“泡实验室”的温州老板
在国内生物技术行业领域，伊利康已算得上小有名气，但在以传统轻工业闻名于世的温州，很多市民却并不知道自家门口还有这样一家科技型企业。
让王贤理感到郁闷的是，常常与业外人士谈及自己的职业时，总要大费口舌做一番解释，更让他哭笑不得的是，如今还有人把“伊利康”跟“伊利”牛奶联系在一起。
“伊利康是一家专门从事生物体外诊断试剂(简称‘试剂盒’)生产的企业，当初取‘伊利康’的寓意在于：伊者，他也；利康，有利于他人的健康。”王贤理笑着向记者解释。
王贤理把采访地点约在他新建不久的员工文化活动中心——“礼贤俱乐部”。这里窗明几净，设施齐全。约500平方米大小的文化活动中心被整齐地规划成健身房、台球室、棋牌室、阅览室、KTV、休闲吧等一个个多功能各具特色的单元。
“装修加上所需的电器和文体器材总共花了60多万元。”王贤理的声音里透着自豪。他是个容易让人亲近的人，说话温和，稳重沉着，微笑中带着一种让人安心的力量。
兴趣是最好的老师。王贤理认为自己干上生物技术这行是兴趣使然。
王贤理自小爱好生物，从浙江师范学院生物系毕业后，又在上海、北京等著名高校进修学习，1992年，一则信息让当年28岁的王贤理眼前一亮：当今时代生物技术研究和开发日新月异，生物技术将会像信息产业一样成为21世纪的朝阳产业。
在导师的建议下，王贤理决定开发专门检测心脑血管疾病的试剂盒，在体外诊断试剂领域开辟自己的事业。创业伊始，公司只有5万元的启动资金，没有厂房，没有设备，更没有好的实验室，但就在租来的不到50平方米的民房里，王贤理依靠百折不挠的毅力，带领员工不等不靠，把技术研发作为企业发展的首要突破口，经过日夜研究、大量反复的临床实验，研制成功了APOAI和APOB检验试剂盒(用于检测冠心病、脑动脉硬化疾病)，它填补了一项国内空白，并在中国科技精品博览会上获得了金奖。这对王贤理事业的选择是一种极大的认可，更激发了他的创新能力。此后他带领伊利康团队又攻克了PCR检测乙肝病毒试剂盒。这两项试剂盒的研制成功让王贤理坚定了走科技创新的道路。他称自己这一辈子就做一件事，那就是搞生物科研，他想做一个一辈子泡实验室的温州老板。
产品被拒之后
高科技含量的产品研制出来了，摆在面前的是如何把产品销售出去。为了打开试剂盒的市场，王贤理选择了亲自上门推销。第一次上门推销的经历，他至今记忆犹新。
1993年，王贤理带着他研制的APOAI和APOB检验试剂盒去内蒙古一家科研单位找一位资深教授。
因为不认识教授，进了教研室，他自报家门，称自己是温州伊利康生物技术公司的，想找那位教授。“教授不在。”教研室的一位老同志抬头看了他一眼，淡淡地回答道。王贤理只得怏怏地退了出来，不过他没有走，而是选择在门口等。大约等了六七分钟后，心有不甘的王贤理想再去问个究竟，这时他发现教研室的大门已紧闭，没办法，他只得去隔壁的办公室打听教授什么时候回来， “里面那位不就是教授吗？”当对方明白情况后，便好心告诉他：“他是故意不肯见你的，谁会相信温州这个小地方能生产出优秀的科研产品？”一席话犹如一个响亮的巴掌打在王贤理的脸上。在回宾馆的路上，王贤理思索着企业的未来，双腿像灌了铅似的……
王贤理坦言，虽然当初被拒之门外，但是他很理解对方拒绝跟自己打交道的原因。“从内蒙古回来，我翻来覆去一直睡不着。后来我想明白了，伊利康还刚刚起步，企业的基础差，品牌还不够响亮，不被认可是正常的。”
王贤理意识到，温州多是传统的劳动密集型轻工企业，科技型企业少之又少，别人不认可温州能生产出高科技的产品，我为什么不能打破别人的固有观念，做第一个吃螃蟹的人呢？
品牌推广也靠“创新”
可能是高学历的背景，又常年钻研生物技术，王贤理看起来不像一个传统的温州老板，更像一个学术研究者，这一点从他推广伊利康品牌的方式上也可看出来。
考虑到试剂盒面向的是全国科研和医疗单位，王贤理认为，要赢得他们的信赖，靠一般的上门推销效果不一定好，必须选择走“以学术促发展”的道路。
王贤理转换思路，从伊利康创办初始，就大胆决策积极参与全国性行业学术会议的举办活动，每两年一届，迄今共举办了6届。每届邀请300多名来自全国各个科研和医疗单位的教授和学者。王贤理说，依靠积极开展学术交流，有效地带动了企业发展。虽然每次的举办费用不是一笔小数目，但是非常值得，它一方面为促进行业学术的繁荣进步做出了贡献，同时也提高了伊利康品牌的知名度和美誉度，帮助我们打开了市场，站稳了脚跟。
让记者感到惊讶的是，伊利康企业内部还办有一份行业报纸《伊利康通讯》。这是一份以纯学术交流为主的刊物，每期发行2万多份，全部寄往全国各个科研和医疗单位。
“自伊利康公司创办15年来，它已经发行14年了。从当初的不被人看好，到如今受到行内人士的肯定，它见证了伊利康的发展过程。”王贤理说话的声音里夹杂了些许兴奋。
06年，王贤理收到西安一医疗单位张教授的来信，张教授在信上说：“尊敬的伊利康老总，我感到十分抱歉，以前我每次收到你们公司办的《伊利康通讯》，都不加思索地将其扔掉。直到有一天，我无意间打开一份《伊利康通讯》，才发现那是纯学术交流的报纸，上面的内容很适合我们，很有借鉴价值。如今我每期都看，我想告诉你，你们的刊物办得很好。”
王贤理成功地扭转了外界对温州企业与企业家的看法。如今的伊利康，已成为一家集研究、开发、生产、服务于一体的浙江省高新技术企业，拥有6000平方米的生产基地，1500平方米的上海研发中心和一个动物实验基地，先后有2项国家重点新产品、6项省级高新技术产品、10多项国家专利产品。2006年，伊利康技术研发中心被省科技厅认定为省级技术研发中心，成为我省该行业为数不多的省级技术中心。
