微利时代：眼镜制造业如何寻利润？

　　春节过后，眼镜制造行业可谓是人心惶惶。先是季节性用工高峰到来，部分眼镜企业出现员工招聘难问题，至今部分企业仍有20—30%的用工缺口；接着铜材价格成倍上涨，而订单价格却无法水涨船高，致使一些眼镜制造企业苦不堪言；后又听到少数眼镜企业在2006年第六届中国（上海）国际眼镜展览会上收效甚微、铩羽而归的传言。眼镜制造行业坏消息真是一个接着一个！行业人士不禁要问，2006年眼镜制造行业到底怎么啦？

　　温州一位业内人士直言不讳地指出，从节后眼镜制造行业所反映的一些情况来看，说明眼镜制造行业已进入了一个错综复杂的拐点时期。一是路越来越难走；二是困难越来越大；三是成本越来越高；四是利润越来越难获得。

　　对此，温州市瓯海和一眼镜厂总经理张建平颇有同感。和她谈起眼镜制造企业未来的发展，她深有感触地说：“现在眼镜行业越做越难了，微利经营较长时间内可能成为眼镜制造企业的主流。”温州市三来眼镜厂总经理莫逆也说，中国眼镜制造企业利润率高增长时代已经一去不复返，今后一段时间国内眼镜制造将步入微利时代。

　　勿庸置疑，微利时代已涤荡国内眼镜制造行业。那么，微利时代，眼镜制造行业会呈现一些什么样的特点呢？温州市方泰眼镜配件一位负责人指出，一是眼镜产品价格提不上去，企业利润空间日益紧缩；二是为获取利润企业与企业之间相互血拼，市场竞争日益白热化；三是企业主情绪低落，有的观望，有的守鼠两端，缺乏进取和开拓精神。

　　微利是如何形成的？

　　在采访中，大多数眼镜企业都认为，日益增长的高额成本是导致企业微利的主要原因。恰如温州市华达轻工化学研究所副所长陈纯坚分析说，原材料在涨、人事成本在涨、厂房租金在涨、能源价格在涨……在这个前提和背景下，企业能够保本或者微利运营就已经不错了，如果奢望获得高额利润恐怕是天方夜谭。而另一位业内人士则说，成本起伏变化的背后有政府对市场的宏观调控，因此微利时代也是市场调控的必然结果。

　　除以上观点外，有些眼镜企业还认为，市场不规范，无序竞争，也是导致眼镜制造行业微利经营的一个关键因素。温州瓯海维视镜片厂长陈尔淼指出，眼镜制造行业准入的门槛很低，门外的人总是把眼镜制造行业的利润虚拟化，片面地认为眼镜行业技术含量不高，而且投资少、利润高、见效快，于是蜂拥而入，盲目投资，恣意扩张，致使市场完全饱和。一旦市场饱和，整个行业就会陷入一种无序的竞争状态。为了抢夺有限的市场，大家血拼价格，走低价竞争的路子，结果损失的是整个行业的利益。

　　此外，也有不少业内人士认为，中国的眼镜产品强势品牌并不多见，大多数眼镜企业走的是中低档路子，因此品牌附加值不高，其利润空间也就相对要窄小，企业所获也只能是微利。加之，目前国外大量强势品牌进入国内眼镜市场，这对国内眼镜产品也是一种巨大的冲击，同时也会加剧国内眼镜市场的竞争，影响利益格局的分布。

　　所以，微利是经济规律的结果，也是综合因素的架构体，它不以人的意志为转移，是一个常态。

　　微利会给行业带来什么影响？

　　微利会给行业带来什么样的影响呢？记者在调查采访中，多数眼镜制造企业认为，微利时代，机遇与风险同在，所以微利给行业带来的影响是十分深远的。其主要表现在以下三个方面。

　　一、引发质量和信誉危机。追求利润是企业的本质所在，而微利必然会迫使企业去寻求新的利润增长点。为此，一些企业不惜以牺牲质量为代价，往往会偷工减料，以次充好，并用大量低价的资源扩张规模。如果劣质、低档的产品充斥市场，那么将是消费信誉和采购信誉的全面丧失。因此，业内不少有识之士不无忧虑地指出，如果产品质量和信誉一旦堕落，行业不仅仅是市场份额的紧缩，同时也会输掉整个行业的形象。

　　二、出现真正的行业整合机会。温州市国真眼镜配件有限公司董事长丁瑞国说，从国内外历史经验来看，企业利润回落的时候往往是行业整合的最佳时期。一方面由于微利时代的到来，会出现“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的现象，一些企业因经济实力不足，经受不住市场风浪的沉重打击，最后被淘汰出局或被其他企业所兼并；另一方面一些巨无霸企业，由于经济实力雄厚，即使遭受微利袭击，也能“胜似闲庭信步”，而且在市场的鏖战中愈战愈勇；此外，一些创新企业由于技术的创新和产业的升级，也逐渐在行业中脱颖而出。

