王振滔，男，1965年出生，现任奥康集团有限公司董事长兼总裁。1988年王振滔以3万元起家，经过15年的艰苦创业，把一个家庭制鞋小作坊发展成为全国性无区域集团、中国行业前两位浙江省第一位的全国民营百强企业，去年奥康皮鞋荣获“中国名牌产品”称号。同时王振滔还担任中国皮革工业协会副理事长、欧盟浙江联谊总会名誉会长等职务，荣获全国五一劳动奖章、美中经济合作组织首席中国企业家等荣誉称号。今年，王振滔作为浙江省唯一代表入围“中国十大杰出青年”候选名单。
样子憨厚、笑容亲切的王振滔怎么看都不像是一个会玩魔术戏法的人，但是短短15年，奥康从无到有，从小到大成长为国内著名的制鞋企业，王振滔用他的“出奇制胜”经营理念给旁人制造了多次像是观看魔术表演般的惊讶和感叹。单看今年王振滔的“魔术”表演，人们就能感受到他那独到、创新、务实的创业精神。
魔术一：西部“克隆”温州模式
内容回放：2003年1月9日，在地
处巴渝大地的重庆市璧山县，素有“中国鞋王”之称的奥康集团与璧山县人民政府就投资建设中国西部鞋都工业园区合作项目正式签约。根据协议内容，奥康集团将在璧山县璧青公路一带征地2600亩、投资10亿元建设中国西部鞋都工业园区。9月28日上午9时28分，重庆璧山和奥康“西部鞋都”奠基工程正式开工。据了解，这是迄今为止浙江企业在西部投资最大的项目。
【旁人疑惑】现在浙江的民营企业把发展的目标放在长三角，奥康为何老大远地跑到西部去安家，而且时下国内很多制鞋企业生产过剩，奥康打造这么大的工业园，扩大生产规模，做这么多的鞋子市场消化得了吗？
【真相】随着西部鞋都工程的进展，王振滔的“魔术”很快有了答案：重庆璧山县为全国十大制鞋基地之一，拥有西部地区最好的产业基础。而现在国内制鞋业经过20多年的发展，竞争日趋激烈，近年来一些企业已经开始把生产车间向西部地区转移。王振滔不惜投巨资到璧山的最基本的动机，就是看到了沿海制鞋业劳动力转移的契机。据预测，工业园区建成后可以引进100多家制鞋企业，年产皮鞋超亿双。王振滔说：“奥康投资西部带去的不仅仅是资金，更重要的是带去东部的科技、信息、管理、技术，实现东西互补。”如今王振滔的远见已经得到众多厂商的认同，璧山县当地鞋企及配套产业厂商开始争先恐后地到园区圈地，同时一批浙江、四川、台湾等地知名的制鞋、鞋机、鞋材企业纷纷入驻园区。
魔术二：与国际名牌握手内容回放：
这是一桩横跨欧亚的联姻。2003年2月14日，奥康集团与意大利鞋业第一品牌GEOX公司正式签约。GEOX的总部设在意大利威尼斯，原是以酿造葡萄酒而闻名。二十世纪九十年代开始涉足制鞋行业，其发明的呼吸概念功能鞋在短短的10年间快速席卷世界各地，销售额跃至欧洲同行第一位。为了表示诚意，中秋夜，在黄浦江一艘豪华游轮上，王振滔和来宾以及远道而来的马里奥·摩雷蒂·波内加托一起举杯。席间，王振滔宣布，奥康作为GEOX的中国代理商，将正式启动和GEOX的战略伙伴关系。根据协议，奥康集团将全面负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。
【旁人疑惑】市场没有永远的朋友，身为国内著名制鞋企业居然给老外在国内推销其他品牌的鞋子，这不是在引狼入室吗，难道王振滔不担心有朝一日奥康被这只狼吃掉？【真相】做GEOX中国代理商，王振滔“另有所图”。据了解，根据奥康与GEOX的合作协议，奥康负责GEOX在中国的品牌推广、产品销售和网络建设。而奥康则通过GEOX在全球的网络实现网络共享。“我们争取来的何止是销售代理权，更重要的是国际顶级名牌的管理、技术和最新的信息。”从王振滔话中，人们不难发现他的真正意图：找一艘大船，借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化。
