1998年，年仅14岁的温州少年缪德敏来到武汉，在汉口一个卖汽配的老乡店子里当搬运工。时隔十年，当年的搬运工已摇身变成了每年销售额数千万的连锁公司的总经理，并且被评为武汉温州商会创业“十大杰出青年”称号。昨日，在温州商会成立十周年庆典上，小缪高兴地说：“良好的人脉是我成功的最大资源。”
    靠人缘，第一年赚了一百万

    “打了五年工，我的存折上只有一万元。”小缪说，他刚来武汉时，每天都帮卖汽配的老乡发货、打包，一个月只能赚一千多块钱。但他很少把这些钱存下来，“大部分都请了朋友。”

    “出门靠朋友”，加上天生豪爽，让缪德敏结识了许多圈内朋友，这些人不仅有温州老乡，还有武汉的本地人。用小缪的话说，他知道这些钱根本无法做大买卖，因此，都用来交朋友了。“花10万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”缪德敏说。

    转眼五年过去了，昔日的搬运小工已在圈内小有名气，大家都称他缪仔。

    昨日，缪德敏的朋友陈运豪告诉记者，小缪人缘好，大家都愿帮他，久而久之，他在行业内结交了很多朋友，同时也建立起生意人起码的信誉度。

    2003年，在朋友们的帮助下，小缪用五年攒下的一万元开了一个小卖店，靠着良好的人脉资源和信誉，第一年，他的销售额就超过了500万，净赚100万。随后，小缪又在济南、河南等地相继成立了三家连锁店，至去年，他的连锁汽配店年销售已超过4000万，当年获利近千万。

    人脉是最大的资源

    性格豪爽的小缪说，能吃苦和人缘好是他事业成功的最大收获。

    小缪说，他的老家在温州山区，经济条件很差，从小养成了能吃苦的习惯。此外，他的所有的生意经都是打工期间跟老乡学的，用他的话说，温州人在外很团结，认识的老乡中几乎人人都当过他的老师。

    长期从事温商研究的周庆会先生说，小缪只是千万温州打工人之一，他的身上有温州人的共同特征：能吃苦、抱团、人脉广。　温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。他们和朋友间的利益并不是直接的金钱交往，而是互相帮助。善于利用关系资源的温州人才可以迅速积聚财富，成为商场上的强者。