在很多人心目中，华交会是做“大生意”的地方。但记者在现场看到，有相当一部分摊位展示的是几十元上百元的各类商品。指甲装饰链、字母塑胶贴、衣服胶贴……这些东西多数只值1元，最多也不过2元。这些“小东西”能吸引外商吗？

　　“来问的人很多啊，连不做这一行的人都要来看看。”盈门的客商让省土畜产进出口集团业务员韩佳晶喜上眉梢。一些摊位一天只有一两个人来问，这家摊位却一天吸引了近百个客商，留下不少联系名片。去年，一位外商无意中看到这些“小玩艺儿”，就和她联系，结果一发不可收拾，一下子做了20多万美元。于是，在这次华交会上，公司专门推出了这些装饰品。

　　记者看到，在此次华交会上，做装饰品生意的我省外贸企业为数不少，然而很多摊位可用“门可罗雀”来形容。走进这些摊位仔细一看，记者发现，这些企业叫卖的装饰品外形和以前没什么差别，功能也相似，尽管价格一压再压，可就是激不起客商的兴趣。相比之下，这些装饰品的做工简单多了，大部分产品都是软胶做的，普通的工厂就可加工，蝴蝶、向日葵……这些玻璃窗上的贴胶做起来都很简单，家具防震垫也就是一张方方正正的软胶片。

　　“我们仅仅在图案和材料上稍微做了一点加工，情况就大不相同了。”韩佳晶说，这些东西很受日本和东南亚女孩的喜欢，需求量也很大，所以2元人民币进的货可以卖到0.5美元左右。

　　用途广，也使这类小东西很受热捧。在温州永生工艺品公司的摊位前，一块块小软胶配件很受欢迎。业务员潘小飞说，这些东西的用途可广了，可以贴在衣服上，可以挂在手机上，也能挂在包上，怎么用让客户自由决定好了。

　　舟山伊联贸易公司是全场唯一卖风筝的摊位，虽然位置比较偏，也吸引了不少外商驻足观看。“原先，我们只想来碰碰运气。”这家公司副总经理徐挺说，这次的经历让他意识到，在外贸展会上，只要能挣钱就是好东西，实在不必分什么“小东西”、“大东西”。(作者:黄宏、董千红)