魔术三：
非典时期的创意内容回放：
今年5月1日，奥康集团遍布全国的2000多家专卖店打出了一致的促销广告，营业员换上了相同的服装，店门上的招牌全部以相同的新面孔迎接顾客。而且为了配合这次“统一行动”，从4月初开始，奥康集团投入近2000万元，上至中央电视台下到地方电视台、报纸媒体和灯箱路牌等媒介推出大量广告，在全国范围内
展开了以“百变搭配，放飞心情”为主题的夏季凉鞋促销活动。
【旁人疑惑】若在平时，企业大做产品促销活动并不稀奇，可怪就怪在时值国内“非典”疫情出现的危急时刻，几乎所有的企业促销活动都暂缓举行，可奥康居然在这个非常时期非常出手，实在令人纳闷。
【真相】对于自己的这次“冒险”，王振滔这样解释：“现在是非常时期，既然大家都在退，空出那么大的舞台，我们为什么就不能跳上去好好地表现一下呢？非常时期，大部分消费者虽无消费信心但有消费需求，只要给他们一个足够克服非典恐惧的信心，那么客户的数量就会上来。”果然不出所料，奥康凉鞋的漂亮款式，丰厚的礼品一下子吸引了路上所有的消费者，奥康此次促销活动划上了令人满意的句号。而王振滔在危机面前的机智也让奥康趁同行犹豫之际抢占了市场份额，进一步拉开了与竞争对手的距离。魔术四：
外贸连连翻内容回放：
奥康集团在温州鞋企中开始外贸业务算是“晚辈”，一直到2001年5月份开始真正涉足外贸出口。自从奥康集团决定打开出口大门后，就连连出招：在美国纽约等国际大都市开设了专卖店、集团外贸人员积极主动出击，利用国际快递和电子邮件，将最新的皮鞋款式或样品提供给国外客户。据了解，即使受非典和伊拉克战争等因素影响，今年奥康集团的外贸出口形势仍然非常乐观，但今年上半年的交易量就已经是去年全年的两倍。
【旁人疑惑】与温州其他鞋企相比奥康的外贸起步算晚的，但业绩却扶摇直上，真不知使了什么法宝？
【真相】其实，王振滔的法宝很简单，只有三样武器：定位、主动、诚信。奥康的外贸起步虽晚，但起点却相对较高。据了解，奥康的出口订单绝大部分是单价在十美元以上的中档、中高档鞋。而且，分布地区遍布欧美及亚洲各国。中高档定位使奥康在外贸订单中获得利润的含金量大大提高，而由于出口地区分布均匀，出口受制约的可能性大大降低。而诚实守信的经营态度也使得奥康成为不少客商的忠实朋友，建立了长期的合作关系。
王振滔“精彩语录”
★“面对困难，有时候只要换个思维方式，就可以获得成功。”
★“让消费者为你的产品树立形象。”
★“企业要想获得利润，首先要让客户获得利润。”
★“做鞋先做人，推销产品之前先要推销自己。”
★“你会因为病痛求医，也会因为保健，为了让自己更健康更有活
力而去医院。企业发展过程中，要不断地为自己定位，既有企业内部的
设定，也应该有专业人士的参与。”
★“一流的企业卖标准；二流的企业卖品牌；三流的企业卖产品。”
★“一个企业的发展，一定要不断沉淀自己的文化，要发展企业文
化。这样，企业的前进才会扎实稳健。”
★“营销是一种艺术，它应当先于消费者显露的需要而提供出称
心如意的商品，引导消费趋向。”
★“要赢得胜利，小处不妨让一让；很多时候退一步可以进两步
