沈国军让银泰“炫舞”时尚之巅

　　3月20日,中国银泰系"主力"银泰百货(1833,HK)正式在港上市,这一由浙江银泰百货系门店为主的优质资产,在港顺利上市,不仅创造了中国大陆民营百货业在港交所上市的先例,同时更创造了240多倍单股超额认购的"纪录"。银泰上市引起全球投资基金商的高度关注,上市首日,就以涨幅20%的良好业绩报收。

　　4月初的一个下午,在杭州西湖北山路一处幽静的欧式建筑内,记者与沈国军随意而坐,从银泰创业到如今成为中国大陆的时尚领军人物,话题始终没有离开过中国银泰,这个充满时尚的商界奇迹。

　　一张银泰卡走遍天下都不怕

　　银泰百货的成功上市充分说明了全球投资基金商对银泰品牌的认同,沈国军认为,此举将进一步奠定银泰百货在中国大陆百货业的领军地位。

　　香港上市为银泰百货带来了27亿港币的巨额资金,列入银泰百货优先投资计划的仍是风水宝地的浙江银泰百货业。沈国军说,现在省内银泰百货有5家,今年,宁波、杭州等地将至少增开3家银泰门店,可以预计的5年内,浙江境内的银泰百货连锁店将增加15至20家。而银泰针对北京、上海、武汉等传统商业黄金地区的渗透也将进一步提速,除继续打造好北京时尚地标的银泰中心外,新建、并购银泰更多的全国门店连锁,也已经写入中国银泰的投资发展蓝图。

　　对于银泰百货可以预见的未来跨越式发展,沈国军说最终受益的还是银泰百货的忠实消费者。对于银泰百货贵宾们来说,拥有一张贵宾卡,走遍天下都不怕,即将变成现实,这也是未来银泰发展连锁百货业的主攻方向。未来一段时间内,银泰百货将集中推出各类VIP卡,并率先实行省联网,待条件成熟后进一步拓展到省际联线,人性化的银泰百货服务体系相信不久会扩展到全国甚至全球。

　　香港上市的"银泰速度"

　　在资本市场上市融资,尤其在如香港这样规范的国际资本市场上市融资,对企业家来说是一项艰巨而又充满挑战的工作。通常情况下,企业要在香港联交所成功上市,至少需要花费1-2年时间,有的甚至更长。而银泰百货仅仅用了短短半年左右的时间,这也被业界誉为上市的"银泰速度"。

　　此前,银泰百货于2005年10月至2006年2月间引进美国著名私募投资基金--华平集团,共计9000万美元的战略投资后,开始借助华平集团在国际资本运作领域的丰富经验,进行了一系列并购重组活动,于上市计划启动前形成了以两家海外公司北山和三江分别控股浙江银泰和上海银泰两家全资子公司,进而拥有银泰百货杭州武林店、宁波天一店及宁波东门店3家门店的集团构架。

　　与此同时,以浙江银泰为主体收购国内A股上市公司百大集团(证券代码:600865)和武汉武商集团(证券代码:000501)的股份,成为这两家上市公司的第二大股东,为银泰进一步的战略整合奠定了基础。

　　这次上市时间紧、任务重,沈国军说成功完全得益于银泰百货本身的优良质地,得益于细致而周密的上市计划,得益于优秀团队的辛勤努力以及公司从上至下的齐心协力,但最重要的还是银泰一贯以来的诚信经营的扎实作风,他为此深感自豪。

　　此次香港公开发售4.5亿股,获得有效申请认购达到103.87亿股,比初步可供公开认购的4500万股超额认购达到230.83倍。银泰百货在港招股受到股民的热捧,显示了投资者对银泰前景的看好。由于超额认购超过200倍启动了回拨机制,银泰百货公开发售数目从4500万股上升到2.25亿股,由计划中的10%调整至全球可供发售股份的50%,这同时也就造成了50多家投资商争抢一张银泰股份的竞争白热化态势。

　　成功源于机遇

　　个人生活向来低调的沈国军称自己是一个喜欢穿着牛仔裤、坐着出租车到处转的人,"自由散漫"惯了,但这并不妨碍其旗下的银泰系的业绩如日中天,无论是地产、时尚百货还是资本运作,几乎一年一个台阶向上窜。他为什么能成功,他又是如何成功的呢,一切似乎都是谜。

　　银泰进军百货业适逢中国即将全面加入WTO,面对百货业将首先遭受冲击的担忧揣测,沈国军却一反常态趟进百货业这趟"浑水",并迅速取得成功,随后银泰成了中国城市时尚的代名词。沈国军认为银泰百货的一枝独秀,走得是三条完全不同的路:首先,银泰不选择"大卖场",因为此类标准化业态的欧美人更擅长,但亚洲人更适合做具有个性和当地文化的百货业态。其次,银泰百货走的是时尚中高端路线,迎合了中国大陆城市逐步小康的"小资们"的购物需求。成功之后的银泰,现在开始了多个产业齐头并进,百货、地产和能源三分天下,三大不同经济周期的产业构成的有机产业链,使银泰发展如虎添翼。

