黄松玉：大连温州商会副会长

　　编者按股市跌宕起伏，基金一蹶不振，当此资本市场迷离难测之际，更多的普通人想到了实业投资。然而如果真的准备投资实业，该从何做起？一般人也许说起来头头是道，但真正运作起来，恐怕面临很多困难。本期开始，我们开设财路版面，将采访各行各业虽然普通但颇有创意的创业者，请他们谈谈创业的经历，也许会给想要自己创业的你一点启示、一点提醒。

　　黄松玉，温州人。上世纪90年代初来连创业，现为南大机电工程有限公司总经理，大连温州商会副会长。

　　创富秘笈：

　　1．肯吃苦2．坚持3．薄利多销4．诚信5．适度“小抠”

　　不吃苦哪来的甜，这是黄松玉坚持的创业原则。摄影记者马万冬

　　大连温州商会副会长黄松玉家里一直珍藏着一个日记本，日记本里描述了黄松玉创业初期的艰辛，处处可以看见被泪水打湿变得模糊的字迹。

　　黄松玉19岁只身一人从温州来大连创业，她做过上门推销，摆过地摊，开过发廊、超市……从小小的按钮开关推销员到现在的机电工程公司总经理，一路走来，黄松玉说，就是“坚持到底”这四个字在时时敲打着她，不然她早就卷铺盖回老家了。

　　坚持不活出个样来绝不回温州

　　黄松玉的父亲在温州当地开着一家按钮开关厂，但销量在逐年下滑。“必须到其他地方寻找销路。”黄松玉说，当时她就想到了大连这个城市。

　　1993年夏天，黄松玉和一个女孩先拿着一些样品来大连“探路”了，在一个完全陌生的城市挨家挨户地“摸”市场，另一个女孩很快因为辛苦打了退堂鼓，而黄松玉却喜欢上了这个北方城市，回到温州后，她就打定主意要到大连闯天下。

　　“闯天下”说起来简单，可对于一个19岁无依无靠的女孩来说谈何容易。黄松玉向朋友借了7000元钱，批发了几种型号的按钮开关，就离开了温州老家。家里的亲人都认为黄松玉只不过是去大连“旅旅游”，黄松玉却不这么想，我要活出个样给你们看看。

　　吃苦摆地摊赚来“第一桶金”

　　不过，最初的艰难真的不是谁都能坚持得了的。批完货，借来的7000元钱只剩下400元了，付完第一个月300元钱的房租，黄松玉几乎身无分文了。每天买一个馒头，切成三片，这就是她的一日三餐。在冬天阴冷的租住房里，黄松玉常常穿了好几层衣裤仍在半夜被冻醒。

　　通过老乡的互相介绍，她的货也有了一些销路，但微小的销量和微薄的利润仍难以维持她的正常生活。黄松玉无奈把一位卖鞋的温州商人手里的积压过时货给赊了过来，她白天给客户送按钮开关，晚上就在山东路夜市摆起了地摊。黄松玉卖鞋讲究薄利多销，服务态度好，所以鞋摊生意还真不错。把积压鞋卖完，黄松玉赚了2000多元钱。黄松玉说，她创业的“第一桶金”居然是摆地摊得来的。
　

来源：责任编辑：天经　　　

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