陈玲凤：与男装品牌为伴的女人

　　在温州服装业大兴品牌之时，她首当其冲，创立了“昂斯”（ANGSI）西服品牌，为温州品牌男装大举进军国内市场立下汗马功劳；进入21世纪后，她又一马当先，创立了中国男装一线品牌——博斯里拉（BOSILILA），进入高档商场，销售额节节攀高；在当今服装业制造与销售逐渐分离的转折时刻，她果断地制定出发展战略目标：将“欧丽亚”打造成专业生产高档西服的加工型企业，向社会各界亮出了“贴牌中的品牌”这张金名片。

　　廿世纪80年代中期，陈玲凤高中毕业，正值青春年少，从小志愿当一名人民教师的她如愿以偿，任教于镇上的一所小学。然而三年后，她毅然辞去令人羡慕的教师工作，来到了改革开放的最前线——深圳。回想起当年的抉择，陈玲凤笑道：“那时候刚刚二十出头，对外面的世界有太多的期盼了。”正因为这份渴望看看外面世界的憧憬，使得她的人生从此有了不一样的轨迹。

　　陈玲凤的姐姐在深圳开办了一家家具厂，陈玲凤并没有依赖他们，而是一个人来到深圳观兰镇庆盛服装厂打工，做了一名普通的工人。这是一家香港独资企业，主要生产衬衫，管理严格，陈玲凤在适应新环境的同时严格要求自己，每天上班比别人早，下班比别人迟，干得比别人多，她凭借自己的勤快与能干，很快受到了老板的赏识。记得当时她第一个月的工种是一名剪线员，月薪65元，6个月后，她升任为车间主管，月薪700元，一年后，她再次升任，成为月薪3000元的生产总监，80年代初的她便拥有了即便是现今社会仍会让人羡慕的白领阶层收入。可以说，陈玲凤的成长过程是跳跃式的，争强好胜的性格与勤奋好学的精神使她从对服装的一无所知成长到完完全全掌控一家企业的生产命脉。

　　在庆盛服装厂的几年日子里，陈玲凤的工作越发有声有色，不仅得到了很多的学习机会与发展空间，同时也积累下一笔钱。也许是因为温州人与生俱来的干实业的特性，好强、独立的她开始不安于寄人篱下的打工生涯，她希望能像姐姐一样拥有一间属于自己的工厂。

　　陈玲凤在等待时机成熟。1990年，庆盛厂因为规模扩大要乔迁到另一个地方，工厂乔迁必然有部分当地工人滞留原地，这是一个绝好的机会，在老板一番挽留下她执意提出了辞呈。继续留在观兰镇的陈玲凤说干就干，凭着一股闯劲与热情，她租了两层楼的厂房，购买了25台机器，招了30多名有经验的工人，创办了“好运来”制衣厂，做起衬衫来料加工生意。

　　工厂创办之初的艰辛与困难可想而知，然而，这位身材娇小的江南女子，硬是一个人支撑起整个厂子。天道酬勤，“好运来”制衣厂发展得很快，一年后，就拥有了100多人的规模，并开始做起西服加工，为日后发展西服品牌与专业贴牌加工打下了夯实的根基。

　　品牌“昂斯” 昂首阔步

　　1992年邓小平南巡，中国大地春潮滚滚，乐清市政府前去深圳考察学习，同时找到了最早在深圳创业的温州同乡人。“回家乡吧！为家乡的经济繁荣做些贡献！你们做什么项目，我们都支持！做电器，可到柳市镇；想发展服装，可以在磐石镇，那儿搞服装的不少了。”在磐石镇政府领导们的热诚劝说下，陈玲凤带着回家乡创业的诚挚之心，来到了温州服装基地之一磐石镇，创办了中国欧丽亚制衣有限公司。

　　创办之初，她就意识到，品牌是服装业发展的必然之路，品质是品牌的必然保证，而规模是品牌服装生产的必备条件，谁走规模化生产与管理谁就能在业内立足。为此，她向政府征地20亩建造了现代化厂房，引进高档服装生产设备，设置多条流水线以保证产品品质，吸收欧洲西服版型精华来提高男装西服的品味。这些做法在当时的乐清市，乃至温州都鲜少有之。

