服装行业进入“商贸时代”

　　温州服装也是一样。“温州服装业与国内的服装业面临着同样的问题：发达的服装制造业，相对滞后的服装商贸业，不太成熟的服装消费市场，不够时尚的服装穿着文化。”温州市服装商会会长、中国纺织品商业协会服装商贸委员会首届会长郑晨爱这样描述温州服装现状。他认为，商贸通路是目前温州乃至国内服装业遇到最大的瓶颈，只有解决好商贸通路问题才能够让产业健康发展。

　　2008年2月16日，中国纺织品商业协会服装商贸委员会成立并落户温州。那一天，服装商贸委员会全体会员联合向全行业发出了加强商贸流通的倡议；那一天，服装商贸委员会为国内100多个服装品牌与国内外1000多位服装代理商进行现场商贸配对，并将设立会员投资拓展基金，常年为会员商贸配对跟踪服务……

　　现在，温州服装举起了中国服装商贸时代大旗，正在为创造中国服装商贸时代的辉煌而行动。

　　韩星刘承俊携手温州设计师

　　温州飒拉服饰有限公司董事长沈洲，被韩国明星刘承俊聘请为私人专用时装总设计，负责提供其各类活动、演出的服装，并对其专门进行服装包装，聘请时间为期一年。16日下午，双方签订了合作协议。

　　据了解，飒拉服饰是由年轻设计师沈洲创办的制造业品牌。沈洲介绍说，飒拉是在香港、深圳参展的时候，被刘承俊所在的“亚流”文化传播有限公司看中，觉得飒拉的服装比较年轻，款型也好，于是，当时就有意聘请其为刘承俊的私人设计。

　　中国服装要从“制造”转向“创造”

　　观点

　　商贸创新

　　需要大胆想象

　　⊙比蓝国际品牌行销顾问机构总裁李凯洛

　　21世纪的竞争就是商业模式的竞争。如何理解商业模式，其实非常简单，通俗地讲就是赚钱的方法是什么。现在，商业模式已经成为企业家探讨的最重要话题。那么，中国的服装业还有什么商业模式？2008年中国服装商贸领域还值得我们创新的是什么呢？

　　我们先来回忆一下，2007年在我们眼前不断完成新型的服装商业生态模式以及渠道的创新变革。第一，综合大店面的模式，以日本服装零售商“GAP”为代表；第二，生活馆的模式，比如香港的“连卡佛”；第三，买手的小百货；第四，同类品牌集合连锁模式；第五，服装超市便利店的模式；第六，“OUTLET”(奥特莱特)进入中国；第七，折扣和尾货的专业模式；第八，外贸的“尾货”或者“外贸店”的品牌化，比如“HOTWIND”。在2007年中国服装市场研究过程中，我们发现了在中国服装商贸领域存在的这八种变革。

　　2008年，服装商贸领域还有什么值得我们创新？其实，在全球有36种完成创新的商业模式。我们可以列举4种，它解决了怎么赚钱的问题。

　　商业模式一定要让你回答“你如何赚钱”，第一通过深入市场、广阔渠道而盈利。第二个通过客户持续的购买和忠诚而盈利。第三通过获取最大的市场份额和塑造大众品牌而盈利。第四通过价值和价格上的领导地位而盈利。

　　当然，任何的渠道变革或者是产品革新，你都要解决企业到底怎么做的问题。

　　第二个话题，任何一个好的商业模式必须完成的是资本市场和产品市场都能够认同。

　　1904年，美国的专利所说：该发明的东西早就发明完了，在服装业该创造的东西早就创造完了，你还能变什么花样。但后来的发展过程当中并不是如此。一百年过去了，每一件事情都在变化，现在发明的数量不断超过以前，而且速度比以前还要快。今天，我们在探讨服装商贸，探讨服装品牌如何生存，探讨到底还有什么方法能让我们创新，这取决于你敢不敢去想，取决于你能不能成为新的挑战者。

　　2008年给我们带来的是什么样的商业机会，给我们带来还有什么创新的方法？在这个时代，首要的一个问题：对于企业、个人和机构还是四个字??创新想象。让我们一起大胆地重新想象。

　　对话

　　主持人：复旦大学教授蒋昌健

　　嘉宾：比蓝国际品牌行销顾问机构总裁李凯洛

　　北京师范大学国际特许经营学院院长刘文献

　　中国纺织品商业协会常务副会长兼秘书长彭桂福

　　温州服装商会会长郑晨爱

　　报喜鸟集团董事长吴志泽

　　三分之二

　　服装企业接近亏损

　　主持人：2007年，商业模式发生了这样一种轰轰烈烈的变化，吴董事长你是怎么看的？

　　吴志泽：我觉得这是竞争的必然，创新的必然。对于一个企业来讲，创新确实是非常非常的重要。当然，创新也是有代价的，并不是百分之百会成功，所以需要冒险。而创新也是需要组织保证的。如果没有一个机制去支撑它，那么创新就很难实现。还有金融决定速度，创新需要金融去支持。如果按照我们上世纪80年代那种模式是不可能有现在这么大的步伐。

