1983年2月的一个上午,桥头人王春桥同镇上的许多个体经营户一样,拿到了桥头纽扣交易商场里一块面积3平方米左右的摊位,此时的摊位价格是3000元左右。这也正是桥头纽扣市场从路边摊走向市场化的起步。
1986年5月,桥头纽扣交易大楼正式建成投入使用,市场摊位达到了700多个,从业人员有2000多人。王春桥回忆说,当时常有来自常州、嘉兴的客户每隔几天就会跑来选购产品,当地人也纷纷到江苏一带推销纽扣。围绕这个市场的推销员一度达到了8000多人。久而久之,这批人逐渐建立起了自己的“销售网络”。
当时王春桥也随营销大部队在全国各地跑,在他印象中,起先大家都是从外面进纽扣到桥头卖,后来逐渐开始自己生产。
1994年,桥头纽扣市场迎来它的鼎盛时期,这时它的市场摊位发展到4000多个,拥有各类纽扣2800多种,占国内销售总量的80%。
这时,王春桥也已经不是当年的小摊贩了。用经过多年积累起来的资金,他成立了自己的企业,并打出了自己的奥华纽扣品牌。王春桥庆幸当初的决定,开始把交易目光投向国外客商。1995年后的春节,王春桥接到中东一个客户的订货电话,挂断电话后,第一笔电话联系的货单直接发到中东。这一举动,从此让王春桥的企业走上了更为广阔的营销平台。
如今的王春桥,企业已经发展到规模上千万元。前年,因为在桥头纽扣产业中的出色表现,他还被推选为桥头纽扣商会会长。
来源: 责任编辑:zl
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