在西安的两天里,记者通过各种方式接触了大量浙江商人,采访后不禁感叹:浙江人就是善于抓机会。他们在西部开发中怎么迅速壮大自己呢?7年过去了,许多先期投资的浙江人开始进入收获季节,更多的浙江商人正闻讯赶来。
吸引浙商的动力:一年能消化200多万吨水泥
当过两年村支书的兰溪人赵澜向记者感叹:原来的村支书讲大公无私,不能比人家富;现在的村支书要带领人家致富,否则没人相信你。
兰溪灵洞乡的人,祖祖辈辈以烧石灰石卖为生,后来出了一个赵澜,他在上世纪90年代把村里的小户集中起来,统一石灰石价格出售给水泥厂,提高村民收益;随后,他自己办了水泥厂,摆脱了祖祖辈辈卖原料给别人的命运。
但是,小小的水泥厂在资源、能源紧缺,竞争激烈的浙江,生存空间很小。赵澜想到了西安。
西安是国家西部大开发的重镇,近两年的基础设施建设、房屋建设需要大量水泥。寻找到合适的地点后,赵澜开始建设“声威集团”,那是2003年。
2005年6月,“声威”在陕西铜川首次点火。短短1年多时间,他的水泥厂果然“声威大振”:在陕西做到了产量第二、销量第一,跟成立于上世纪50年代的“秦岭水泥”等上市公司旗鼓相当。
“业绩能做到这么好,主要是机会难得。我的水泥目前销售范围只在陕西地区,年产200多万吨水泥,全部能被消化掉!”赵澜语气里透着喜悦。
“这两年西部建设非常快,水泥消耗量很高。现在正是西部开发第二个五年的加速发展期,我相信水泥销售的势头起码能再持续好几年。”赵澜说,按这样下去,他投资8个多亿建的水泥厂,五六年就能收回成本。
吸引浙商的动力:一年能消化200多万吨水泥
当过两年村支书的兰溪人赵澜向记者感叹:原来的村支书讲大公无私,不能比人家富;现在的村支书要带领人家致富,否则没人相信你。
兰溪灵洞乡的人,祖祖辈辈以烧石灰石卖为生,后来出了一个赵澜,他在上世纪90年代把村里的小户集中起来,统一石灰石价格出售给水泥厂,提高村民收益;随后,他自己办了水泥厂,摆脱了祖祖辈辈卖原料给别人的命运。
但是,小小的水泥厂在资源、能源紧缺,竞争激烈的浙江,生存空间很小。赵澜想到了西安。
西安是国家西部大开发的重镇,近两年的基础设施建设、房屋建设需要大量水泥。寻找到合适的地点后,赵澜开始建设“声威集团”,那是2003年。
2005年6月,“声威”在陕西铜川首次点火。短短1年多时间,他的水泥厂果然“声威大振”:在陕西做到了产量第二、销量第一,跟成立于上世纪50年代的“秦岭水泥”等上市公司旗鼓相当。
“业绩能做到这么好,主要是机会难得。我的水泥目前销售范围只在陕西地区,年产200多万吨水泥,全部能被消化掉!”赵澜语气里透着喜悦。
“这两年西部建设非常快,水泥消耗量很高。现在正是西部开发第二个五年的加速发展期,我相信水泥销售的势头起码能再持续好几年。”赵澜说,按这样下去,他投资8个多亿建的水泥厂,五六年就能收回成本。
吸引浙商的魅力:服装、建材、酒店……处处是机遇
许多浙江人很早就来到西安,但是他们事业的高速成长期,是在近两年。
永嘉人仇周荣今年才30出头,忙于事业还没结婚,但是已经拥有6000多万元资产,经营着西安一家500多人的服装企业、一家商贸公司、一个建材市场,在义乌还有一家彩印公司。10多年前他刚到西安时,做的是最苦最累的“弹絮匠”。
1993年,脑子活络的仇周荣,在西安干了几个月弹絮匠后马上发现了商机:当时西安已有许多南方人,爱吃米线,而不是北方的面食。仇决定开家小厂,专门生产卖给南方人的米食。
