赵雷的“五个一”故事

　　其实之前，赵雷就曾经有过联合的尝试。1994年，乐清出现10大电器集团，“阀门之乡”瓯北阀门业主们也跃跃欲试想搞集团。于是浙江同舟阀门制造有限公司诞生了，包括赵雷企业在内的18个阀门厂一起参与，但这是松散型的集团，每个人都有自己的生意和场面。经营一年后，由于股东太多，意见不统一，结果又回到起点。有人说，如果当时组建集团成功，经营得当，现在可能在温州甚至全国都红遍一方了。

　　现实不可能有假设。当赵雷把省级技改项目的机会紧紧地抓在手心时，他第一个想到的联合对象是——永嘉县安东阀门制造有限公司的董事长赵安东，而赵安东不是别人，是他的亲侄子。

　　原永嘉县安东阀门制造有限公司是赵雷的哥哥在儿子安东读大学时创立的。1974年出生的赵安东从杭州大学毕业后就挑起父亲的担子，商业意识非常敏锐，短短的几年时间就发展到一定的规模。而赵雷看上赵安东，是他的知识化和年轻化，赵雷认定他是集团公司总经理的最佳人选。

　　两股绳子拧在一起的力量远远超过任何一股绳索。叔侄二人一拍即合，立马把所有资产全部合在一起，并且约定今后不管投资任何项目都以集团公司名义出面。2个月后，赵安东的厂名取消，他成了赵雷公司的总经理。一年后，省级技改项目顺利提前完成，2004年，梦想已久的集团公司应运而生，取名为“上正”，寓意“上进正直”。成立当年就实现了产值翻番，越发坚定了叔侄俩发展的信心。

　　赵雷说：我现在主抓企业战略规划和投资等重大事情，一般日常事务都由安东打理，安东还在攻读北大EMBA，很有上进心，我们配合非常默契。合并以来，尽管每年都有可观的利润，现在企业综合实力名列全国阀门行业前茅，但他们两人却没从企业分过一分钱，所有的利润都进入了再投资。

　　一个转变：坐上上海阀门厂的第二把交椅

　　大本营在温州，技术中心在上海，这是温州科技型企业的一个习惯。随着集团步伐的加快，赵雷也对上海这个中国的窗口城市产生了浓厚的兴趣。2004年赵雷在上海嘉定大众工业区征地80亩，打算建立出口阀门加工基地。这时，一个机遇再次摆到了他的面前，他一伸手，整盘战略发生了戏剧性的变化。

　　那年8月，曾经与赵雷有生意往来的温州永强的王先生登门造访，他带来了一个令赵雷心动的消息：上海阀门厂这家全国十大阀门厂之一的国营老牌子要改制。王先生想“吃”下去又怕胃口不够大，便找到赵雷说明合作意向。其实上海阀门厂卖的只是设备和牌子，厂房需要自己重新再建，而上正集团的80亩地刚好派上用场。

　　上阀做的是核电阀门，设备应用到国内著名的核电阀门厂，对于原先专业做火电阀的“上正”来说，与上阀的合作既能得到一个漂亮的“壳子”，又添一条产品和品牌延伸的金光大道。令人兴奋的是，上海阀门厂的技术专家都留下来，振兴和整合应该没有问题。

　　就这样，上正集团成为上海阀门厂的第二大股东，投资就是80亩地的厂房。2005年3月上海阀门厂成功改制，而且一举扭亏为赢，当年销售就近2亿元。

　　如今，由于火电阀门的高能耗，国家开始支持核电阀门的生产，全国几乎每年要兴建一个核电厂。核电阀门国内一年需求100多亿只，大部分是依赖进口。核电阀门生产占行业总量的比例要从现在的4.7％逐渐上升到15％，这对赵雷来说绝对是利好消息。成了上海阀门厂第二大股东的举措，无形中使上正积累了开辟核电阀门生产线的经验。赵雷打算，用正在审批的100亩地，开辟核电阀门的“第二战场”。

　　一次机遇：将产品装进了奥运“鸟巢”

