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从创业者到资本家
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 (关键词:资本家 创业者 何伯权 他们 自己 一个 公司 乐百氏 投资)
  

  11月20日,7天连锁酒店顺利登陆纽约交易所,按当天市值计算,占35.3%股权的何伯权财富暴涨至1.67亿美元。两年间,资本翻了足足20倍!

  作为实业家的何伯权已经成为历史,他一手打造的乐百氏,是中国民营经济崛起史中的一个符号。

  身为“天使投资人”的何伯权,辉煌的新路正在脚下延伸。5年中,他培育了十几家新企业,总投资额近3亿,经手的公司成功率之高,常常成为大牌VC追捧对象。

  何伯权的故事不是孤立的,悄然之间,中国企业家群体中一股特殊支流形成,并随着经济的成熟与发展,人数日渐庞大:他们在壮年之际选择隐退,或是 感到“瓶颈”激流勇退,或者是基于种种缘由被迫离开……他们拥有财富、经验、资源和商业智慧,寻觅着新的轨道,开拓人生的第二种可能。

  他们的故事,为陷入“中年危机”的中国企业家提供了一个人生的转型样本。

  “王者归来”的另一种版本

  很长时间内,何伯权都作为一个悲情人物被外界解读。

  资本的阴谋、创始人被迫出局、外资挤压民族品牌的牺牲者--人们常常想象,眼看着自己奶大的乐百氏在达能手中日渐没落,何伯权做何感受?有一天,他会不会乔布斯一般演绎“王者归来”的画面?

  3年之后,王者悄然归来,却不是以我们想象的方式。

  2003年年中,何伯权即将结束在哈佛的学习,考虑下面的人生,于是回国想看看老部下们在忙什么。他在上海约一帮乐百氏的老同事吃饭,发现不少人在创业。

  当过副总秘书的顾青满脸憔悴,他在做鸭脖子,投入50万建厂房和两家直营店后已弹尽粮绝。饭后,何伯权让他带自己去参观工厂,然后问缺多少钱。一周之内,50万救命钱打到顾青上。何伯权只要少于他两个点的股份,其余算是借的。

  资金危机过后,久久丫情形好转,账面虽有亏损,但每个店可赚500元。顾青犹豫要不要继续开店。何伯权态度坚定地支持扩张规模,因为“连锁店最核心的是单店能否赚钱,一个店铺只要能够保平,或者略微开始赚钱了,就可以把店开下去”。

  当年,久久丫在上海开了16个直营店,营业收入为1800万元,第二年4000万,第三年8000万,截至目前,久久丫在全国有500多家直营连锁店,年销售额达数亿元,利润数千万。

  随便出手帮“小弟”一个忙,让何伯权找到有意义的新身份--天使投资人。“我发现我的思维和想法对创业的年轻人很有帮助。我对做企业很熟悉,对一个企业从小到大的成长过程很了解。这些对创业者很有用,我和他们之间存在一种落差。你有没有力量,关键看你有没有落差。”

  几个月后,今日投资有限公司注册成立,新公司只有两个半人:一个秘书,一个董事总经理石闵建,原来是达能派驻乐百氏的财务总监;半个是何伯权自己--基本上他半年不在国内。

  “天使”之路

  何伯权第一个项目是复制“蓝色尼罗河”。在哈佛时,他留心到这家网上钻石销售商短短几年的销量竟超过有着170多年历史的美国第一大珠宝商Tiffany,成功上市。网上钻石价格至少比商场便宜30%以上,再想想中国有多少步入婚龄的青年,多么庞大的蛋糕!

  他最初找的CEO是IT专业人士,对方很快搭建起了九钻的互联网平台。富有本土特色的新问题冒出来了:在信用体系、网上支付系统、配送体系都不 完善的环境下,如何让消费者相信你在网上卖的是“真”的?精通消费者心理的何伯权立马投资线下的体验中心,顾客可以到体验中心去验货,看到相关的证书和售 后的服务保证。

  然而,公司发展远不如想象中快。他请来自己在乐百氏时的秘书、出任过华北区总经理陈斌的加盟,并以保留股份的方式说动原CEO退出。何伯权自己出让一部分股份给陈斌。2005年,九钻网在陈斌领导下,完成第一轮融资,KPCB等四大风投注资1000万美元。

  与此同时,何伯权开始启动另一个项目--OFFICEBOX办公超市,效仿的样板是美国的OFFICE DEPOT,后者靠卖办公用品挤入世界500强。总经理夏燎原也是乐百氏的旧部。

  投资爱康国宾连锁也同出一辙。当得知台湾一家叫美兆体检的公司将在北京开店,何伯权第二天就跑去香港分店体验。这种复制美国的医疗服务模式成熟 而注重私密性,给他很大的触动。随后,他以数千万买下一家叫做国宾体检的公司80%的控股权,并拉来老部下、时任亚洲心脏中心的院长黄宁接手。2007 年,国宾与爱康网合并,双方各占50%股权。爱康国宾成为国内第一家连锁健康管理集团。这次,他再次以保留股份的方式撤换了黄宁。

  何伯权的合作伙伴大多是老旧部。彼此知根知底,信任和沟通成本都低,他清楚他们的成长,也方便调教。顾青是乐百氏招的第一批大学生,才干出众、就是花钱大手大脚,何伯权从他“为了买到便宜牙签都要跑好几个批发市场”的细节中感受到他的成熟。

  合作伙伴也必须拥有公司股份,这就解决了动力问题。他对顾青的慷慨是有理由的,“否则你就变成为我打工了。为我打工,我就有负担,你就没动力。还是你来做。”即使表现不满意,因为利益的保障和牵连,也能轻松地解决退出问题。

  实业出身,使得何伯权在专业投资人中显得非常另类。诺亚财富CEO汪静波曾如此比较何伯权和沈南鹏的不同:“何总他看你的根深不深。就好像一棵大树一样,他能看出你的种子和你土以下的东西,而沈总会关心你上面的枝叶茂不茂盛。”

  投资7天连锁酒店时,擅长研究消费者的何伯权认为,住经济型酒店的客人最在意的是睡个好觉,围绕着床品才是最集中发力的。7天连锁随后打出的旗 号正是“五星级的大床”。他甚至提议,在每个房间放一张单子,上面写明床单、枕头的材料、重量是多少,用品规格是董事会几月几号批准等等。

  这当然也会有隐患--老前辈会习惯以自己的经验左右管理者,干预新公司的具体工作。何伯权竭力控制住自己的老板欲,不插手太多,尽可能脱身。

  7天连锁CEO郑南雁将店址选在巷子里,他认为,传统酒店选址通常在人流旺的马路边,物业昂贵,路边巷子里则便宜很多,也不会对靠网络订房系统 吸引客流的7天连锁造成多大影响。酒店开房率最初5个月始终在30%以下,郑南雁倍感压力,主动提出减薪1/3。何伯权回复他别急,等年底再说。接着就消 失了。

  半年后,7天做到了满房。何伯权此时才向郑南雁交了底:自己当初是反对他们的选址方案,即使到现在依然觉得有点风险。让郑南雁佩服老何的是“他能管住自己不说”。

  总结何氏投资法则,有三条:第一,只投与终端消费者相关的产业;第二,在国外要有成熟的模式;第三,要找一个合作伙伴当CEO,他也必须有投资。
 

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来源:南方人物周刊 责任编辑:山晨   

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