仇周荣的挂面厂每天生产米线500公斤,销路很好。三年后,西安已经有了七八家类似面厂,仇带着赚到的钱转向了新的项目。
接下来几年,仇周荣跟一个香港朋友合伙做起了服装辅料加工。“那时西安还没有辅料厂,经营状况比较好,利润能达到50%。”
前几年的打拼,为接下来的飞跃作好了准备。2003年,仇周荣冒着西安太华路已经有8家建材市场的风险,决定再建一个120亩的建材城。从2003年到现在,他所在的那片区域又冒出了几十家建材市场,成为西部地区建材市场集中地,辐射甘肃、山西等地。
“建材生意现在很火,所以这里能形成占地几千亩规模的市场。我的这个建材市场投资3000多万元,再过三年,西安北二环内的市场搬迁,我这边就会更热闹,到时候收益肯定非常高。”
仇周荣的服装厂现在每年销售收入过亿,加上建材市场等大项目,他就算就此歇手,每年的收益都很可观了。但有着温州人性格的仇周荣怎么肯就此罢手呢?他又盯上了一个酒店项目,打算办一个三星级酒店,还打算有机会涉足房地产。
“服装、建材等行业近两年发展很快,这是得益于西部经济的迅速发展。我是乘着这个机会起家的,现在更要抓住机遇,把自己的产业做大做强。”仇周荣又自信又清醒。
淘到金后,浙商怎么办?
10月20日晚到达西安,记者看到当地媒体报道,刘翔等各界明星刚好在前一天也来到西安,参加20日名为“2006盛典西安”的活动。当地媒体报道,此次文化活动花费不小,目的在于提高西安的知名度,加快旅游、文化产业的发展。
与此同时,来自全国35家都市报的老总在西安聚会——不是为了谈业务,是陕西省政府请他们来看西安、提意见的。政府希望通过媒体传播,让更多的人到西安投资。
如果按中国人的习惯,将五年作为一个阶段,那么眼下的西安,已经经历过第一个西部大开发的五年,正处于第二个五年的加速成长阶段。她需要大量资金、技术、人才。
为了吸引外来投资,当地政府出台了许多土地、税收方面的优惠政策,加上丰厚的文化底蕴、丰富的土地资源……这也是记者在西安能碰到如此众多老乡的原因——被西安吸引。
我知道,随着“丝绸古道新浙商”的行程,我们将碰到更多在外打拼的浙江老乡。在外打拼,是为了获取生存空间,更深的原因是家乡没有足够的资源、能源,制约了很多产业发展。打拼精神固然值得弘扬,但作为母亲的浙江,不想让这些游子回家么?
已经有许多浙商向记者表示:不是不想回去,而是回去不知道干什么!做地产,浙江的房价还不够高么?做水泥,浙江的竞争还不够激烈么?做服装,杭派女装都纷纷向外发展……
所以,在外面赚了很多钱的浙江老乡,回乡最大的手笔往往是为家乡捐款做善事,或者在美丽的西子湖畔买房子、买商铺。
在吸引投资方面,我们拿什么跟西安比?拿什么跟新疆、青海、西藏比?
传统产业已经很难吸引在外赚大钱的浙商了。如果有资金回流,应该回到哪里去呢?结合近期本报举办的“天使行动”创业大赛,记者不禁想到,让大笔资金作为天使基金投入到高科技行业中去,倒是不错的选择。
在浙江,许多年轻人都在从事IT、通信行业,苦于没有资金。他们费尽口舌试图说服别人投资自己的项目,但是因为渠道等种种原因,往往成功率不高。
在缺乏资源、能源的浙江,今后靠什么拉动长三角经济发展?靠什么继续处于经济领先地位?加工业、房地产……这一轮的机会也许已经过去了。我们应该把更多目光投到高科技产业中。我们的资金,不应该过于集中在地产等高利润行业中,而应该朝着让经济轻装起步、让经济结构更趋合理健康的方向。