如今,“虚拟经营”与周成建,仿佛变成了一个传奇故事。但在周成建之前的1993年,瑞安曾经有个叫王祥春的人,做了一次“虚拟经营”的尝试,来推广他的鞋业牌子。当然,当时他也不知道自己做的是“虚拟经营”。
1991年 ,16岁的王祥春,在塘下镇里的集市上帮朋友卖鞋。两年后,他想自己创业,可又没钱,怎么办?经过市场考察后,他采用了当时人们认为“很虚”的一种经营思路:自己做品牌,借用别人的资本,让别人生产,也让别人销售。
花了1.3万元,他从商标机构买来一枚“美人谷 ”女鞋商标。又在人民路的鹿城大厦租了间套房 ,招了六七个工作人员就开始运作了。一边派人去温州一些鞋厂拿样品,一边派人去温州各大鞋市场发传单,广招代理商,要想成为“美人谷”的代理商的条件是,每人要交2万元的保证金。
没想到,这一招还挺灵。不少全国各地的代理商都被他的这一全新的经营思路所吸引。来自沈阳的连先生就是其中的一位。他去参加了王祥春举行的 “虚拟订货会”,交了保证金,成为“美人谷”在沈阳的代理商。王祥春回忆,当时招代理商的形势还是很好的,一天的保证金最多时就收了五六十万元。
开始一切正常,运作得不错。销售最红火的时候,在武汉、西安等地一天能卖掉1000多双“美人谷”。但一段时间后,问题就出现了。首先是资金跟不上。其次是工厂产品的品质出现了问题,同时王祥春当时还没有大实力,难以控制生产商产品的品质。
随着问题的加剧,王祥春就想还是要有自己的实体工厂。这种虚拟的思路经营了两年后,他只好先放下了。之后,他回老家创办了瑞安梦迪妮制鞋厂,还打出了“赛狐”、“恋妮”等鞋品牌。上个月,他又成立了鸿锐集团,下属多家公司。
现在反思当年的营销创新之举,王祥春认为,思路没问题,但起点低、不专业等因素制约了发展。今后虚拟经营他肯定还要做,这几年只是积累准备阶段。
来源:温州产业网 责任编辑:zl
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