　　沈国军说,自己尤其要感谢的是赶上了改革开放20多年的好时光,搭上了中国经济快速的高速快车,给了他一个施展才华和抱负的良好平台。除了天生勤奋努力这个必备因素外,重要的是自己有着与生俱来的商人必备的诚信素质。而对于自己一直所崇尚的良好合作意识,他认为也是事业成功的重要助推器,在与华平、美林、凯悦、乐天等国外久负盛名的投资人合作时,银泰所表现出的诚信和良好的合作,都让投资商们非常满意,相互之间的合作也由浅及深,由单个项目发展到全方面,与全球500强的韩国乐天百货联合筹建的北京银泰店等,更是一个生动的商业合作典范。

打造全国最好的商会

　　沈国军递给记者名片很"干净",除了银泰的身份外,另外则是北京浙江企业商会会长职务,沈国军说这是他从商以来,承担的第一个也是唯一的一个社会公益职务。

　　把一件事做得尽善尽美是沈国军生活、从商的一项原则。作为一个成功的商人,在他的心目中还有一个分量很重的工作---北京浙江企业商会会长。置身于中国政治、文化中心的首都北京,这个职位有着一定的特殊性和较高的使命。协助50多万在京浙商的创业、发展、维权,让商会成为了在外游子获知信息的平台、交流经验的场所,一直是会长沈国军的努力方向。

　　"管理商会比公司更难,因为商会的会员之间没有任何经济利益的约束,完全凭着个人对商会的感情认同与归属感,所以要团结在京浙商,必须把商会自身建设好。"沈国军说。2004年12月19日,北京浙江企业商会第二次会员代表大会正式召开,沈国军以高票当选北京浙江企业商会会长。沈国军会长提出以"提升浙商品牌,创建规范化商会,建设全国一流和谐商会",网罗网络奇才马云、北京总部基地经济董事长许为平等一大批年纪轻、在浙商中较有口碑的人士充实到商会的领导层,同时邀请具有丰富企业管理经验、有着法学博士教育背景的浙籍学者型商人雷红为秘书长,主持秘书处日常工作。

　　过去几年来,商会组织会员定期进行培训、商务考察等系列活动。去年4月25日,2000余名在京浙商齐聚北大百年讲堂,参加以"乡音·乡情·乡恋"为主题的联欢会,2000多人的家乡人盛会,也让北京人深切地感受到浙商团结的力量,使人更充分感受到商会的核心作用。

　　对话沈国军

　　沈国军的"三张脸":第一他是成功的商界精英人士;二是他的北京浙江企业商会会长的身份;三则是他始终如一的慈善情怀,首位倡导建立浙商慈善基金的慈善家。记者就上述不同的身份,与沈国军有下面的一段对话:

　　记:银泰到香港上市,对于银泰和内地的百货业来说,意味着什么?

　　沈:在相对封闭的国内A股市场,银泰百货积累了宝贵的经验,但未来的银泰百货店时尚连锁店,肯定会出现在其他城市,这就需要在银泰发展中注入全球化的因素。香港作为国际资本融合之地,在香港成功上市,将会给银泰发展带来更多的国际机遇,成为首家境外上市的民营百货业,其实是意料中的"意外",我相信银泰今后将带给国人更多的惊喜。

　　记:你在上一届浙商大会上提出的三个倡议:团结、健康和慈善,肯定是有感而发,作为50余万在京浙商的成功代表者,大家对你在工作之余的生活状态也十分关注。

　　沈:现在我40多岁,虽然工作繁忙,但精神也充沛,尽管运动很少,但工作之余也会去打几场高尔夫,当然这当中除了与商业伙伴谈生意的外,更主要的还是放松心情。

　　记:你认为银泰和本人的成功秘诀在哪?

　　沈:无论做人还是做事,我始终坚持一个原则,就是诚信务实,这也是浙江商人的传统美德,正如银泰的发展是一步一个脚印一样,要想树大叶茂,根一定要扎得深。

　　记:你在上次浙商大会力主倡导的浙商慈善基金会进展如何?

　　沈:力所能及地做慈善与公益事业,这应是全社会每个公民应尽的义务,当然作为成功的商人,更是义不容辞。银泰在发展的同时,一直在努力地回报社会,每年的银泰各下属企业都列出了专门的公益事业预算,用以扶贫济困。

　　对于浙商慈善基金会的运作,其实已经到了最后成功阶段,但十分遗憾的是,此事由于种种原因最后流产了,唯一的解释是目前时机尚不成熟。考虑现实情况,银泰正在酝酿先筹建企业的非公募慈善基金,这个项目年内有望正式运作。

来源：浙商网责任编辑：wd　　　

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