　　宣传，无疑对一个新创立的品牌至关重要，为此，陈玲凤投入了不少心思。欧丽亚常年在磐石镇的入境口处设立昂斯西服的大型广告牌，以此告诉人们，昂斯西服的生产基地位于磐石镇。另外，公司还投入巨资在中央电视台等媒体上宣传，1998年出资40多万元设立了“昂斯”品牌杯温州第二届十大广告模特电视大奖赛，2002年昂斯代表中国男装品牌形象在北京举行时尚服装发布会，在第十届大连国际时装节上，公司出资150多万元参展，370平方米的空间内搭起了大型展台。在品牌起步的短短几年内，欧丽亚投入的广告宣传经费达2000多万元，而昂斯西服也在人们心目中树立了良好的视觉形象和记忆痕迹。

　　昂斯西服一经投放市场，就以其新颖的款式和优良的品质引起一阵轰动。但陈玲凤深知，眼前的火爆销售景象更多源于国内西服购买热潮，如何让昂斯品牌深入人心还需要不懈的努力与坚持。为此，她委托资深企划公司为“昂斯”做整体策划：从销售专柜的道具到货品陈列，从产品的内外包装到商品吊牌，从昂斯西服宣传的主题思想到企业文化内涵，都统一渗透了昂斯西服的品牌精髓：“昂首阔步、斯文如故”。

　　品牌“博斯里拉” 驰聘一线商场

　　进入21世纪以来，国内经济日新月异，中国加入WTO，中国与世界走向零距离。通过多年对男装市场的观察与分析，陈玲凤判断，男士们的着装消费将发生一定变化，特别是高层次的消费需求加大，将产生立体性、全方位的品味和品质需求，单一的西服品牌必将受到很大的冲击。她由此推断，品牌、生产、销售三位一体模式将不可能再有持续的春天，未来中国一线品牌市场，将会是那些带有欧洲风味的国际品牌，或者是那些与国际品牌具有相同运作模式的品牌。

　　2003年，陈玲凤当机立断，花费1000多万元买断了意大利品牌“博斯里拉”（BOSILILA）的生产经营权，开始了进军中国男装一线市场的品牌运作之路。

　　一流商场是男装一线品牌的集聚地，北京燕沙、杭州大厦、南京金鹰、哈尔滨松雷、沈阳中兴、武汉广场商城等都是中国一流商场的旗帜。“先进一线商场树旗帜”是陈玲凤打造“博斯里拉”的第一个经营理念。一年后，她将“博斯里拉”插进了中国商场界标杆——杭州大厦，2005年9月21日，“博斯里拉”杭州大厦销售专柜的开张，这一天陈玲凤记忆深刻，因为杭州大厦里的每一件“博斯里拉”服饰，都渗透着她一年多时间的心血与努力。值得庆贺的是，“博斯里拉”大受男士青睐，年底，“博斯里拉”挤进了杭州大厦男装一线品牌销售业绩前10名。随后，“博斯里拉”成功晋级上海东方、哈尔滨松雷、沈阳中兴、宁波银泰、南宁梦之岛、深圳茂业、长沙平和潭等全国60多个商场。

　　打造男装一线品牌，需要配备一支精干、强悍、操作力强的团队，陈玲凤担心公司现有的人才资源难以胜任国际品牌操作模式。虽说温州是中国西服制造基地，集聚了一大批服装业的精英，但从品牌市场操作来说，广州也许比温州更适合，因为那里已经汇集了大部分中国男装一线品牌，可以说是国内一线品牌的总基地。

　　2004年底，陈玲凤再次南下，并将“博斯里拉”总部设在广州。她在当地招兵买马，聘请了具有国际品牌经营经验的管理人才，组建新团队。“企业文化力、规范的制度管理力、人本的亲和力这三者的组合将团队的每个成员紧紧地聚在一起。人人做自己的老板，每个人都有自己的平台和发展空间。”陈玲凤认为，“博斯里拉”的事业是每个团队成员事业的组合，只有团队成员成为强者，才会有“博斯里拉”的强大。这种企业文化精神调动每位团队成员的积极性，发挥他们的主观能动性。

