老板名片

　　姓名：马洪书

　　职务：浙江宏辉拉链有限公司董事长陕西宏辉矿业有限公司董事长

　　经商感言：人活一世，勤劳一生

　　爱好：和朋友交流沟通

　　几天前的一个夜晚，当马洪书从外地赶过来接受记者采访时，这位从拉链行业扩张到矿业的温州商人竟然没有舟车劳顿之后的疲惫或仓促，一抹笑容展现在优雅的脸上，说话不紧不慢，给人以沉稳和自信感。他说已经习惯了忙碌生活的节奏，忙着的时候就是充实和快乐着的时候。

　　老家的商业氛围启发了他

　　桥头是闻名世界的纽扣名城，马洪书的父亲却是一个远离生意的农民，父亲的勤劳和朴实是马洪书继承的丰厚财富。父亲上过学，曾在生产队当过会计，对马洪书寄予厚望，很希望他能读点书。小时候的马洪书学习成绩优秀，还有过当科学家的梦想，可是碰到文革期间，只是读了半年的中学就回家了，让他意识到命运不完全掌握在自己的手里，只有加倍努力才行。和父亲不同，小小年纪的马洪书心中却藏有一个商业梦想，他要做的不是困在家里种田，而是要出去赚一点钱。他在5个兄弟里排行老二，大哥很早就出去做纽扣小生意，耳濡目染，少年的他也开始拿着纽扣、拉链跟着大哥在全国到处跑。一出去就是一个月，一个月也能赚几百元钱，他说：那种平凡而普通的日子是一辈子最美好的记忆，因为跑了腿流了汗得到了劳动的回报。

　　在做销售的日子里他开始思考：现在我卖人家的产品，为何不让人家卖我的产品呢？兄弟们一商量觉得可行就上马了，家庭作坊一开工，也意味着老板梦开始起程。这是1987年，马洪书的商旅事业在老家桥头商业氛围的熏陶下迈出了第一步。

　　两次借鸡生蛋成龙头企业

　　生意场上靠的是动脑子，谁动的脑子快，方向正确，谁的企业就能“从奔跑到飞翔”。

　　马洪书有做大企业的想法，可是老家的土地很难拿到手，没有自己的厂房是不可能实现愿望的，尽管产品供不应求。聪明的他还是依靠外力找到了发展的机会。原先由于自己做的是家庭作坊，拉链产品的关键部位还是在宁波余姚的一家国营拉链厂完成的。到1992年的时候，这家企业除了马洪书给他加工的活外基本没有多少生意了，企业度日如年，于是找上门希望把设备和场地租给马洪书，除了租金的固定收入外还可以解决劳动力。马洪书爽快地答应了，而且喜在心里：因为自己要做大，缺的就是这方面的条件。

　　不仅如此，他还得到一笔意外的“横财”：这家企业的几位客户成为了自己的代理商。在接下来的日子里，产品开发力度不断加大，很快占领了上海、杭州、嘉兴等市场，而且扩张到国内其他区域。原先桥头的同行其市场就在桥头，在本地做批发，而自己则一马当先，市场持续拓展，不断地和大多数同行拉开距离，品尝到领先的滋味。

　　到1997年，他终于有了自己的厂房，产品在箱包和服装领域开始拥有一定的知名度。这个时候他又开始琢磨：如果想在高端市场占有一席之地，让宏辉拉链有限公司的品牌和质量得到广泛的认可，得想办法和部队企业挂上钩。

　　马洪书笑着说：事也凑巧，机会就落到眼前：我的一个经销商和四川绵阳一家部队的被服厂有生意往来，那边也想找一家拉链企业合作。我过去后，双方一拍即合，借用他们的场地，交一定的管理费，通过他们的关系把拉链拉到全国各地的部队被服企业，前景一下子就明朗起来。

　　短短五六年时间，“宏辉”健康快速发展，一转眼成为温州同行的龙头企业，而出口贸易也在今年顺利启动。

　　不把失败当成一回事

　　马洪书投资矿业不是头一回，早在1993年就玩过一次。

　　当时他听说在丽水青田有钼矿，心里就痒痒的。在拉链行业上积累了一些资金，苦于土地限制，他希望将闲余的资金拿去尝试新的领域。他说：那时候开矿没有什么手续，钼矿石一吨可卖10来万元，成本不到4万元。

　　一番前期准备之后，招集人马在丽水青田石头里开始采矿，不久之后，当投资100多万元的时候就出矿了。可是正当发财梦刚刚有点头绪的时候，意料之外的事情出现了，使得他不得不放弃。

　　他说：主要是价格问题，做梦也想不到钼矿石会跌到一吨只有3万多元，继续采下去肯定是没有利润，加上台风引起山洪爆发，将洞口冲得面目全非，当时就来一个急刹车。但过了三年以后，钼矿石就涨价了，现在一吨可卖40来万元。

　　记者问他关于那次投资有没有什么教训。他坚决地摇摇头说：第一，不可能盲目去维持几年；第二，市场风云千变万化是不可能预测的；第三，赢得起更要输得起。他没有后悔，有的是曾经投资过经历过，眼里更多的是从容不迫。

　　他是一个波澜不惊的人，就是这种乐观的心态，使得他在2006年去趟同一条河：到陕西开矿去。

　　找到可开采30年富矿

　　在没有与马洪书碰面前，记者和他的儿子小马有了接触。小马说，去年3月父亲原本是到北京看房地产项目的，没有好的目标，有人牵线说在陕西山阳县有一个没有人开采的钒矿，当地人只是把它圈起来，等待有人投资开采。

　　温州人到西北投资矿业的很多，赚了钱的也有，亏了的悄无声息，总之这是一个高风险的投资。马洪书跃跃欲试，先期派人过去了解情况，调查结果后回答：没什么矿。

　　马洪书不甘心，自己亲自过去，带着地质队上山勘测……想干的事情不去实践就放弃不是他的性格，于是下定决心花巨资买下开采权。

　　矿业的回报是个未知数。他第二次带技术人员做全面详细勘测时，结果发现其蕴藏非常丰富，估计有7万吨矿石。他办好所有的手续，总投资一个亿，目前已经投入2000万元。该矿可以采二三十年，目前一天可以采2000吨石头，通过精选，一吨价值12万元，是一笔不菲的利润。马洪书说比想象要好多了，应该成功在望。为此，他今年有5个月留在遥远的陕西，去年也一样，一去就是几个月，没有感觉多累多苦，他已经习惯了，习惯于奔波在忙碌的事业里。

　　一般情况，到外地开矿，和当地的老百姓关系很难处理，可马洪书有自己的和谐之道。尽管温州的泰顺、平阳都有工程队在那边，他还是想到让那边的人承包一些项目，带动山阳这个贫困县的部分农民解决就业问题。

　　扑在事业上的马洪书在临别时给记者留下一句话：今后回报当地肯定有更大的举措。 汤海鹏