　　主持人：据说，对于2007年服装行业，刘教授还写出一个报告，请你规划一下2007年服装行业的创新途径？

　　刘文献：2007年，我受中国服装协会的委托首次起草了《中国服装商业创新报告》，全文将在今年3月公开。为什么今天商业创新提到这样的高度，是因为我们发现2007年服装行业出现一些拐点。一是市场从外贸向内贸倾斜，外贸的增长历史上第一次低于往年，内贸的增长率连续超过了过去15年，内贸已经成为中国服装的主战场；二是利润向大企业集中，服装整个行业有三分之一的企业在盈利，有三分之二的接近亏损；三是商业和产业相互融合，像国美进军服装业；四是资本向新模式集结；五是物美价廉获得的消费者是最多的；六是市场向二三线靠拢的趋势，七是全行业新整合的趋势。商贸创新盈利关键

　　主持人：三分之二的服装企业恐怕在生和死抉择的边缘，请问这些中小企业的前途在哪里？

　　彭桂福：据统计，去年全国服装和纺织行业70%利润来源于内贸市场。2007年大家都拼命地拼杀内贸市场，甚至一些不正当竞争手段也出现，造成了许多企业亏损。我认为这些三分之二的企业绝不会走向消亡。他们是有前途的，三分之二的中小企业的出路很广、市场也很广。像知名品牌“阿玛尼”在法国和意大利，也不是每个消费者都去消费的，不同的消费群体要买不同的产品，不同的产品可以去适应不同的市场。

　　关键在哪里？企业自己要定好位，然后用我们创新的手段，用学习的方法，都可以获得发展。

　　刘文献：两条路，第一条路就是协会、社会，要创造一个有效公平的商业环境，为这些中小企业打通通路。第二条路是企业找准自己的定位。不是所有企业都要去做商业创新，都能做产业创新，也不是每个企业都能做品牌创新。企业要从实际出发。

　　郑晨爱：我觉得商贸通路可以作为一个办法。上世纪90年代温州服装市场在全国都非常有名，像动力头、妙果寺等服装市场。这些市场衰弱了，温州服装制造企业的通路也没有了。所以，我觉得通路问题是关键，温州服装行业不要把自己专注在制造业，通路问题也是非常重要的。

　　李凯洛：我觉得这些企业要寻找好自己的生态位置，大而强，小而精。中国的服装行业经营到今天，二三十年同质化还没有解决掉。你先学会不跟别人同质化，实际上已先走别人一步。通路在发生变化，渠道在发生变化，包括商业生态在变化，就像恐龙的灭亡不是自己在弱化，而是当时的生态发生了变化，中小企业也一样必须关心商业生态。

　　吴志泽：中小企业必须想好在什么时候出什么牌。企业找准自己的定位，想好自己能干什么，想清楚再去干，把这个事情干好、干精，我觉得这是我们中小企业应该做的事情。

　　整合是大趋势

　　主持人：2008年服装商贸大趋势到底会是如何？

　　郑晨爱：首先建立机构，然后主要整合三个资源。第一个是商贸与品牌资源整合。现在品牌资源非常丰富，国内有许多品牌，外国品牌也想占领中国市场，所以我觉得要把国内外品牌资源整合起来；第二个要把服装企业与商业地产资源整合起来，全国各地新开发的商场有很多，服装企业可以介入。第三个就是温州人的资源，温州有近50万人在外从事服装商贸业。我想把这三个资源整合成功了，问题也就解决了。

　　彭桂福：我认为2008年服装商业行业将是商贸统筹产业。我们任何一个产业制造企业，实际上，都不可能在全国起到统筹作用。因为任何一个制造企业，它只是一种产品或者是几十种产品，而社会需求是成千上万种的产品，就拿服装来说，这个只能靠商贸，而不会是制造。

　　刘文献：2008年服装商贸大趋势肯定是整合。因为宏观环境不容乐观，像能源价格上涨、《劳动法》实施等，这些对于制造型企业可以说是雪上加霜。2008年必须整合、合作、创新。

　　吴志泽：我觉得服装行业未来会出现两种趋势，一是国际品牌、大牌，奢侈品的销售将呈现增长趋势；二是快速、时尚的消费品将会快速增长。相关数据显示，2000年以后，整个服装单价每年下降34.7%，但是消费的数量是每年增长一倍。不是说每个企业都要去这样做，但至少我们要关注这个事情，可能对我们有影响，也有一些企业可以去做，争取利益。

来源：中国纺织网责任编辑：孙敏　　　

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