　　由于赵雷的低调，致使一些不能忽视的新闻被埋没了。

　　2006年，是上正阀门的北京年，同样也是中国阀门的上正年。因为北京的三个标志性建筑都用上了上正的产品，令同行羡慕不已。

　　2006年2月14日北京首都机场3号航站楼建筑工程阀门项目上正一举中标。紧接着，北京奥运会核心工程之一，国家体育馆和五棵松文化体育中心体育馆工程，也选择了上正的阀门。如今，上正已成为北京奥运工程国内主要的阀门供应商，并获得了由国际奥委会备案的奥运供货商资格。

　　在攻下了几个重大工程后，赵雷又是怎样瞄准万众瞩目的2008年奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程？

　　赵雷幽默地说自己公司装有顺风耳，在全国有40多个办事处专门盯着重点项目，一有招标信息马上向公司汇报，公司立刻作出相应的对策。对于2008年奥运会主会场——国家体育场“鸟巢”工程，赵雷说，他们已经苦盯了三年，最后瞄准了建筑商北京城建集团有限公司。强手如林，为什么“上

　　正”会拿到订单？

　　赵雷说了一个秘密，那就是产品售前服务。首先要了解工程的进展情况，“鸟巢”的建筑图纸一打出来就派专人跟踪服务，同时也游说自己的产品。北京城建集团有限公司被“上正”的热情感动，派员对“上正”进行了前后四次的产品质量和生产规模的考察。前期工作的到位，对工程了如指掌，标书很有针对性，结果奥运会主会场阀门产品，“上正”拿到了将近500多万元的生产订单。

　　2008年中国奥运会，是中华民族的一大盛事，能够为奥运场馆出一些力，是何等的荣耀。赵雷说，这份订单是一个最有力的证据，证明自己的产品达到同行的领先水平，可以提高合作单位对“上正”的印象分，2006年对“上正”来说又是一个新的起点。

　　一个梦想：品牌输出国际重组

　　做实业开疆拓土的同时，赵雷并没有疏忽产品和品牌的输出。一年多时间来，他在世界各地的专业产品展会上屡有斩获，拿到外贸订单达数千万元。赵雷心里早有一幅蓝图：若干年后外贸和内贸各占半壁江山，尤其是学会在国际贸易的大河里“游泳”后，能使品牌顺利输出，提高产品的附加值。

　　每一年，对于赵雷和赵安东而言都有一个新的梦想，下一步他们共同的梦想就是有机会还要通过企业重组，成为国际性的企业，让民族品牌在地球村留下美丽的一笔。

　　记者印象：

　　和字当头在上正，听到对赵雷评价最多的是两个字：亲和。

　　一位管理者说：董事长每天和我们都一起吃在食堂，而且乐此不疲，他甚至会把吃剩的东西打包回家。

　　和员工打成一片的赵雷，心里牵挂最多的还是员工。本来车间的地面还是好好的，可是他认为在地面推车时发出的噪音太大，去年冬天，他花了30多万元挖掉老地面，用最好的材料铺地。当时很多人心疼，因为损失的不仅仅是30万元，还影响了正常的生产。可赵雷一脸的幸福，他说员工的笑容是对自己最大的肯定。

　　一个从草根群里走出来的大老板，身上洗不掉泥土的芬芳和自然的气息。草根逢春天就阳光，特别是对机会的把握和默默地实践，可以战胜任何困难，包括他自己。

　　赵雷的话不多，更多的是行动。家和万事兴，作为公司的当家人，他把和谐放在了重要的位置。和赵安东的合作，两人合理分工，把普通的公司推向了集团化的进程；因为人格魅力，上海阀门厂改制的机会找上门，并且成功地使老牌企业枯枝发新芽；因为推行周到的售前服务，有了“鸟巢”中标的盛事。

　　产品体现人品，人品提升品牌，品牌缔造更好的明天。赵雷把和谐融入到企业的每一个角落，把触角延伸到市场和社会，充分体现了和为贵的朴素哲理。

　　他没有很多爱好，也许他的工作就是最大的爱好，赵雷是一个执著的人。记者汤海鹏/文