面对经济的困局，民营企业如何应对？面对结构的转型，温州资本有什么新动向？温州这个带有标志意义的城市，在这个时候有什么样的新思维呢？本刊记者采访了温州中小企业发展促进会会长周德文。

　　记者：温州的民营经济里，中小企业是最富有生命力的部分。比如德力西、正泰、美特斯邦威，虽身价几十亿、上百亿，但都出身于作坊式的家族企业。可据报道，近乎20%中小企业都陷入停产或半停产的窘境。他们的遭遇，是“温州特色”吗？

　　周德文：毫不夸张地说，温州生产了全国10%~20%的服装鞋，70%以上的剃须刀、锁具、眼镜，90%以上的打火机，温州的低压电器、五金制品、汽摩配件、陶瓷制品在国内也举足轻重。可以说，温州制造的崛起就是中国制造发展的一个缩影，也正是数以万计的中小企业撑起了温州制造这块金字大招牌。

　　可今年春节过后，报纸上有关厂房转让和出租的信息越来越多，整版整版的，除服装、鞋、电子等一些传统的劳动密集型企业外，轻工产业的也有。给人的印象是：温州制造业怎么了？

　　事实上，温州共30多万家中小企业，有大约20%的企业处于停工或半停工状况。在我看来，正在经历危机的不仅仅是温州，长三角、珠三角地区也一样。我经常带企业家去全国各地考察，包括在上海周边的几个区，像松江、金山，还有苏北，同样面临着产业结构转型的挑战。

　　当然，温州是民营经济一统天下的地区，它的一举一动似乎都具有标杆性意义。虽然个案的情况复杂，但人民币升值、原材料涨价、劳动力成本提高、国外消费市场疲软、土地价格飞涨，对习惯于靠低价打市场、靠“短平快”来谋生的温州中小企业来说，不啻为一个个警示，也就是说，如今的温州中小企业正从传统制造业的夹缝中，寻找着新的突围。

　　我认为，企业关停并转，成本压力是普遍原因，有区域经济结构调整的问题，也是优胜劣汰的反映。我还认为，温州出现局部困境，并不是“温州特色”，而是劳动密集型企业集中区普遍濒临的尴尬。

　　记者：温州经济的发展史也就是中小企业发展史，温州经济模式也就是中小企业经济模式。那么，“短、平、快”是温州模式的主体特色吗？

　　周德文：过去是，现在温州已开始战略转型，“精、专、特、新”型企业越来越多。

　　据统计，温州有30万家的中小企业，占企业总数99%以上，占企业总产值的比重到97%，可提供90%的就业机会。在温州国民经济中，无论从经营广度到深度、还是到经济指标的拉动，中小企业都是主力军。

　　在温州，往往一个村镇、或相邻的几个村镇就是一个产销基地。这种区域性集群经济，带动了温州中小企业的群体规模的形成，继而具有成本、价格、竞争上的优势。集约化、作坊式、创新型，是企业初创期的主体特色

　　由于温州可利用资源非常少，温州人“无中生有”。像瑞安，有数以千家的汽摩配生产企业，却没有汽车生产企业；还有，像“KOBRON”，没有生产车间，却搞虚拟经营产品、开发品牌，一年可以销售十几个亿——这样的企业很多，专家将这种现象称为“零资源”现象，我说这就叫精明、叫创造、叫特色。

　　初期的温州模式，说的简单一些，就是“短、平、快”的小商品、大市场。温州模式是当时中国民营经济发展的试验田、晴雨表、方向标。因为“船小好调头”，资金也好回笼。但新千年后，中小企业对旧的模式开始反思，呈现出资本运作新态势。现在，“精、专、特、新”的成长型企业的越来越多，规模化、战略性、特色型，成了主导。

　　未来经济将呈创新型的发展模式，我想，今年春节以一些企业关停，从另一个角度来看，意味着资本运作开始了又一波的转型；或者说，在温州，新兴产业带动的新型经济正在悄悄地萌芽。