　　三、鞭策企业加强管理和创新。温州市瓯海和一眼镜厂总经理张建平指出，大家知道，技术和管理创新是突破微利困局的一个最根本的办法。正因为如此，市场到了微利年景就会鞭策企业去加强管理，加强技术创新，以此提升企业的综合竞争力，为企业寻找新的经济增长点。她还预言，微利年景或者微利时代的到来预示着国内眼镜制造企业管理和创新的热潮即将到来。

　　从以上三点来看，微利给行业带来的影响将是双重的，一方面它会给行业带来一些不利和消极因素，阻碍行业的持续健康发展；另一方面它也会给行业带来一些积极因素，刺激行业持续健康和谐发展。正如一位经济哲人所说，同样面对微利时代，对于真正的企业家来说，市场规则将逐渐完备，游戏则刚刚开始，正是大显身手，来日方长的好时机；对于守成者来说，将需要如履薄冰，谨慎度日；而对于滥竽充数者来说，灾难已经开始，他们将无所遁逃。

　　微利时代如何寻找利润？

　　企业的生存和发展离不开适当的利润来支撑。微利时代，对于众多眼镜制造企业来说，是一场挑战和考验，而如何寻求新的利润增长点则是每一个企业老板绞尽脑汁的事情。记者在采访中获悉，企业不同，寻找利润的战略战术也不尽相同，但总结起来不外乎以下四点。

　　一、向管理要利润向执行要利润。

　　温州市蓝道工业发展有限公司是目前国内最大的眼镜包装企业之一，面对微利时代的到来，该公司总经理魏昌溢表示：在行业平均利润率降低的大环境里，企业要保持发展力，只有向管理要利润向执行要利润。一方面要优化资源配置，调整内部产品结构，推行全球化管理理念，并通过对原有制度流程进行全面深刻的梳理，使企业内部在纵向和横向连接上都实现超越；另一方面在生产环节上要大力进行挖潜，通过ERP程序化管理生产，把成本目标、质量目标、消耗目标分解到每个环节，增强员工的成本意识，发挥设备的潜能，节能降耗，使企业成本得以有效控制；此外，在企业精细管理的同时，要全面提高企业执行能力，从细节做起，从小事做起，从企业的每一项制度的执行做起。这样，企业才能在微利时代有效提高经济增长点。

　　二、卓越品牌是企业核心竞争力。

　　业内一位不愿意透露姓名的资深人士认为，随着市场经济的飞速发展，行业的竞争越来越激烈，企业的利润空间有压力这是不争的事实。在这种环境中，企业要求生存、求发展，而且要有生生不息的动力，创造一种辉煌，“创牌”仍然是关键。为此，他提出，一要着力提高眼镜产品的品质，品质是产品的内涵，是产品立市的关键所在；二要着力提高企业的研发能力，企业要有自己的实验室、研发室和设计人员，不要“克隆”别人，而要靠企业自己的创意来赢得市场；三要着力提高企业和企业产品的形象，依靠网络、报刊等有效媒体，提高产品的知名度和美誉度。最后，他强调指出，创牌，创牌，也只有创牌，企业才能把握住利润最丰厚的价格环节。

　　三、资源整合，抱团发展。

　　微利时代也是行业大洗牌的阶段，众多弱势眼镜制造企业可能因实力不足而被淘汰出局。在这种情况下，弱势企业如何提质增效是关系企业生死存亡的大事。温州市华达轻工化学研究所副所长陈纯坚认为，弱势企业本身就缺乏市场竞争力，只有合股经营，进行资源整合，抱团发展，才能找到走出微利困局的突破口。

　　另一位业内人士也说，温州人喜欢抱团发展，这对眼镜制造行业是一大启示。弱势企业抱团后，才能打造和构建雄厚的经济实体，使企业产生强大的规模效应。有了经济实力做后盾，企业自主创牌才会游刃有余。

　　四、创新是突破微利困局最有效的办法。

　　比尔.盖茨曾经说过：“创新，是企业的灵魂。”微利时代，没有创新，就没有企业利润的增长点。温州某眼镜企业负责人也说，眼镜制造企业综合竞争力的大小取决于企业的创新能力，建立完善的企业创新体系是未来眼镜制造企业的发展方向和必由之路。同时，他也指出，企业创新体系，它不仅仅包括管理创新、营销创新、技术创新及研发设计创新，它还包括企业发展思路的创新。温州市三来眼镜厂蔡腊平小姐也说：“微利时代，企业只有建立完善的创新体系，才能标新立异，形成自己的特色和优势，使企业升级换代，并在毫无希望的市场中发现商机，创造高利润。”

来源：《眼镜导报》责任编辑：张淑兰　　　

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