周成建，男，1965年出生于青田县。1986－1993年自青田来温州从事个体服装经营。1994年创办专业经营休闲服饰的美特斯邦威公司，任董事长。目前在浙江大学工商管理学院进修研究生课程。现为省、市人大代表。兼任中国社科院中小企业研究中心副理事长、中国休闲服委员会副主任、浙江省服装行业协会副会长、温州市经济学会副会长等职。荣获“影响中国服装业的50个人”、“中国服装界最有成就的企业家”、“全国优秀乡镇企业总经理”、“浙江省经营管理大师”、“温州市劳动模范”等称号。

　　周成建的不寻常之路

　　周成建的永恒“恋情”清华大学经济管理学院一位教授应邀到美特斯邦威集团讲课时，曾说过：一个成功的企业家应该是一个对事业“坠入情网”的人。周成建，这位堪称“中国休闲大王”的青年才俊，正是这样“坠入情网”，经历着一场对美特斯邦威事业经久不衰、刻骨铭心的“恋爱”。坠入情网

　　前几天，记者飞抵上海与周成建来了一回“零距离”接触，从3个小时的推心置腹交谈中，真切地感受到了周成建对服装的痴情和挚爱。

　　如果在商言商，金钱对商人的吸引力是很大的，周成建对此并不否认。当记者向周成建提出第一个问题，“现在有的民营企业老板投资房地产，赚了不少钱，而你辛辛苦苦做一件衣服，也许只赚10元钱。面对这样的诱惑，难道你没有动过心吗？”周成建坦率地告诉记者，他很多企业界的朋友都去找过他，希望共同投资房地产项目，甚至连公司的不少中高层也曾建议他投资房地产，“因为这钱来得快，赚得多。”但周成建对此并没有动心，因为他心中永远装着他的“恋人”———服装。周成建说，如果哪个老板说自己不想赚钱，那肯定是假话，而且一个企业要想获得持续发展，必须要赢利。“之所以能拒绝这种诱惑，是因为我对服装情有独钟，与‘她’相伴，能让我产生激情，实现梦想，虽然这场‘恋爱’谈得很辛苦，但带给了我极大的快乐和幸福；另外一个原因是，我已确立了美特斯的奋斗目标是要做全球品牌，但距离目标还有很长一段路要走，它容不得我分心，而只能是全心全意。”

　　自从周成建与服装结缘的第一天起，他就爱上了服装，并矢志不渝，忠贞如一。所以，他一门心思想的就是如何把美特斯休闲服品牌做强做大，梦想有朝一日能让美特斯成为全球品牌，甚至有可能成为百年品牌。他一直在为此努力，一直在这条“不寻常之路”上奔波……执着真爱

　　一个成功的企业家离不开战略性的眼光和务实的作风。

　　周成建对服装的“偏爱”，源于他的一种天赋和敏感。

　　如今他已成为年销售额十多亿、员工几千人的企业掌舵者，无须事必躬亲。但他对服装的敏感，常常令人叹为观止。只要他到一个城市逛上一圈，他就能知道哪条街道最适合开设美特斯邦威专卖店；只要到生产车间转一圈，他就能发现某件服装的做工不到位。

　　企业做大后，周成建更多的是扮演“设计师”的角色，他用战略家的眼光设计和谋划美特斯未来的发展之路。周成建说自己自从与服装谈上“恋爱”后，他就一直在思索如何将这场“恋爱”进行到底。

　　当人家还在摆摊做买卖时，周成建想到了自己建厂；当别人普遍建厂房办企业时，他却走上了“虚拟经营”之路（虽然曾遭受众多非议，但还是“坚持走自己的路”）。把“虚拟经营”搞得红红火火；当大家也大张旗鼓搞“虚拟经营”时，如今他又开始走另外一条路，把“虚拟”与建厂结合起来。不少人戏称周成建这人真会“折腾”，但周成建笑称“折腾”是为了前进，是为了企业的进步。