　　记者：近年来，温州资本总是与“炒”字联系在一起。你认为对温州民营资本来讲，现在是否有新的选择？

　　周德文：首先，我一直不同意给温州人扣上“炒”的帽子。生意，是经营出来的，不是“炒”出来的。

　　大家都说，东部经济看浙江，浙江经济看温州。我更想深入一步地说：温州的典型意义不仅在于温州模式，更要看是当下最具活力的民间投资风向。

　　据有关部门统计，不包括外流的3000亿元民间资金，仅温州本地就有3000亿元。资本是逐利，哪里有投资机会，就会流向哪里。这笔巨资在全国进行各种实业投资、民间借贷，当然，牵动各地经济神经的还是所谓“炒团”。

　　我认为，温州投资联盟的跨区域流动，应该是本土产业发展的必然。在市场经济的今天，温州民间游资自发结成投资联盟，是最正当不过的市场行为。至于小部分游资炒买炒卖，也不能因此就把温州整体的民间资本一棍子打死，不可否认，他们对促进流入地的市场发育，弥补资金不足方面及发展当地，还是做了巨大贡献。

　　由于政策方面的风险，温州游资已渐渐从“炒”的领域撤退。撤退的资金需要寻找出路，怎么办呢？除股市外，创业投资是很好的选择。

　　这次，温籍的优秀企业家林阿信的“首华”能召集各路精英共谋创业投资,便意味着温州民资在突围，在转型。

　　我们认为创业投资，是未来创新型经济的助推器。

　　记者：前不久在上海举行的“Sinohead第二届创业投资高峰论坛”上，一支来自温州的50多人的企业家队伍，引起了与会者及媒体的广泛关注。是否意味着温州企业投资新的风向。对于VC，也就是创业投资，温州人有那些优势？

　　周德文：温州人做创投，我想，除了庞大的民间资金做后盾外，还有以下三方面的优势——

　　第一：军团体系。

　　改革开放以来，温州人倾向于基于地缘和血缘产生的信用体系，抱团作战，所向披靡。这“抱团”，意味着诚信体系的缜密而稳固。而据中国社科院发布的《中国城市金融生态环境评价》也证实，温州人的金融诚信度的指标排名也是全国最高的。

　　在VC业内，投资方、创投机构、被投资企业三足鼎立，构成了诚信的三大主体，其诚信机制必然决定着VC的发展空间，也决定了创投机构与企业的战略双赢。我的看法是：只有创投机构有着高度的诚信，投资者才会把更多资金投进来。

　　而军团体系，恰恰铸造了温州VC的高诚信度。

　　第二，经验优势。

　　温州是吃改革饭长大的，是走民营路起家的。而创业投资基金在20年前就有了雏形。

　　那时，在温州流传着一种特殊的名为“活会”的融资方式。当一个人想要创业却无法获得银行贷款时，可以发起集会，以招标方式筹资，有利息、实行会员制，加入者期望投入的资金有一定程度的增值。

　　温州中小企业的能够遍地开花，“活会”的作用不可或缺。但由于“活会”的投资者、被投资人多是亲戚、朋友，关系特殊，所以这种模式做不大，做不成专业的投资公司。而“首华”致力于创造性、专业性、品牌性，致力于探索温州VC的模式，起点较高。

　　可以说，中国VC业的发祥地就在温州。实战经验，让温州的创投人有着较好的把握项目与行业的战略眼光，以保障项目的成功。

　　第三，品质优势。

　　经营品质来自于经营胆识，来自于一种对项目定位的自信。像林阿信，就有一种敏锐的市场嗅觉、精准的投资魄力、丰富的运作经验，而且，敢想敢干。这些，都是创投人所必备的特质，温州商人样样都有。这方面的例子很多，其中“无中生有”就很典型。

　　就像作战指挥员，高屋建瓴，才可以指点江山。

　　借此，我提个建议：创投业在聚焦高新技术产业上的基础上，应该同时关注传统行业。经过多年的考察调研，我认为传统行业市场的VC空间仍然巨大，具有相对成熟的消费人群和发展模式，只是经营战略、供求结构、技术创新上出现了瓶颈。倘若， VC能够大举投资传统行业，就能提升传统产业，极可能擦出新的火花。温州的众多的优质传统产业正在酝酿提升、转型，这是块肥美的蛋糕，希望创投界的有识之士不要忽略。

　　如果说，《创投法》刺激了民间资本参与的热情，那么，深圳创业板的酝酿推出，则会为民资创投的运作提供了持续发展的动力。在政策空间越来越宽松的现在，应该是温州民资投身VC的最佳时机。温州民资在VC领域，一定会越走越好。