学曹操挟天子以握“时机”

    1976年。

    那是一个令人难以忘记的年份，许多人刚刚走出噩梦，他们还处在噩梦初醒的痛苦之中，他们的触角还没有完全地伸到各个领域，包括经济领域。

    但也总有些人是例外的，他们能在别人看似十分绝望的环境中找到转换的时机，王世林就是其中的一员。

    在1976年的一个凌晨，王世林背着100多斤重的机电产品走出了温州乐清——那个生他、养他、爱他的地方，那年他还是个二十几岁的小伙子。他艰难地向前走着，虽然他并不十分确切地知道，在他面前等待他的是怎样的一条路，但他确实已经嗅到了一点“味道”——一股淡淡的商机味道——十年的动乱，几乎使所有的电器行业都停顿了，许多地方的电器产品非常缺乏。年轻的王世林就抓住了这一时机，带着当时家庭工厂出品的、国家供应不上的小商品来到了湖南，开始了逐个小县城、逐个家庭的推销生活。当时的生活虽然辛苦，但令他感到欣慰的是他所带过来的产品十分受欢迎。面对如此好的局面，王世林又适时地抓住了机会，他开始周密的计划，根据对方单位的需求生产他们所需要的产品，而且集中在小商品领域。
 
    仿孙权守江东以占“地利”

    湖南长沙是王世林创业的第一站，在这里他积累了一定的资本，但他事业的真正成功却不是在这里，而是在南宁。

    广西南宁，看似一个不显眼又偏僻的地方，但在这里却蕴藏着丰富的商机，许多人来过这里，却走马观花，匆匆而来又匆匆而去，但总有人会是“伯乐”的，他就是发起成立南宁温州商会并担任南宁温州商会会长的王世林。

    2002年，王世林到南宁游历考察，发现这座南疆城市商机无限，于是果断地将事业的重心由电力金具转向了房地产开发这个生机勃发的领域。他接任了南宁市皇家房地产有限责任公司董事长，这是温州人在南宁涉足的第一家房地产公司董事长。投资项目占地18亩，预计总投资3.5亿元。

    同时他知道，南宁市地处华南沿海经济圈、大西南经济圈及东南亚经济圈的交汇中心，具有沿海、沿边、沿江三位一体的区位优势，投资环境及发展前景良好，是做边贸的便利之处，就像当时三国中孙权所占的江东，是一块难得的经商宝地。

    王世林看中了这块宝地，也看中了这里的投资环境，因为在当时他不仅看到了南宁的地理位置十分优越，他也发现南宁原来已经奔走着那么多的温州商人！比如服装领域，温州人代理的国际知名品牌、国内名牌就占了南宁市场的一大半了，仅百货大楼的服装品牌中，由温州人代理的就占了60%以上。还有眼镜行业，除了精华、亨得利等品牌外，其他上规模的眼镜零售商几乎都是温州人。温州人在南宁市这块开放的土地上已经做得有声有色了。据有关资料显示，当时在南宁市从事商业贸易行业的温州企业、经营商、个体工商户等种类经济实体已达1000家以上，年总产值约十亿元，从事工业生产、销售种类经济实体已达200家以上，年总产值约三十亿元，已成为南宁市经济的重要组成部分。

    但在地理位置和人力资源如此优越、丰富的南宁，却没有一条强有力的纽带将温州商人紧紧相连。当时全国各地省会、首府已成立了96个温州商会，惟独漏了广西南宁这一隅， 于是，在王世林的脑子里就萌生了成立广西南宁温州商会的念头。

    2003年12月25日，在王世林、陈联弟、陈千旋等11位温州商人的发动下，南宁市温州商会筹备小组成立。为了更好地抢占中国——东盟博览会给南宁市带来的绝好商机，2003年11月，他们在南宁这块热土上建立自己的家园——南宁市温州商会。2004年6月7日，经区民政厅批准，广西温州商会正式成立。

    在那次东盟博览会上，作为南宁温州商会会长王世林向媒体表示，广西+温州+东盟=机遇+市场+财富。 南宁市副市长唐济武也告诉记者，目前，在南宁创业的温州人达三万多，年创产值约三十亿元人民币。根据相关介绍，“首届南宁（中国——东盟）温州博览会暨投资贸易洽谈会”除举办“西南、浙江、东盟”名优新产品展销会外，还将举办“投资八桂”温州·西部招商项目对接洽谈会和知名企业高级论坛。

    随着经济在南宁的发展，作为南宁市温州商会的会长王世林，他要更好地守住、经营好这块宝地，此时在他的心中已早有了另一个更高的打算，他代表商会表示了要拟辟温州贸易园。相信温州贸易园的建立将更好的带动温州和南宁的经济发展。
 
    效刘备携百姓以全“人和”

    三国时，曹操凭借自己的实力，利用“天时”最终占据北方；而孙权却凭借继承兄业，利用江东地理位置之险要而最终盘踞江东；那刘备呢，在那个乱世，他只不过是个编织草鞋之人，为何最后却能与曹操、孙权三分天下？关键在于他抓住了“人和”，正如诸葛亮对刘备的谏言一样，曹操已占“天时”，孙权已占“地利”，主公若想三分天下，就必须占“人和”。

      王世林也深知“人和”的重要，对他而言，这个“人和”，不仅要在商会内部做好团结的工作，也要处理好商会和南宁当地政府、百姓的关系。要想他们之所想，急他们之所急，真心真意地为大伙办事。因此对商会内部而言，他特别提出广西温州商会不设“门槛”：不论贫富，只要是合法经营温州商人都能申请入会。这与许多民间组织按资产等经济尺度设立入会条件的做法大大不同。他们的理念是：为温州人服务。加盟会员既有街头的小贩又有风光无限的商业精英。王世林认为“温州商会本来就是为温州人服务，不论贫富，不论生意大小，在商会来说都是一样的。商会的成立，并不只为富人服务。”短短两年间，温州商会会员迅速增加，截止目前已有企业会员500多家，也是广西异地商会会员最多的一家。在建立和南宁政府、人民的关系上，王世林积极提倡带动地方经济的发展，鼓励会员在当地投资建设，不仅如此，他也将南宁视为他的第二故乡，当南宁的人民发生什么事时，他就带动会员竭力帮助。在2004年8月上旬，宾阳水灾严重，商会全体会员不约而同，积极捐款捐物，短短两天共捐赠钱物15万元；无独有偶，去年广西局部地区受到洪涝灾害，在自治区民政厅的倡议下，商会同样慷慨解囊，为受灾严重的广西贵港、平南县捐款5万元，弘扬了“一方有难，八方支援”的精神，这也受到了当地政府、人民的好评。

    “天时”、“地利”、“人和”，是古时战场上赢得胜利的必备的条件。现今，君岂不闻商场如战场，若要在商场上立于不败之地，这三者缺一不可，因为这三者体现了企业管理者的各方面能力——观察、掌握时局的能力、经营管理的能力、与人处世的能力等等。王世林三者兼而有之，不愧是商场上一位叱咤风云的 “英雄”！