访浙江瑞教文具实业有限公司董事长陈瑞教
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
-----蒲松龄
2003年12月20日，第三届中国企业家论坛盛会在北京人民大会堂举行，来自全国各地的企业界精英云集在这里进行着一场智慧的碰撞，在镁灯闪烁的现场，其中就有一位企业家代表来自东海之滨，青龙江畔的龙港镇，他就是浙江瑞教文具有限公司董事长---陈瑞教。
"作为温州地区文具行业唯一代表，我有幸能够站在人民大会堂，与国家领导和全国企业家一起探讨中国企业的发展。我要感谢党和社会给予我这么高的荣誉，这对 我来说是极大鼓励，我要把企业做大做强，以此来回报党和社会的关怀。"在整洁的办公室里，陈瑞教谦逊地对记者说道。
一，进城
在中国第一座农民城龙港镇，目前拥有两张国字号名片---"中国印刷城"和"中国礼品城"。美丽的光环背后是辛勤的龙港人民努力耕耘的结果，其中扮演中坚 力量的无疑是一批聪明而又吃苦耐劳的企业家，正是他们支撑起龙港经济发展的脊梁。在这滩涂建造起来的城市里，流传着数不清的农民艰苦创业的故事。陈瑞教正 是其中普通的一员。
弹指一挥间，把历史的视角拉回到20年前的时候，为了鼓励农民进城创业，龙港镇第一任镇委书记陈定模到江南钱库镇宣传，在当地引起很大反响。当时年轻的陈 瑞教还是钱库乡下陈家堡村的农民，他也隐约听到这个消息，年轻的心抑制不住了，创业的激情顿时点燃。他踌躇满志地告诉母亲说要到龙港发展，谁知母亲的话就 象冷水，"龙港有什么好，哪有在家里舒服？"毕竟，农民留恋故土的意识不可能消除，何况是个农村妇女。
"最后，我没有听从母亲的话，在大哥帮助下，我进了龙港。当时我的想法很简单，只是觉得呆在封闭落后的小村庄有什么出路？交通又不便；进龙港虽然人生地不 熟，可是毕竟有发展的机会。同时来龙港自己总得有一技之长，我就开始学裁缝。"回忆二十年前的情景，象翻开一本老相册，陈瑞教不禁笑起来。
龙港下埠村的一家裁缝店里多了一名裁缝学徒，不久，这位学徒出师自己开店。他的精巧手艺博得顾客的信赖，生意很红火。
历史进入90年代，这座新生的城市越发充满活力，许多农民办企业成功致富的故事每天都在开始，陈瑞教的朋友中就有许多是"白手起家"的，对财富的追求使他也有想办企业的冲动。
二， 起步
办企业谈何容易，它不会象制作一件衣服怎么简单。项目、资金、销售等都要考虑在内，这些对裁缝师傅陈瑞教来说都显得那么陌生。
那时，他手头只有6000元，这还是他们夫妻辛苦积攒起来的。
他没有贸然将钱投入到市场，而是到外地市场考察，寻找合适的项目。经过多方打听各地商业信息，也从办厂的朋友中学到些管理经验，他慢慢懂得了办企业的门道。
在南方考察时，他瞄准了市场上一种紧俏的产品---密胺餐具，他决定在龙港创办密胺塑料制品厂。
项目有了，资金怎么办？光购买机器设备就要上万元，6000元的积蓄只是杯水车薪。然而初次创业的激情是任何阻力都无法遏止的。没资金，他就伸手向亲戚朋友借；没场地，就在亲戚家中租。经过努力，他终于借到8000元，加上自己的积蓄，他全部将其投入进去。
创业之初，他想方设法把钱都用到刀刃上，二手的机器，狭小的厂房，加上五个工人，已经省得不能再省了，一个密胺塑料制品厂就这样诞生了。他身兼三个角色， 外面是厂长，里面是工人和技师，他吃住都在车间，经过与工人们反复试验，密胺产品终于出来了。接下来他又拿着产品投身于销售之中。
"苦心人，天不负。"凭着一张嘴，两条腿，披星戴月，奔波于市场之中，不懈的努力换来的是成功的喜悦，产品终于打开了，他也从市场中掘到了宝贵的"第一桶金"。
