更高、更快、更强的开疆拓土之路

　　量变到质变的飞跃

　　历史的车轮跨入了二十一世纪的第一个年头，黄先富经营的门面正欣欣向荣的发展着。但是，思变的黄先富已经不满足于单纯的门面经营了， “代理整机，发展配件”的整体思路在他的脑海中渐渐成形，于是，2001年，黄先富在原有门面的基础上组建了他的第一个公司-重庆市桂溪工程机械有限责 任公司，并成功代理了柳州工程机械总厂的柳工牌装载机。

　　在当年的工程机械市场里，各种品牌纷纷闯滩，在重庆这个市场里有众多品牌互相竞争，市场战争非常残酷。当时，黄先富带领着他的团 队，转战于重庆市的各个片区，拜访着每一个可能的客户，忍受着无数次的冷眼和闭门羹，可是，常言道“功夫不负苦心人”，初次进入整机销售领域的桂溪团队在 他们的坚持下，在短短几个月中，就历史性地突破销售柳工装载机40余台的业绩。在重庆工程机械行业打响了漂亮的第一仗。

　　2002年初，四川成都工程机械股份有限公司一直为其在重庆萎靡的业绩感到束手无策，虽然当时该公司在重庆有好几家有经验的公司做 过他们的代理商，但是一直未能在重庆闯出一番天地。而代理柳工装载机的桂溪公司以他突出的销售业绩引起了四川成工的注意，经四川成都工程机械股份有限公司 考察和多次磋商，桂溪公司成为了成工装载机在重庆的总代理。在接过代理商的牌子后，黄先富首先感到的是一种重担和责任，如何迅速打开成工装载机在重庆的销 售局面成为黄先富带领的桂溪团队的首要重任。

　　桂溪公司全体员工群策群力，董事长黄先富亲自带领销售团队全都下到各个工地现场，了解重庆市场机械使用现状、特点等，不断地总结别 人成功的经验，每天召开汇总交流会议，准确定位成工装载机的用户群体和应用领域，通过全公司的不懈努力，当年就突破销售60余台，一下扭转了成工装载机在 重庆市场一直以来业绩衰败的状况。到2003年，以黄先富为核心的桂溪公司团队，更是奇迹般地完成了成工装载机近200台的销售业绩，在重庆市场占有率第 一，令厂家和业界同行震惊这是怎样的一支团队。以后的几年间，每年销售业绩以30%左右的幅度增长，使成工装载机在重庆市场一直处于领先地位。

　　2002年年底，世界500强-韩国第一大企业集团韩国现代重工在中国的第一家合资企业-常州现代工程机械有限公司，授权桂溪 公司成为现代挖掘机重庆特约经销商。桂溪公司在黄先富的领导下，克服产品知名度不高、销售网络不健全、服务技术薄弱等重重困难，短短几个月就实现销售突破 10台。

　　走集团化的发展道路

　　创业初期的拼搏和坚韧造就了黄先富敢想敢冲的性格和高瞻远瞩的敏锐目光。作坊式的门店销售已经不能适应工程机械行业的发展了，他开始思 考新的销售模式和运作途径，为了公司更长远、集团化的发展，黄先富主动打破了家族式管理模式，尝试职业经理制，事业部制改革，尝试以代理产品为单元组建独 立的法人公司运作，并且开始逐步走专业品牌化道路。于是，从2004年开始，他实施了品牌战略的初次尝试，成立重庆戈登汉德工程机械有限公司，专业从事日 本神钢挖掘机的代理业务；2008年成立重庆桂溪聚杰机械设备有限公司，将挖掘机业务从重庆市桂溪工程机械有限责任公司剥离出来，专业从事韩国现代挖掘机 的代理业务，而原公司则专业代理成工装载机业务。

　　在创业的征途上，黄先富有着敏锐的市场触觉和高瞻远瞩的战略眼光，始终把扩大代理区域作为战略发展的重点。在重庆取得不菲的业绩 后，于2004年，他成立贵阳桂溪机电设备有限公司，2006年，成立贵州新天宇工程机械有限责任公司，2007年，成立陕西榆林桃源工程机械有限公司； 并且都成为当地现代、神钢品牌挖掘机、成工装载机的省级代理。

　　2006年，公司投资千万，新购置位于白马凼的1000平米营业门市，作为装载机代理基地。同时，四川成都工程机械集团公司授权桂溪公司组建“成工集团西南配送中心”，作为厂家西部配给发散地，企业配套设施越发完善。

　　随后，黄先富与重庆赢贝利咨询公司联姻，控股成立了重庆赢贝利担保有限责任公司，专业从事法律咨询、债务清理业务，担保融资业务。

　　2008年9月,黄先富在行业内率先整合工程机械维修业务，投资1500万元在位于北碚的同兴工业园建立了占地25亩的专业4S店，为广大用户提供快捷便利的售后维修服务，为广大用户朋友解决后顾之忧。并且将桂溪集团总部落户在此。

　　在以发展工程机械为主线的前提下，大力拓展相关产业链，成立了重庆桂溪建设工程有限公司、重庆智永房地产开发有限公司，进军工程建设行业以及房地产业。目前在重庆市各区县承接、开发了具有相当规模的房地产建设任务，为当地的工程建设、安居工程做出了相当的贡献。

　　目前，黄先富领航的所有企业业绩骄人。经过近十年的不断发展，公司员工近500人，业务遍及祖国西南、西北大地。所属几个企业已经成为 西南地区规模较大，竞争力较强的工程机械专业公司，备受生产厂家和市场的认可，公司知名度也越来越高。桂溪集团这艘巨轮也正以不断向前、锐意进取的姿态越 来越受到世人的关注。

　　以培训开发企业内部人力资源

　　肖力，现为桂溪公司售后部经理。在2004年经朋友介绍到桂溪公司时，他还是一个只有高中学历的汽车修理工。他当时认为自己也就是换了 一家公司，换了一种修理的对象，并没有多少工作激情。然而，在公司工作一段时间后，肖力多次被公司派到江苏现代，北京现代学习挖掘机维修，保养技能，技能 水平提高很快，专业化操作程度也得到明显提高，逐渐成长为公司挖掘机修理“万金油”。2007年，晋升为售后服务部部门经理。

　　在做了部门经理后，肖力思想水平发生了很大的变化，也在部门内部狠抓培训，主讲师就是他自己，所有的培训都是毫无保留的传递技能。

　　肖力也只是桂溪公司业务骨干成长经历的一个代表、一个缩影。在企业发展的同时，黄先富不忘学习进取。他清楚地认识到，只有不断的提升团 队的学习力，打造学习型的企业，才能保持企业的不断发展。桂溪集团和专业培训公司签订了长期的培训协议，对公司员工从基层到高层都分期分批地培训，而且， 多次派员参加重庆各大院校的高管班、MBA学习。黄先富亲自带队、带领公司的中高层管理干部进入重庆大学MBA班、工商管理高级班学习。

　　在桂溪集团公司内部，建立了培训机制，长期做内部培训让每一个有能力的人都能成为讲师，对公司各级员工进行培训，建立良好的学习氛 围。还专门在董事长办公室设定培训师岗位，负责整个集团的培训工作。桂溪集团的人力资源得到良性的持续开发，工作队伍的力量不断提升，为公司开疆拓土提供 了最重要的人才保证！