温州商人，在改革开放30年的历史上创造过辉煌。现在在温州流行这样的顺口溜：绍兴是标兵，台州是追兵；标兵越来越远，追兵越来越近。

　　虽是一句笑话，却体现了温州人某种程度上的担忧：温州经济真的失去往日辉煌了吗？

　　近日温州市委书记和市长带着温州团到各地考察，聚集了几万温商的沈阳成为他们的重要一站。在会上，他们共叙浓浓乡情，更讨论了这次全球金融危机下，如何发扬“敢为天下先”的温州精神。

　　第一招：

　　取暖基本靠抖

　　发抖，不仅仅代表恐惧，更代表着谨慎。在这场经济寒冬中，浑身发抖的温州人，可能最顺利地度过寒冬。

　　好几位老总谈到了缓冲原材料涨价、人民币升值的方法，比如说做期货、跟客户谈判等，其中跟客户谈判还是要求技巧的。“美元刚刚开始贬值时，我就觉得不对了，跟客户商量，如果美元贬值，损失部分他得承担50％，如果升值，那就算他赚的。”一位做美国市场的老板告诉记者，当时人民币相对升值没这么厉害，所以谈判后客户认可了他的要求，之后就一直按这个执行。

　　做生意那得靠谈判，很多老板通过跟客户交涉，把原先的用美元结算变成用人民币或欧元结算。

　　有的人则通过谈判，一点一点往上提价格，把成本上升的压力逐渐转移掉——业内称之为“耗子打洞”。

　　有个老板打了个比方：“如果我想涨价5％，跟客户得分五次谈，一次提一个百分点，快了别人接受不了。”

　　第二招：

　　安全基本靠狗

　　狗代表去掉虚荣后更重忠诚的品质。温州人，曾经靠做外单，让小小的打火机点燃世界之灯。但是在金融危机下，把头低下，早早回家（做内销）也许是最好的过冬方法。

　　以打火机行业为例，现在国际上针对打火机的法案不少，有属于技术壁垒的CR法案，有属于知识产权侵权调查的“337调查”，还有反倾销……

　　不少温州打火机企业，总能通过自己在某些方面的调整，尽量避开这些法案。

　　恒星打火机公司生产大量煤油机、棉油机、火石打火机等，因为欧盟CR法案主要针对气体打火机，所以恒星能够避开这个让许多企业头痛的“紧箍咒”。

　　同是CR法案，美国的、欧洲的、澳大利亚的规定也不一样。美国的比较严格，而欧盟CR法案因为当年温州打火机企业的集体努力，已经修改了许多条款。比如，取消了当时“2欧元”的限制，而提了一些其他要求，比如“在欧洲有固定维修场所”、“能点火1万次以上”等等。不同的企业，得按自己公司实际情况调整外贸的方向。

　　一直稳扎稳打做内贸的华润电机现在的日子也相对宽松。因为许多出口企业遇到的人民币升值、技术壁垒等问题，对华润来说是不存在的。所以，在出口上遇挫的企业，不妨试试内贸的路。

　　在内部管理上，温州人也放弃了以往的高调，而变得十分低调和务实。虽说平时也要省钱，但不像现在把所有的节省方法都形成制度执行。

　　第三招：

　　出路基本靠走

　　沈阳温州商会常务副会长黄金俊给他的温州老乡支了一招：可以学一学兵法三十六计的走为上之计。在温州发展不好的话，可以试着到辽宁这样崛起之势更强的省份发展，在外边发展好了，再报效家乡，也不失为明智之举。另外，温州的企业确实有待于转型，进行产业升级。很多家乡的企业确实存在着档次不够，规模不够，劳动密集型企业多的小企业病。从这点上来讲，从这些劳动密集型行业转到高科技行业也是必须要走的路。

　　第四招：

　　生计最终靠吼

　　在这个经济寒冬里，当大家都噤若寒蝉，不敢走动的时候，敢为天下先的温州人一声大吼就会解决问题。正如温州市委书记邵占维所说的让“敢为天下先”的温州精神遍地开花，一个企业不能一劳永逸地按照一个模式发展，要适应新环境。在世界金融危机的情况下，结合自身特色去走自己的道路！温州人的精神完全能适应这种恶劣的经济气候。温州的几十家企业如何升级？如何推进第三产业的快速发展？这是所有温州商人该深思的问题。光靠几个房子倒来倒去，是无法成为世界五百强的。希望海内外所有温州人共同努力，将“敢为天下先”薪火相传。

　　记者 王雪