"我文化不高，可我性格很倔，认定的事一定做好，哪怕再苦再累也不认输。"陈瑞教如是说。
三，转折
在事业逐渐走上轨道时，陈瑞教没有满足眼前拥有的国内市场，他决心要把产品推向国外市场。但是在一次外贸出口业务中，他将自己生产的产品与出口产品卫生标准一对照，发现自己的产品根本不符合条件。原来，密胺餐具含有毒性的电热粉，对人的身体有副作用。
这件事情极大地刺激了他，也引发他更深层次的思考，他有一总预感，密胺产品的日子不会长久。与其将来产品遭到淘汰，不如趁早脱身。
但是他没有把想法说出来，一边让生产密胺餐具的机器还是照样运转，一边悄然地外出考察，物色新的投资项目。
经过一年的考察和比较，最后他把目光锁定在教育文具行业。据他了解，文具行业是一个特殊的行业，因供给和需求的单一性，文具早期只被认为是一种补给性的百 货易耗品。当时文具行业真正从百货中分化出来，逐渐从简单消费变成全方位消费，企业和个人对文化用品需求越来越大，文具市场年递增率为百分之十。就是说， 文具行业蕴涵着极大的发展空间。
更让他坚定信心的是文具行业鲜明的区域特点：以上海和宁波为主的长江三角洲和以广东顺德为主的珠江三角洲是国内市场文具行业的主要生产基地，并形成一定品 牌效应和产业规模。而浙江温州地区以家庭作坊为主的企业遍地开花，文具产品鱼龙混杂，良莠不齐，加上技术含量少，操作简单，成本投入低，几乎没有一家规模 品牌企业。
接下来他就为创办文具厂紧张忙碌，首先是资金要落实。多年的积蓄加上兄弟姐妹拼凑，才不到15万元，银行方面又不相信实力，不予贷款，怎么办？
他只好四处向办企业的朋友告贷，甚至在朋友面前立下"军令状"，他的诚心终于感动一些朋友，有朋友出面让企业做担保，总算筹措到了100多万。
这时候，他把密胺餐具设备及时出让。1997年7月，就在全国密胺产品退出市场时，陈瑞教已经把所有的资本投入到新的文具厂上了，陈瑞教凭着对市场的敏感，先走一步。
在租来的简陋厂房里，他叫来兄弟姐妹全部参与，自己也不分昼夜地在车间与工人同吃同住，半个月时间，他的体重下降10多公斤。妻子实在不忍心，劝他到广东请师傅来帮忙，可他倔强地说，人家对他的机器也不一定熟悉，何况请师傅要支付高薪，他实在舍不得浪费一分钱。
1997年9月，第一批办公用品终于出来了，胜利的喜悦充溢着他的心怀，他终于露出微笑。
四，腾飞
"我从事文具行业可能是命中注定的，你看父母给我起的名字'瑞教'，'瑞'是吉祥的意思，'教'是说明我所从事教育有关的文具行业。合起来就是我从事的教育文具行业肯定吉祥如意。"陈总带有调侃的口气与记者开起玩笑。
的确，陈总太爱新厂了，他不仅以自己的名字命名新厂---瑞教文具厂，他还把名字作为产品注册商标---"瑞教"牌，后来又注册了"称心"牌，意思是"瑞教文具，称心如意。"
随着产品业务的扩大和企业自身发展的需要，家庭式作坊经营成为制约企业的"瓶颈"，征地建厂房的问题摆在他的面前急需解决。
1998年，在申请用地的过程中困难不小，后来县领导获悉后，对瑞教企业发展给予了高度的重视，在县领导过问下，申请工业用地终于顺利解决，他也安心地选择留下来，在龙港示范工业园区里，一座6000平米的现代化厂房竖立起来。
为了让产品走出国门，他积极开拓国际市场，99年3月日本有个文具展，陈瑞教决定带着自己的产品飘洋过海，体现自己产品的真正价值。在展览会上，很多外国客户被物美价廉的"称心"牌所吸引，连呼"OK"，当时就有许多客户要求签定合同。
回国后，陈瑞教对自己产品更有信心，可是那时公司没有自营出口的权利，国家对私营企业出口管理又很严格。为了拿到企业自营出口权，他往返奔波于温州，杭州，北京等地，刻苦公关。