　　为发扬“博斯里拉”男装的欧洲风格和特色，陈玲凤在意大利设立开发设计机构，国内的设计开发部门在此基础上进行符合中国特色再开发。由此，“博斯里拉”即保持了与欧洲服装风格同步，又迎合了中国男人对服装品质和品味的要求。

　　品牌“欧丽亚” 打造贴牌加工金名片

　　“欧丽亚”自1993年创立以来，不断创新，在引进、消化、吸收中不断提高，以扎实的工艺基础与优良品质托起“昂斯”西服的快速发展，进入21世纪，陈玲凤计划推出“博斯里拉”的同时为“欧丽亚”在新形势下如何发展服装生产，进行重新定位：为品牌服装加工，树加工服装品牌，“欧丽亚”要成为专业生产高档西服的品牌。

　　到2003年，“欧丽亚”从事服装生产虽说已有10年时间，工艺和品质不断提高，为“昂斯”赢得声誉，但离高档西服的要求仍有一定距离。西服源于西方，在国外有很长的历史，而承接国外西服订单，可以从客户对服装高品质要求来训练员工对质量的态度和整体素质，为此，陈玲凤认为，要提升“欧丽亚”的加工水平首先要从承接外商西服加工订单做起。

　　为了全面提高流水线管理质量，2004年，“欧丽亚”投入大量人力物力，精心筹备承接日本西服订单，2005年开始试生产，并在练兵中得到了日本公司的首肯，今年，公司与日本客户开始了年产量6~10万套的合作计划。而前不久，“欧丽亚”还向意大利客户提供了100多套样衣。“承接外单，不仅提高企业生产西服的水平，同时也平衡了服装业生产淡、旺季这个瓶颈，有利于稳定企业生产，稳定职工队伍，更有利于产品品质的稳定和提高。”陈玲凤认为，加工企业承接外单能够使生产做到良性循环。

　　从标准到超标准，从规模到细节，从量变到质变，“欧丽亚”一直严格按照国际标准去做，不管在产品设计开发上、材料选购上、生产流程上、售后服务上等都进行全过程的质量控制。

　　ODM，是具有一定规模的高档西服生产企业的必然方向，陈玲凤称目前“欧丽亚”还处在OEM阶段，但她的生产团队已经在为走向ODM做各项前期筹备，她相信“欧丽亚”一定能够在国内高档西服专业加工队伍中脱颖而出。

　　对于温州服装品牌现状，陈玲凤认为，温州服装经历了几个成长阶段，几个品牌服装也曾一度在国内崛起，现在有不少国内一线品牌也由温州人创立并经营着，但在未来一段时间内，在温州创立国内一线品牌的环境并不合适，而从大众化消费群体为主的国内二、三线服装品牌和为品牌服装进行定牌加工是未来趋势。

　　对于中小贴牌加工企业的发展现况与困惑，陈玲凤认为，贴牌企业首先要有一个合适生产规模来吸引品牌客户，小企业改变思想观念，通过组合、整合来达到合适的生产规模；其次应进行档次定位，以档次定位来发展和稳定客户群；第三要提高服装品质，定牌服装加工企业要有一支善于消化吸收市场信息的产品开发队伍，协助客户设计吸引消费者的好产品。第四，生产上的淡旺季会给企业带来职工队伍不稳、生产成本上升、成品品质不稳，淡旺季是温州服装企业发展的主要制约，控制合适的企业生产规模，建立合适的服装生产企业联盟来调剂订单，稳定客户群，做到中、外单相结合，从而缓和淡、旺季可能带来的大波动。

　　陈玲凤侃侃而谈。这位性格爽朗，干起事来雷历风行的女企业家对她一手创办的三个品牌信心十足，我们相信，她能在未来品牌道路上越走越顺畅。

　　陈玲凤

　　中国欧丽亚制衣有限公司董事长

　　社会职位：

　　浙江省服装协会常务理事

　　温州市服装协会副会长

　　温州市侨商协会副会长

　　乐清市服装协会副会长

　　乐清市侨联常务理事

　　温州市第十届人大代表（领衔议案《关于改善外来人才环境的建议》）

　　公司简介：

　　中国欧丽亚制衣有限公司创立于1993年10月，是温州服装行业的全国无区域性中外合资企业，注册资本1500万港币，公司现有4条西装生产流水线，具有年产30万套西服的生产能力。