姓名：张碎强
籍贯：浙江乐清
出生年月：1965年9月
创业时间：2005年9月22日
企业名称：浙江百方实业有限公司
创业语录：吃得苦中苦，方为人上人，做任何事情都要学会耐性和执著。
出生于普通农民家庭，曾做过油漆工，跑过电气销售……凭借敏锐的直觉和执著，硬是创造出了自己的“与众不同”。他就是“2007十大温州创业楷模”获得者张碎强。
物流掘取“第一桶金”
上世纪90年代初，浙江乐清低压电气正接受国家质监部门的整治，许多企业也因此相继倒闭，整个低压电气行业处于低迷状态，这也间接造成包括物流在内的相关行业一度生意萧条。
张碎强却看到了机会。他坚定地认为，萧条只是短暂的。1997年，他毅然创办了乐清市快达货运有限公司，并率先开通了山东专线。随着电气行业的复苏，“快达”在电气行业声名鹊起，逐渐成为温州柳市货运公司龙头企业。这让张碎强掘到了第一桶金。
转战IT行业
“快达”时期，张碎强听朋友说起互联网上可以发布信息，就试着也发布了物流合作信息，没想到公司业务随即大增，着实让他尝到了甜头，也在他心中埋下了要创办电子商务网站的“种子”。
2005年，张碎强创办了浙江百方实业有限公司。2006年7月，他又斥巨资打造、专注电气产业的电气门户网站——百方网，由此实现了从物流业转战IT业的转变，完成了创办电子商务网站的目标。如此规模庞大的电子商务网站在温州尚属首个。
经过两年多的快速发展，如今的百方已在上海、广州、杭州等地设立了分公司。百方旗下的品牌：百方网、百方洁具网、百方商情、《百方网电气专刊》等更是辐射全国市场，获得不错的成绩。今年7月，乐清市欧洲城大浴场成为百方实业公司旗下品牌，形成了百方在互联网、现代物流、休闲娱乐等方面多元化发展的新格局。
8月16日，百方因“三位一体”运营模式开创全国先河，荣获中国行业网站百强电气类第一名。
>>>创业经验
看准了就要大胆投入
1.其他人选择避开的时机，可能是大胆介入的好机会——“快达”成立时，是柳市电器最低潮的时期，张碎强大胆投入，掘到了第一桶金。
2.看好互联网这个方向，并舍得投入——百方网准备在3年时间累计投入2000万元。
百方网的模式创新主要有以下几个方面：
一、以“贸”为基础，首创“网+刊+贸”模式
近几年来，行业电子商务网站的应用模式和发展前景一直是颇受争议的话题，与传统行业电子商务网站相比，百方网一开始就独辟蹊径，以“贸”为先锋，走“网+刊+贸”结合的路子。
百方网立足中国电器之都——温州柳市，凭借其自身的行业资源优势和规模性效应，首先整合该地区的物流、商流、信息流，在电气行业生产商、经销商、终端客户、材料能源供应商之间搭建起沟通交流平台，结合行业经销商的特点，及我们的行业资源的优势，直接为广大电气经销商提供产品报价、代理采购、产品定做等服务；协助广大电气经销商进行产品优选，为他们解决产品包装托运、物流配送、产品退换、售后跟踪服务等问题。
供应商方面，我们帮助企业进行产品销售的同时，结合百方网、《百方商情》月刊、《现代物流报 百方电气专刊》等专业媒体，为企业提供及时准确的行情数据信息、行业动态、厂商动态、人才、技术等资讯信息，并为企业提供产品推广、企业形象宣传、品牌推广等服务。
结合行业现状，充分利用我们现有的媒体资源，通过线上线下推广、产品交易相结合，形成“网+刊+贸”三位一体行业网站的独特运营模式，有效实现行业网站资讯平台与交易平台的互动。
二、服务在售前 多赢后合作
《透析“新温州模式”民企治理之人性和文化》一文分析：近几年，部分规模企业进行产业链升级或行业“合纵连横”做大，但产业链升级后的管理缺失和企业内人文环境的落后，行业联合后的效率低下及协调难度增强，无疑都加大了企业前景的不确定性和风险，突显了企业主动治理升级的困境，尤其是产品附加值较低的劳动密集型产业，及家族粗放式的治理结构、小农管理思维更造成了民企产业升级的障碍。为整合优化企业现有资源和区域社会产业资源，百方网首先组织培养了一批专业市场开发队伍，以帮助企业掌握行业动态、进行市场分析和产品销售、创新内部管理等为切入点，全心全意为企业服务，免费为企业定期提供图文并茂的，包括行业资讯、产品技术、企业文化、管理创新、企业专访等内容的《百方商情》月刊供其阅读、借鉴和参考。同时，认真收集企业相关信息，经精心细分、审核后录入网站信息库，再引导企业浏览百方网站，借助百方媒体的优势，为企业进行多方位的包装和推广；并通过百方电气贸易服务，实实在在的帮助企业销售产品、打通经销关系。这样，以服务在先，合作在后的方式，一举赢得了广大企业的认可和赞赏。
三、奉献自我优势，与竟争者结盟
百方网在虚心学习同行业优秀企业先进经验的同时，更在用心地寻找竞争者并与之联手，如：展览会、博览会、高峰论坛及相关年会等。这些活动需要制作专刊或招商摊位或预售门票。要完成这些工作，大部分承办者均需组织临时营销队伍。百方网则以训练有素的营销员队伍与之联手，这样既可降低承办成本，又可确保活动质量。同时，在百方网奉献自我优势联手服务的过程中，也增强了百方网在企业群及相关方面的影响力和号召力，为百方网的业务拓展架设了“高速公路”。
四、优秀管理团队，成就百方快速崛起
自公司成立以来，百方网就致力于建立一支专业、高效、敬业的职业经理人队伍。力争脱离温州传统的家族化管理模式。成立了运营管理中心，统一协调公司的全面工作，形成了整体团队协作、统分结合的管理模式。
公司专业技术人员占50%以上，是我们提供差异化、精细化服务的可靠保障。
五、精细化服务，追求社会责任
专业化的队伍才能带来精细化的服务，顾客满意才是追求社会责任。以客户为中心，从客户需求出发，在内部管理上，借助内部资源管理系统，细分每一个环节，让客户对他的交易、服务过程了如指掌。利用灵活多变的服务方式，为客户提供全程商务服务。
就电气贸易而言，专业的电气贸易服务队伍建设很重要，从客户询价、订单接收、产品采购、物流配送整个过程，结合信息系统，实行全程量化管理。让用户知道自己的订单状态，并能直接和当事人取得进度信息。
在网络产品和书刊方面，充分发挥产业的专业性价值，与百方电气贸易相结合，灵活多样的服务方式让用户感到物超所值。
六、百方网未来的发展策略
随着经济全球化的不断推进，贸易全球化是未来企业发展的大势所趋。百方网将结合自身的资源优势和外贸业务特点，通过百方外贸服务平台，为广大会员提供OEM技术服务、产品质量监控、产品报关、物流配送等服务。帮助国内用户开发国际市场，建立长期的贸易合作关系网络，让没有外贸业务的企业也能通过我们产生外贸订单。
不断的完善“网＋刊＋贸”的服务模式，提高经销商和供应商的质量，扩大协议用户群。完善供应链管理系统和客户关系管理系统，争创工业电气领域B2C电子商务贸易一流企业。
最后，预祝本次峰会活动圆满成功！百方网愿与各位携手共进，为中国行业电子商务网站的发展贡献自己的力量。
