站温州新传十几年前，浙江省温州市曾以生产假冒伪劣的商品闻名，如今，它却成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解，在温州755万人口中，有60%到70%的人在经商，这些人中又有200多万人走到了全国各地，甚至跨出了国门。不过，在很多人的印象中，温州人做生意，大多是前店后厂，规模不大，生产的也都是小东西，所谓小商品大市常其实，如果你现在到温州去走一趟，你就会发现，这也早已是老皇历了。那么，温州人现在的生意经是什么呢？

　　故事一

　　温州的街上，几乎没有大型商场，有的是一家连着一家的专卖店，当然有很多逐渐被人们接受的品牌，它们无一例外都写着温州制造。这里除了皮鞋和服装，让温州人自豪的还有打火机这样小商品了。

　　1987年，温州人以手工做出了第一只打火机。12年后，温州已年产打火机5。5亿只，占世界市场份额的80%，国内市场的94%。如果把温州人一年做的打火机排起来，可以绕地球两圈。因为温州打火机的存在，曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾，已有80%的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国，变成最大的打火机进口国。但是，温州的打火机并没有卖出好价钱。

　　徐勇水是温州打火机生产商，他说起一件事，“我去过韩国，我的打火机给它是9元钱，它卖多少呢？280元。差别就这么大，这个对我打击很大，打火机是我造的。那里服务员说中国人造不出来这种打火机，我火了，我把所有的资料给他看，名片给他看，把我的打火机也给他看，他相信了，他卖到人民币算起来280元。我买了两个打火机回来，我给员工开会，说，为什么我们的附加值这么低呀？”

　　原因很简单，温州的打火机没有自己的品牌。这些年，大多为国外厂商做贴牌加工。

　　但徐勇水还是灵醒过来了，“13年的历史，现在我们才醒过来，我们也曾是想做品牌，可是我没有条件，一个质量不过关，一个各方面的情况还不够成熟，现在应该是成熟了，我们打上‘威众’的品牌，我想不久的将来，世界打火机还是温州人说了算数，那既然是温州人说了算数，总得有牌子呀，你没有牌子，你不是温州人说了算数。”

　　由于有多年为外商生产打火机积累的丰富技术和经验，徐勇水已经在2001年注册了商标，生产自己品牌的打火机。

　　故事二

　　温州的某些制衣厂几乎看不到车间和厂房，以生产休闲服为主的美特斯.邦威就是这样一家公司，在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑，看不到太多的东西，公司总经理周成建称之为虚拟经营。他说，其实虚拟经营是一种借力，象美特斯·邦威能在短短的这几年迅速地发展起来，主要就是用了虚拟经营的生产方式。特点是它能使避开大而全、小而全的这种重复建设，走专业化分开之路。

　　对美特斯~邦威来说，现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的支持，这些企业大多分布在广东、上海、苏南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。当然，新产品的设计开发由总部整体把握，这种方式有些类似于耐克鞋的运作模式，那么，美特斯。邦威为什么会采用呢？

　　周成建讲，“我们作为一个个体工商户，在积累的资本非常有限的情况下，如果不采用这种方式有可能就走不到今天这样的一个规模。因为公司成立只有6年的时间，这么多工厂都要自己去建的话，肯定需要五、六年的时间才能完成，那么，不算时间，每家生产企业至少要几千万的投资，有70多家生产企业，那算起来是一个非常大的数目。”