅长的科目就是数学，次次数学考试成绩没掉出过全班前三名。但因为家贫，在16岁时，因贫穷的家境不得不辍学，当时泰顺是有名的建材之乡，于是，舒策城就跟着当地的木匠师傅当起了小学徒。当时，这个选择也许扼杀了一个有天赋的数学家，但是却成就了一位影响海内的建材大亨。
“温州是1996年通的火车，二十几年前，我们村子里的孩子都想见识见识火车是啥模样，只听说火车很长很长，却都没看过，更别提坐一次火车了。”舒策城的话谈到了温州固有资源的差距，可就在这个要啥没啥的贫瘠土地中，走出了成千上万个大富豪。穷则思变，造物主也许没有给温州一块富庶的鱼米之地，但却给了温州人坚毅刚强的性格、勤俭吃苦的品质、低调务实的态度和聪颖变通的商业头脑。舒策城当年虽然也只是个木匠小学徒，但他在自己的心里很清楚，自己决不会做一辈子木匠。不出所料，埋头苦干，聪慧过人的他只用了短短两年不到的时间，就深得师傅的喜爱，也掌握了木工基本的本领，在18岁的时候，舒策城第一次也成了师傅，带上了学徒。
和其他敢冒风险的温州老乡一样，年轻的舒策城总是不安于现状，他要走自己的创富之路。20岁的他就自筹资金，办起了木制玩具加工小工厂。1989年，他又掘金上海滩，转战这个曾被称作是国际冒险家乐园的远东第一城市。此时就有环保意识的舒策城选用了无毒害的松木作为自己玩具产品的主要原材料，并且不用黄色等对人体有害染料给玩具上色。于是，他的玩具产品畅销美国市场，当时，在舒策城的眼里，木制品、装饰材料的大道上铺满了黄金白银。就这样，年轻的舒策城掘到了“第一桶金”。
五洲国际装饰城
“这个五洲国际装饰城的项目目前没有贷银行的一分钱。”舒策城谈到这点很欣慰。在谈到资金链条的时候，他向记者介绍，投资这个项目的资金全部来自自己的家族和老乡的入股参与，没有向银行贷款。他说在温州商人之间拆借资金其实是件很简单和容易的事情，几百万、甚至上千万元的资金转账有时候都不开收据，不写凭证。这就是信誉，只要你的项目好、创意新、人品正，即使你现在是个温州穷光蛋，也会很快得到温州老乡的巨额融资，直到你也成为富豪，有能力去帮助需要资金支持的其他老乡。
“温州人的家庭意识很浓，也很传统。”舒策城甚至有些玩笑地和记者说，许多温州老板因为种种原因离婚后还要迫于老乡间的舆论压力，重新复婚。在温州商人之间，家庭的凝聚重于一切，老乡间的口碑也重于一切。这也就是为什么小小的一个打火机，温州人也能拆成数十个、甚至上百个零件，一家一个零件小作坊，最后统一组装，成批出口，垄断全球市场。有人将之比喻成“蚂蚁力量”，舒策城也认为温州人身上有这种蚂蚁精神，虽然蚂蚁个体非常小，但是能吃苦，有耐力，所以再小的生意也能认真做，能做大做强。还有就是温州人很团结，能像蚂蚁一样抱成团，互相支持，所以有温州人的地方总能形成市场，一呼百应，只要你在老乡中，在所属行业内有口碑，有号召力就能大量融资，不从银行贷款，也能把小生意变成大生意，小市场做成大市场。
温州商人就是这样简单，每天简简单单地辛勤劳作，每天上演着简单但又让人惊诧的财富故事。
这里的浙江商人告诉我们，“整个苏南当前都处在一个发展专业市场的契机上”。在时机问题上，江苏无锡五洲国际装饰城董事长舒策城首先考虑的是当地政策背景。
“我对江苏比较熟悉，苏南的政府服务情况目前其实跟浙江的正在接近，苏北会不太一样。因为现在江苏正在倡导让苏南发展服务业，苏北去发展工业。我觉得这个思路很正确，服务业是要有一定经济基础以后才能起步的。大家都知道苏南的经济比较好，原先的工业基础比较发达，所以现在接下去搞服务业，这种情况对专业市场肯定是最好的政策背景。”
舒策城告诉记者，他曾经和一些无锡的政府官员有过沟通，“对市场其实只要政府少管一点，在控制它不违法的前提下给它自由，市场就能按自己的规律发展得很好。”让这些浙江商人更高兴的是，他们发现江苏政府慢慢在向比较灵活的管理方式靠近，比如派很多政府官员到浙江、广东学习。
苏州中国国际服装城董事长吴振武也表示苏州是一个值得浙商关注的城市。
在采访中这些浙商都把“规模＋特色”描述成为当前一个专业市场成功的必备要素，在这些投资超过几十亿元的市场看来，专业市场特色是比规模更重要的核心竞争力。
舒策城表示，自己是经营户出身，对装饰材料又相当熟悉，“所以我知道经营户想的是什么，需要的是什么，知道怎么才能给他们提供好的服务，这就是我们的特色。我们现在市场的招商率已经达到85%以上，到开业那天应该100%没问题。招商从去年底开始，到现在只有半年多。”
舒策城目前的计划是准备做中国第一家建材装饰材料出口市场。“因为现在小商品出口市场明显是义乌做得最强，但是建材装饰材料方面的出口，到现在为止仍然是从工厂直接出口，采购方需要自己到工厂，工厂的专业生产方式决定了采购方必须跑遍几家甚至十几家工厂才能采齐所需的种类。我现在已经联系了一些中东国家，到我们市场来采购，这些货源都是从厂家直销，因为量大，价格比直接从厂家拿更低。”
他举例说，比如现在的义乌市场，有的工厂在宁波，有的工厂在温州，但采购直接从义乌拿货就可以了。“所以关键的是信誉问题，我的打算是让经营户把定金交给市场，这样出了问题市场可以负责。”
“中东在装饰材料方面非常得缺，跟我联系的两个市场，一个在伊朗，一个在沙特，以后伊朗那个市场里的经营户和我这边的经营户相互挂钩，现在中东国家的批发价格是我们的4倍，比如我们这个沙发在中国批发价是500元，到那边就是2000元。中间的利润相当可观。现在中东那边大型的商户已经到中国来采购了，但那些中等大小的经营户还没有来，因为他们觉得只采购这一点效率很低，数量少我们这边厂里也不一定给他做，但是到我们市场来，不管你是一个还是两个，我们都有经营户可以给他做。”
“一要有规模，二要有特色。”舒策城说，现在浙江乃至全国都没有专门针对出口的市场，在外贸发达的广东，采购方也需要自己到工厂里去挑选。义乌市场每天1000多个集装箱进出。“如果没有这么多外商的话，就不可能发展那么好，外贸市场魅力无穷。所以，我们也要紧紧抓住出口，这是应坚持的特色。”
市场名片
五洲国际装饰城是目前无锡最大的建材装饰材料市场，被业内人士誉为“中国建材装饰航母”，地处无锡市锡西道口商贸区核心位置，是无锡市和惠山区服务业发展的重点项目。
该项目规划占地700亩，总建筑面积70万平方米，是集批发、零售、外贸、科研、设计、检测等功能为一体的“一站式”建材装饰综合交易中心。此次开业的一期工程达12万平方米，已吸引了ＴＯＴＯ、科勒等一大批国内外著名建材品牌的踊跃进驻，30多栋商铺楼入驻率已超过90％。
