镜片生产是温州眼镜行业一个重要的组成部分。随着产业的提升，温州镜片业篷勃发展，取得了可喜的成绩。目前，温州镜片不仅能满足本地市场需求，而且以其“质优价惠”的竞争内核驰骋在国内国际市场。因此，价格优势遂成为温州镜片最能打动客户的利益点，也就是通常所说的产品卖点。

　　然而，近几年来，由于商务成本节节攀升以及周边地区镜片产业的快速崛起，温州镜片业似乎在夹缝中生存，日子一天比一天艰难。那么，谁在冲击温州镜片的价格优势呢？温州镜片又将如何塑造产品的新卖点呢？

　　为此，本报记者进行调查采访。

　　篷勃发展的温州镜片业

　　温州镜片生产起步于上世纪70年代末期，经过二三十年的艰难发展历程，实现了从家庭作坊式加工到集约化生产过渡，完成了从价格到新材料引进再到品种优势的三个阶段，行业涌现出东方、凯达、锦泰、欧迪克、绿宝等镜片龙头企业。

　　毋庸置疑，温州镜片已取得长足发展，并形成一个独特群体，在国内镜片行业格外引人注目。一是工艺和技术日益走向成熟，不少工艺和技术难度较高的产品在温州均能生产；二是镜片产品品种愈来愈丰富，无论是光学眼镜片、普通眼镜片、太阳眼镜片，还是变色、双光、树脂、渐变光等镜片在温州均能找到生产厂家；三是国内外最新的镜片原材料在温州得以广泛运用；四是温州镜片生产企业不仅引进了国外先进的原材料，而且软硬环境大为改观。温州市瓯海维视镜片厂总经理陈尔淼也说，温州镜片的发展还表现在，专业化生产水平日益提高，不同的企业有不同的市场，结构比较合理，不像一埠外一些镜片生产厂家，市场定位不稳定，既生产低档的，又生产中高档，因此杂而不专。

　　那么，为什么温州镜片业能够如此快速成长呢？温州欧迪克眼镜企业有限公司副总理刘瑞卿指出，温州镜片业之所以取得骄人业绩，主要得益于：一是依托温州眼镜产业这个大市场，是它带动了其它配套产业的发展和提升，其中包括镜片业的快速成长；二是镜片业历经沧桑，行业积累了丰富的创业经验，同时也聚集了众多的行业精英和行业人才，是他们推动了温州镜片业的发展；三是由于行业共同努力和行业协会的大力支持，使温州镜片业获得了许多发展契机。

　　两面夹击  处境尴尬

　　尽管温州镜片业取得了长足发展，但是近两年来也和其他行业一样遭遇了发展瓶颈。据温州市凯达眼镜实业公司销售总经理徐清南分析，我国镜片生产主要集中在三大板块，一是以深圳、厦门为代表的镜片生产基地，二是以温州为代表的镜片生产基地，三是以丹阳、杜桥为代表的镜片生产基地。其中深圳、厦门镜片生产主要以中高档为主，温州镜片生产则以中档为主，而丹阳、杜桥镜片生产则以中低档为主（也有很多企业生产高档产品）。同时，他还说，在这种前提和背景下，温州镜片业处境十分尴尬，中高档市场要与深圳、厦门等地争锋，而中低档市场又要与丹阳、杜桥等地一决高下。因此，温州镜片被夹在中间，处境尴尬。对此，温州欧迪克眼镜企业有限公司副总理刘瑞卿表示赞同。他坦言，温州镜片业现在的日子并不好过！纵观国内镜片业，温州镜片业面临的竞争对手是双重的，可以说温州镜片在夹缝中求生存。

　　温州镜片业处境尴尬是不争的事实。不少行业人士分析认为，温州镜片业之所以处于这种境地，其主要原因是：一则温州镜片业近几年虽然发展很快，但与深圳、厦门等地相比较确实存在一定的差距，产业有待进一步提升；再则温州镜片业产业资源还需合理配置，产业结构也应快速调整，而一些发展瓶颈亟需突破；三则温州镜片业也存在许多无序竞争现象，如压价、假冒、伪劣、欺诈等不良行为正扯住温州镜片业的发展后腿；四则随着原材料及人事成本的节节攀升，温州镜片业也像其他产业一样，利润空间日益缩小，企业压力进一步加大。因此，在这个前提下，温州镜片业需要再一次突破。如果不能改观、突破，并跃入一个新台阶，那么温州处境尴尬也就不言而喻了。

