翁银巧温港两地创业三次跨越

　　在从罗湖到香港短短一个小时的火车上，他一个劲地问父亲：难道这就是你说的香港吗？沿途所见的小山村看起来并不富裕还很萧条。到达香港那一天，翁银巧终身难忘：和离别多年的父母兄弟团聚；第一次看到了香港的摩天大楼；第一次去酒店吃了一顿饭；第一次听父亲述说在香港的创业经历。父亲花了十年来的心血在香港红石勘的黄浦新村为家人买了一套50平米的房子，为了买这套房子，父亲曾当过搬运工，后来和母亲一起开了小旅馆。以前为了不让家乡人担心，父亲从来没在信中提及在香港打工的辛苦。就在那一天，他开始明白：香港并不是一个遍地黄金的天堂，要想过上好的生活，必须付出双倍的努力。

　　几天后，翁银巧开始拿着报纸在街头找工作。他的第一份工作是在一个做貂皮大衣的工场当学徒，每月领600元的工资。由于勤学肯干不怕吃苦，几个月后老板主动提出给他加了工资。两年后，翁已经是公司里的技术能手，当他对整套大衣的制作流程及进货渠道都了如指掌后，跳槽到了另一个公司当技术管理。他向公司提出承包生产车间，一干就是4年。“那时最忙时带了30多个徒弟，一天能够做一车的衣服。从早上7点起床，到晚上10点才能回家。一个月来回赶路，可以把一双运动鞋底跑出一个洞来。”乍到香港时的艰辛，翁银巧仍记忆犹新。

　　1984年对翁银巧来说是转折性的一年。那一年他结婚了，婚房也在黄浦新村，也是50平米的房子。父亲用了10年打拼到的房子，他缩短到了6年。那一年，他辞掉了工作，在香港尖沙嘴租了一间20平米的店铺，开出了皮革皮褛公司。由于懂得皮褛制作及进货流程，他进的货总是供不应求。上世纪80年代末到90年代初，正是皮革皮褛大行其道的时机，两三年内，他的皮褛公司连续开了2家分店，一家在香港旺角，另一家在美国纽约。那时父母刚刚移居纽约，翁的经济眼光也随之走出了国门。1992年，香港楼市开始节节攀升，翁觉得香港经济稳定繁荣，楼市还有升值潜力，便用在香港赚的第一桶金，大胆投资楼市和金融市场。

　　香港回归时：

　　乡情在这头，香港在那头

　　1993年，翁银巧第一次衣锦还乡。那一年，虽然温州的机场路还是坑坑洼洼的，坐在车里“蹦蹦跳跳”地进了城，虽然温州和当时的香港经济还有着很大的差距，但他看到了所有的一切都和他离开时有了翻天覆地的变化，到处是欣欣向荣的景象。

　　那时有朋友劝他在温州投资实业，翁心动了。即便皮褛公司和投资楼市再赚钱，他还是觉得做实业才是长久之计。那一次，翁银巧在温州呆了好几个月，考察了温州许多行业，最后他将目光瞄向了一个冷门的高科技产业。1993年年底，以生产印刷感光材料为主的温州康尔达印刷器材有限公司成立，翁银巧为董事长，投资210万美元，占地12亩，为浙江省高新技术企业。

　　从来没做过实业的翁银巧一上来就做高科技产业，其实也是给自己出了一个不小的难题。企业生产的感光PS板，仅仅几个毫米的涂层，在技术专利上要耗费几千万元的资金。在关键生产车间，需要保持一定的温度和湿度，连灯光的亮度都有严格限制。当时在温州几乎没有同类竞争的企业，为了拜师学艺，翁银巧特意入股山东一家印刷器材企业。半年后，公司有了自己的技术队伍，公司开始正常运转，产品陆续销往北京、广东、上海、重庆等省市。

　　开始几年翁银巧发现企业非但没有赚钱，还在亏钱，而且前3年亏损金额巨大。当时有人劝翁银巧早点“收手”，费了这么大精力还赔本的生意没奔头。但翁偏不信这个邪。他开始在各个环节上找漏洞，终于他发现在全国各地代理点的管理上存在很大漏洞。1995年开始，他在全国各地设自己的分公司，铺设自己的销售网络。虽然前期投入了一部分资金，但省却了中间商的代理费，全国各地的供求信息能以最快的速度传到他的信息中心，而总公司可以用最快的速度，为全国各地的客户量身打造产品。