　　其实，要想做到事事起前，事事领先，对一家企业来说并不容易。周成建并非刻意去追求领先。对服装的挚爱让他往往能后发制人，以务实的态度去干好每一件事。以聘请形象代言人为例，在温州服装企业纷纷聘请形象代言人的时候，周成建却“按兵不动”，其实他在苦练内功。当时机一成熟，他就后发制人，把聘请形象代言人的后续“文章”做得相当漂亮，令同行刮目相看。而这一切，都是因为有了执着的并将其“进行到底的爱”。周成建的独特谋略记者（以下简称记）：做虚拟经营普遍认为有个最大的风险就是，一旦品牌被毁，原来在上面的投入就会化为乌有，和实体经营比起来，就像没有根一样。企业成败不存在模式问题周成建（以下简称周）：其实不仅是做虚拟经营的企业，任何企业在经济活动中，都会冒很大的风险，时刻都面临着灭亡的挑战。既然知道这里会存在很多风险，就要建立一种抗风险的机制，形成一种抗风险的能力，来抵御风险，逐步使这个企业持续健康稳定地发展下去。我认为这一点不论是我们，还是任何一家企业，都是一样的。美特斯邦威如果出现问题，即使是它自己出钱建的生产基地，也照样会倒闭。因为一个企业的倒闭不取决于它采用什么模式。现在我们的加工厂在全国各地的，它的市场是委托全国加盟商加盟的，你认为它没有根，风险很大，但是就算把这两个转化为美特斯邦威自己投资的，有可能它的风险会更大，倒闭得更快。因为它的管理风险更大了，所以一个企业的成败不存在模式问题，它是一个企业本身的管理的问题，你具备这样的能力你就去做这样的事情，不具备这样的能力你就不要去做这样的事情。美特斯邦威从创业开始，在温州就是一个有突出争议的企业，我周成建在温州，也是属于褒贬不一，争论非常激烈的人，从1995年到1998年期间，就像你刚才说的，大家认为我们这种模式就是一个皮包公司，所有的实体都没有，所有都是社会的，如果他们不帮你加工了，不帮你开店了，美特斯邦威不是没有吗？可是，即使你这个工厂都是自己建的，如果你的东西卖不出去，不是照样也没有用的吗？这个道理是一样的。所以当时大家说这个做法是不对的，就是我的机会。今天我相信，没有人认为美特斯邦威是不行的。而且这种虚拟经营的模式并不是局限于服装品牌，更不是局限于美特斯邦威，波音公司大家都知道了，虽然是美国的波音公司，但它的零件有很多是中国制造的，它也是分散到全世界加工以后拿到美国去组装起来的。

　　记：不过波音有核心技术，你没有。这里面就有了个问题，你如何有效地控制你的加工商和加盟商？服装的核心技术就是品牌

　　周：服装本身没有多少科技的含量，它几乎不存在衣服的核心技术，服装的最大附加值就是品牌，品牌就是核心技术。当然，一个品牌不是简单地去做衣服，做衣服我已经做了十几年了，按道理来说，我应该比较精通了，但我现在的理解是和它越来越远，越来越生疏了。因为做一件衣服很简单，做一个衣服品牌却是很难的。为什么国际上有这么多服装品牌会得到全世界人民的认可，而中国为什么没有。我们过去一直在重视怎么做衣服，怎么把握衣服本身的质量，一直在重视如果加盟商不经营你的衣服该怎么办，却忽视了品牌的真正概念，其实做品牌，是非常深的艺术，它是非常有意义的一件事情，大家都在说如何为国出力，如何建造中国的民族工业，我认为做服装是最能体现民族工业的一个载体。大家都知道，APEC会议在中国开，各国的首脑穿了唐装以后，中国的文化得到了世界更广泛深入的认可，中国的文化地位提高了，这说明服装对一个国家文化的提升和民族地位的提升是很有意义的，所以做服装是能成为民族英雄的。当然我周成建成不了中国的民族英雄，但我希望中国有更多的从事这个行业的人，真正地成为民族英雄。

　　记：你为什么不可以？百年品牌需要几代人的努力周：我想成英雄，但是我衡量了自己，做一个成功的服装品牌，不是3年5年，也不是10年20年就能够做成的，真正的服装需要百年的历史，才可能真正得到别人的认可。这需要几代人的努力，所以我们提出的口号是要成为百年千年品牌，我的努力是要建造这样一个平台，让更优秀的人完成我的梦想，把我的事业转化为让一个更适合的职业经理人去运作。周成建的两位恩师

　　周成建的自信是出了名的，但过分自信有时会变成自负。

　　周成建坦言自己是一个优点和缺点都很明显的人。自信是周的一大优点，但周也承认自己有时过于自信。早几年，由于他的过于自信，导致公司人才大量出走，出现了1997年的企业危机。谈及往事，周成建说要特别感谢周纪宣顾问。当年当他一筹莫展的时候，是周纪宣帮助其真正懂得了如何做人，如何尊重别人和如何与人合作。“也正因为有了周顾问的指点迷津，才使我懂得了这么一个道理：企业用人仅给钱是没用的，还需要创造一个平等、互相尊重的空间和平台。周顾问对我的影响和帮助使我终生受益。因此，我聘请他为美特斯的终身顾问。”另外，周成建说还要特别感谢另一个人，那就是马津龙。当他还不知道怎么办企业的时候，是马津龙教会了他，指引了他。“周纪宣和马津龙是我的两位恩师，从中我也明白了一个道理，一个人一生中要拜几位老师。”