　　谁在冲击温州镜片的价格优势？

　　众所周知，温州镜片具有质优价惠的特点和优势，常常为业界所称道。但是，近年来温州镜片市场逐渐由卖方市场转变为买方市场，价格优势进一步受到挑战和冲击，生产企业越来越举步维艰。正如温州市顺兴光学（镜片）有限公司一负责人所说，2—3月份是温州镜片企业生产旺季，但境况一年不如一年，现在大厂机器开工的不到一半，小厂就更不用说了。那么，是谁给温州镜片业带来如此大的压力呢？

　　温州市绿宝视光学有限公司总经理李国荣分析说，目前国内镜片业发展很快，深圳、厦门主要以PC片为主，大多为一些台资企业；丹阳主要以树脂片为主，发展势头强劲；杜桥与温州差不多，但档次要比温州低得多。此外，他还分析说，深圳、厦门等地的镜片企业不会与其他地方的镜片企业开展价格战，温州镜片企业主要迎战的将是杜桥镜片企业。杜桥镜片企业虽然对温州一些大型镜片企业没有构成威胁，但对一些小企业的冲击是显而易见的。温州市巨展光学有限公司一负责人也说，杜桥商务成本目前要比温州低得多，这就为它的价格优势奠定了基础。与此同时，也有人反映，杜桥镜片的价格虽然低廉，但在质量方面却不敢“恭维”。

　　俗话说，风水轮流转。其实这是一个不变的客观规律。温州市凯达光学有限公司销售总经理徐清南指出，当年台湾人生产的镜片以其低廉的价格抢占了日本人的镜片市场；几年后，温州人又以同样的经历占领了台湾人的镜片市场；现在杜桥人会不会以同样的手段挤占温州人的镜片市场呢？他最后说，这是温州镜片业共同关注的焦点问题。事实不容乐观！要解决这个问题则需要行业共同的努力。

　　如何塑造温州镜片新卖点？

　　一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。同样一个道理，温州镜片卖点的塑造也肩负着同样的重任。然而，时至今日，温州镜片曾经的卖点正遭遇严重的挑战。所以，如何建立长效机制重塑温州镜片的新卖点，将关系到温州镜片业的再发展。

　　温州市凯达光学有限公司销售总经理徐清南认为，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须赋予产品本身独特的卖点，从而引爆市场。其实，任何产品的卖点的包装均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。因此，最高明的手法就是从产品本身出发，一方面就是要狠抓产品质量，质量和产品技术内涵便是最强有力的卖点；另一方面要大胆创新，引进新材料、新品种，开拓利润空间较大的市场。同时，他指出，如果温州镜片继续走低价竞争的老路子，将是一条走不通的“死胡洞”。温州市锦泰光学有限公司销售部经理董远律也说，杜桥镜片的价格竞争对锦泰没有多大影响，锦泰一直在打造自己的品牌，并针对不同的市场塑造自己产品不同的核心卖点。如针对美国市场，锦泰主要开发PC镜片；针对韩国市场，主要开发一些价格较高的产品；针对欧美市场，主要开发劳保镜片。

　　此外，对于如何塑造温州镜片新卖点？温州市绿宝视光学有限公司总经理李国荣也发表了自己的看法和观点。他说，温州镜片跑“量”是没有出路的，要塑造差异化卖点。只有与众不同的、具有排他性和独占性的镜片产品，才能独占鳌头，并占领更广泛的镜片市场。同时，他还对温州镜片业的发展提出了自己的建议。他说，温州相对来说，具有不可多得的地域文化优势，一方面眼镜零售商遍布全国各地，通过他们可以建立完整的营销网络，为温州镜片的发展提供销售“跳板”；另一方面温州镜片业不能单打独斗，要与成镜相互沟通、合作，建立共赢机制，创品牌，一同走出国门；同时，也希望政府有关部门出台扶持政策，使温州镜片业迎来又一个火红的春天。 作者：袁学龙