生活上的省吃俭用，再加上按钮开关销量的日积月累，黄松玉手头的资金滚雪球似的从当年借来的7000元钱变成了2万。在来大连的第三年，她不仅还了朋友的钱，还与一位大连小伙结了婚，成了大连媳妇。

　　不吃饭也要把货送到

　　在销售按钮开关和机电制备的同时，她还卖过服装、开过发廊，这些生意都被她做得有模有样。尽管卖服装、开发廊都非常繁忙，但只要有客户要机电的货，无论多少，她总要想办法在第一时间送到，这是从创业初期就养成的习惯。

　　黄松玉说，刚做按钮开关推销的时候，人家有时只要很少的货，她就是不吃饭也要赶紧把货送去，“客户只要一要货，肯定就是急用，所以必须赶紧送。”黄松玉说，有时她送完货，才发现还没吃中午饭呢，可天已经黑了。“有些人不喜欢赚小钱，如果货要得少或者嫌利润低就不送货了。”黄松玉认为，事实上，即使是小钱日积月累也会变成大钱，而且，诚实守信、薄利多销的方式还会帮助她积累客户。

　　1998年，黄松玉有了一辆抵来的二手车，这年她也谈下了一单大生意：拿下了新型集团某楼盘内所有户总开关的供货权。黄松玉把这单生意的成功同样归结为，薄利多销、诚实守信。随后，她又做了几个大工程，在圈内闯出了名声。现在，黄松玉和爱人已经有了自己的机电工程公司。但她却仍保留着省吃俭用的“小抠”习惯，这一习惯也“传染”了一对儿女，儿子放学从来不用妈妈开车接，都自己倒公交车回家，每天早上黄松玉给女儿带一瓶矿泉水，女儿都要把空瓶子背回来，说是可以卖钱。

　　黄松玉说，她之所以节省，是因为太知道创业艰难赚钱不易，特别是在金融危机时期，她更要珍惜每一分钱，在危机里找投资的机会，把钱花在刀刃上，真正做大做强自己的生意。记者齐媛媛