1999年9月份，他的努力终于得到回报，公司终于取得自行出口资格，为"称心"牌文具走出国门敞开大门，并在国际市场占有一席之地。10月份又传来好消 息，"称心"牌文具被法国科技质量监督评价委员会推荐为"高质量科技产品"，当拿到奖杯时，他抑制不住激动的泪水。他说"这是中国人民的骄傲，也是中华民 族的骄傲。"
"好风凭借力，送我至青云。"2000年8月，陈瑞教终于告别租来的厂房，搬入新厂房的瑞教文具企业犹如脱缰的野马，驰骋商海，迅速成为温州市文具行业中的老大。各种荣誉也随之而来：
2000年底，在省同行业中首家通过ISO9002国际质量体系认证。
2001年12月，在温州市首家通过环境保护ISO14001和职业安全卫生OHSAS18001国际体系认证。
2002年企业被温州市工商局确定为免检企业。
2003年4月，成为中国文教体育用品协会理事单位。
2003年12月，"称心"牌商标被评为"浙江省著名商标"
五，跨越
如今，瑞教企业发展了壮大了，年产值达到5000万，从进城时的裁缝师傅到在苍南县有一定影响力的企业家，身份和社会地位发生了根本改变。有人对他说，创 业这么苦，你应该享受一下了；也有人劝他将老式的桑塔纳换成奔驰了。但是陈瑞教没有这样做，他依然保持自己独特的个性和创业的激情。
记者：现在企业追求做强做大，通常的做法是吸引股份，比如中国新雅集团的经营就是一个成功的范例，你有没有想过用扩股的办法打破家族制的做法，将企业做大呢？
陈瑞教：没有打算，因为我的行业有特殊性，从进口原材料到加工到销售，甚至文具产品的印刷环节，我们都自己一条龙经营，对外界依赖性不大，我们靠的是资本的自身积累走向企业的壮大。
记者问：面对中国加入wto后，文具业的激烈的竞争局面，你打算如何实现企业新的跨越？
陈瑞教：我一刻也没有放松对行业的关注，党的十六大精神，给民营企业提供更广大的发展空间和更宽松的政策环境，我们应该抓住机遇，寻求更高的发展。
首先，加强公司内部管理，练好"内功"，特别是加强质量管理，同时公司致力于将普通的产品提升到品牌，提出"以品牌领先，以质量创新，以诚实取信"的经营理念。让"瑞教文具，称心如意"，真正服务于大众。
其次，引进人才，留住人才，利用人才。从各大人才市场和大专院校中去招聘人才，充实公司的岗位；以优惠是待遇留住人才，改变家庭模式存在的弊端，让家庭成员退到技术岗位上，为引进的人才提供充分施展才能的空间。
再次，积极开拓创新。开发新产品，开拓新市场，迎接新挑战。为推进苍南的跨越式发展发挥应有的作用。
记者：陈总，能否透露下一步你的公司将有什么新举措？
陈瑞教：公司要有很好的定位和对外拓展，成立一家无区域的文具集团是接下来本公司实现的目标。现在公司已经在上海征地两万多平米，建设新厂房，在中国经济中心上海市场站稳脚跟，接受国内国际的最新信息。
还有就是寻求合作伙伴，目前，我公司正与日本名古屋的一家名叫"和泉化成株式会社"的公司达成合作意向，计划投资1，8亿元建设生产文具基地。具体的地址尚在洽谈之中，恕不透露。
六，明天
陈瑞教现在富了，但是他更忙了。他没有忘记回报社会，苍南的公益事业，安置残疾人，下岗工人再就业都有他一分子的贡献；抗台风，抗非典等都有他积极的捐资的身影。
"我的成功离不开朋友的帮忙，在我最困难的时候都是朋友帮我度过难关，好朋友是一笔财富；其次是我妻子的帮助，从我进城之初他就与我相依相伴，没有她的理解和支持也不可能有我的现在。我真心感谢他们。"在采访结束之际，他真切的告诉记者。
就象西班牙作家塞万提斯笔下的唐.吉诃德，默默地独自持戈挑战风车。陈瑞教依然与创业时就相依相伴的妻子一道，独自挑起自己一手创办的公司的重担，迎接新世纪的辉煌。