　　对外调整了营销模式，对内实行了工资与业绩挂钩的奖励模式，员工的工作积极性大为提高。为抓技术提升，他还成立康尔达研究所，每年投入几百万元研究经费。1997年，温州公司的业绩开始直线回升，产品开始遍布全国各个省市区，还陆续出口到欧洲、东南亚以及中东地区。

　　1997年回归前的香港，一些香港企业家因为不清楚回归后的政策，选择举家移民，翁的家人也劝他移民美国，但翁银巧选择继续留在香港，他对回归后的香港经济充满了信心。

　　那一年，翁银巧感觉香港的楼市在接连10年上涨后已经产生了泡沫。回归前，他果断从香港楼市撤资，转而投入开发内地房地产市场和温州企业的扩大发展。翁笑言：1997年投资回报家乡给了他无比的幸运，躲过了一劫。

　　2000年，翁银巧又在温州投资华尔达印刷器材公司，占地38亩，年产值近2个亿。最近，翁银巧的印刷公司在温州投资的三期工程又有了实质性的进展，位于温州工业园区的总投资近2个亿的80多亩新厂区马上可以进场施工。翁银巧预言，新园区将是他的新跨越，新区将生产PS板的升级换代产品，CTP版材，这项技术在国内印刷行业还属于顶尖的技术，发展空间巨大。

　　回归十年庆典时：

　　乡情连着香港和温州人

　　从1993年回温创业开始，翁银巧就成了一个“空中飞人”，最多时一周两趟飞机往返香港和温州。实业在温州，一年里他自然会花大半的时间留在温州，但他有一个习惯，每天必看香港凤凰台的新闻，回趟香港，带回最多的是当地的报纸杂志。翁说，这里头，有他需要的经济信息和商机。2003年的非典再度让香港经济蒙上一层阴影，但凭着对香港经济长期的看好，翁银巧在非典后再次到香港投资了楼市和金融。从那时起，翁银巧的眼光不仅仅落在创业和投资，他开始加入香港温州同乡会，关注温州人在香港的生活境况。2005年4月，翁以高票当选香港温州同乡会会长。作为一个民间社团组织，同乡会会长的职务只是一个“白忙官”，但他并不计较回报，反而经常带头捐款忙得不亦乐乎。第一届任期两年内，翁做了两件事，一是在温州旅港同乡中筹集善款，在香港官塘区为同乡会购置了一个近200平米的新会所，那一次他带头捐款60万港币。今年年初，得知旅港同乡中还有几户人家的老人，每月仅靠几百元的救济金艰难度日时，他提议设立同乡会爱心基金会，为困难的同乡伸出援手。最近，香港温州同乡会还在为两位生活贫困，因为语言问题(不懂粤语和普通话，只会说温州话)无法与香港政府沟通的老乡，申请救助金。两年间，同乡会的会员从400多人骤增到了700多人，会员中有政界议员、有律师、有医生、有文艺界人士，人才济济。2007年6月30日晚上，同乡会摆下70桌酒席，几十位温州知名企业家与旅港同乡会聚一堂，共同为香港回归十周年和翁银巧连任同乡会第12届会长举杯祝贺。“那一天庆典一直持续到晚上11时半，最后在一曲《歌唱祖国》的嘹亮歌声中进入尾声。”说起回归庆典，翁银巧还是一脸的沉醉。最近他正热衷于筹备香港温州同乡会青年委员会的事，“让第三第四代香港温州人增进对家乡的情感，促进交流，这样乡情才会源源不断。”

　　任同乡会会长期间，温港两地跑的翁银巧还接任温州市政协常委会委员，市侨联副主席和温州慈善总会副会长职务。到目前为止，他已陆续为温州的贫困学校捐款达800多万元人民币。翁银巧说，“未来温州经济的发展，光靠拼搏精神还不够，教育是最好的扶贫方式，知识是发展最强的力量。”

来源：责任编辑：肖　　　

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