温州商帮的创富密码

    温州商帮、南安商帮、福州商帮被长春人称为新三大商帮。这种新生力量的存在，代表着中国商业的新品格并折射出中国经济的发展走向。这些人最初在长春的身份大多是小商贩、修鞋匠、推销员，做着大家认为很苦的活。现在这些人被称为“草根版MBA”，能在商业舞台上扮演重要角色，成为行业的代言人，成为长春商业成长的主要力量之一。是什么力量让他们在长春雄霸一方？是什么规则让他们登堂入室？
    国家振兴东北的大政方针，使吉林省处在历史激变的拐点，成了资金流向的兴奋点。最近一段时间，各路资本纷纷造访长春，试图在最短时间内寻找、放大商机。在这样一种机遇下，处在长春的商帮当然有近水楼台之便。其中，“温州热”升温、蔓延之迅速超过了业内人士的想像。
    最近，业内传出消息：长春的温州商人欲在长春投资一座温州商贸城，目的是改变长春三级批发市场的窘境，其投资手笔相当可观。该项目的策划者胡金畴告诉记者，长春的温州商人有信心把这个项目做好、做大、做强。“我们有资金和想法为长春人搭建一个贸易平台，现在就看政府的态度！”据透露，现在相关手续正在审批阶段。
    随后，又有消息称，温州港龙磁卡科技有限公司的夏诒康欲投下3000万元，在长春建立一家大型印刷厂。理由是现在长春市很多要求印刷精美的图册都要去广州、深圳等地印刷，夏诒康认为这其中蕴藏巨大商机。
    一个奇迹，又一个奇迹。到这里，我们不得不从一种全新的角度诠释、关注在长春的温州商人。
一口蹩脚的普通话走家串户
    一项调查表明，温州商人是中国最为活跃的商人群体，有160万温州人在全国各地进行经商活动，在这块古老的大地上，奔走着大约2万名温州人。之所以用“大约”两字，是因为这些温州人是流动的。
    2001年1月3日，一年中的好日子。胡金畴，长春登峰成套电气有限公司董事长的名片上，又多了一个名头——长春市温州商会常务副会长。
    “温州人大规模背井离乡出外谋生，始于20世纪70年代末。最初的身份大多是小商贩、修鞋匠、推销员，做着大家认为很苦的活。”胡金畴说，包括他自己在内，这些人都是被逼出来的。
    一些“老长春”这样描述他们对温州人的最初印象：寒冷的冬天里，几年身材瘦削的温州人，冻得哆哆嗦嗦，用围脖包着脑袋，穿着不太合体的棉衣。讲一口蹩脚的普通话，走家串户推销他们的小商品。
    2004年，长春市众多国有企业悄然改制，一场无声的革命足以再度震动中国。与此同时，随着长春向市场经济加速转型，“温州热”也迅速升温蔓延。不经意间，长春人突然惊讶地发现，街市上红红火火的商情，很多是温州商人打造的，很多大手笔的投资项目，是温州商人抛出的。
    就在这时，业内又传出了温州人正在长春酝酿温州商贸城的消息，其目的要改变长春百货商品三级批发市场的窘境。理由是通化、白山的商贩要到哈尔滨进货，吉林省的商贩要到外省进货。温州商人认为这里暗藏商机。
    听到这个消息，长春人困惑了——他们还是那些走家串户的温州商人吗？
    眼镜或食品砸开长春地盘
    现在如果在长春版的任何网站搜索引擎里，输入任何与“温州”有关的字样，在不到0.1秒的时间里，都可以找到上千页的搜索结果。
    对于大多数长春人来讲，温州商人在长春的经商之道仍然是个迷。眼镜或食品，当年温州人靠这两样本事砸开了长春的地盘，成为可以独自挥舞上千万、上亿元个人资本的成功商人……作为一个具有强烈符号意义的群体，温州商人的发展走势正受到长春方方面面的关注和期待。
    不幻想一口吃出个胖子
    温州商人的一切活动的最终目的，是为了赚取最大利益。这未必是“铁律”，却一定是通则。
    张树勋这样描述温州商人：由于历史原因，白手起家的温州商人多未受过高等教育，他们被长春人称为“草根版MBA”。然而，就是这些城镇的平民，农村的农民，嗅到改革开放的气息时，便纷纷离开家乡，闯荡天下。
    长春2001年的农博会上，温州商人用9个展位、45块图文并茂的展板介绍了温州农业、乡镇企业的发展状况和许多个人的致富经验。
    展台前，一位长春农民与组织者张树勋谈起来：“我去过温州，跟温州人谈生意没谈成。”张树勋问“怎么没谈成？” 该人回答：“我听说温州一个玩具厂的产品很好销，我想当这个厂的吉林省总代理，他们不同意。”张又问：“你当时有什么样的经济实力？”该人不好意思地说：“没啥经济实力。“张说：“这就对了。你应该先从小生意做起，有了经济实力再做大。如果你先代销一些玩具，有了业绩，有了信誉之后，那个厂就可能让你去做一个市、一个省的代理。”
    温州人的生意经是什么？张树勋告诉记者，温州人从不幻想“一口吃出个胖子”，干事业不贪大，讲究脚踏实地。全国民营企业500强的正泰集团老板南存辉就是从一个变通的修鞋匠起家的。今天，在长春的街头，还有众多的温州鞋匠，他们中的许多人都在家乡盖起了豪华气派的楼房。
    从“生存命题”到“发展命题”的跨越
    一项调查结果显示，温州人在长春闯荡经历了五个阶段：上世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花；上世纪80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品；上世纪90年代初期开始租柜台经营；到上世纪90年代中期有了品牌意识，着手经营自己的产品；如今走上了多元化经营道路。
    记者从温州商会相关资料上获悉，目前在长春的温州人主要在六大产业领域内发展。一是汽配行业，以林建芳的吉林瑞鹏汽车电器有限责任公司为代表；二是电器元件行业，分别以胡金畴、黄飞健的中国德力西集团吉林省总公司、正泰集团长春销售公司为代表；三是眼镜企业，以王鹏的王鹏眼镜公司为代表；四是食品行业，以苏立满的吉林省苏氏八珍食品有限公司为代表；五是服装行业，以叶龙武的长春市二道区文教服装厂为代表；六是印刷行业，以夏诒康的温州港龙磁卡科技有限公司为代表。
    事实证明，用20余年时间，温州人在北国长春完成了从“生存命题”到“发展命题”的跨越。其整个发展历程，就是从温州商人到温州商帮的进化历程。他们以独特、鲜明的笔触在长春勾勒出一幅新时期的“清明上河图”。据坊间初步估算，温州人在长春每年要投下40亿-50亿元。
　

来源：中国温州商会网责任编辑：佚名　　　

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