温州商人李朝东早些年在欧洲闯荡，目前在加纳拥有两个加工厂和一个贸易中心，非常熟悉非洲商业规则。近日，李朝东接受了早报记者的采访，与各界分享他的经验。

　　非洲人会“说大话”

　　国际贸易规则的具体环节主要在于结算方式，比如免责存兑和质量存兑。这些国际贸易规则，在与欧美客户做生意时，可能很好用，因为他们是遵守这种贸易法的，说一不二。不过，很多非洲人讲话爱夸大，中国商人乍一看认为对方是大客户，为了拿到大额订单，在付款条件上立马有所降低，但这往往是在双方合作中埋下的一颗不定时炸弹。

　　一旦发生商业纠纷，中国商人打官司是打不起的。因为非洲法律制度不健全，一个官司经常打个五年七年。

　　质量空子有人钻

　　在非洲经常出现这样一种情况：一个塑料盘子，要18克重，他开始不谈这个重量，但在银行结算信用证上会注明18克重。开始不谈，后期谈，他钻的就是你这个质量的空子。

　　这里有些小技巧，那就是付定金。比如首付30％。在首付之后，我们可能就对他有一种约束。其次，开出来的国际信用账号应注意有没有附加条款，也就是绝对兑现、货到付款。再次是一定要有第三国做贸易担保。