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[商会故事·台州篇]陈海平:善于整合的高手(图)
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  陈海平很忙,看看他名片上的头衔就知道了———武汉市台州商会党支部书记、台州企业投资咨询公司董事长、华中眼镜批发市场总经理、湖北省浙江企业联合会副会长、汉正街市场党校副校长……

  这不,和陈海平约个采访,起初定在多福路。一个小时后,又改在循礼门。陈海平带着歉意说,没办法,太忙了。说这话的时候,他正将整合的力量无限的放大。

  别具一格卖门票

  “到武汉,主要看中其地理位置,南来北往的生意人都在这里聚集。”1993年,27岁的陈海平来到江城,花了30万元在江汉路买了个门面。此前,他一直在老家经营家庭作坊,生产羊毛衫。

  陈海平和武汉一家厂家合作,并在六渡桥、车站路、司门口设了销售点。羊毛衫销售量一直不错,但两年下来,积压了一大批货。站在仓库里,陈海平冥思苦想,“压货就是压钱,得把货甩出去。”何不整合力量呢?于是,陈海平组织18家企业举办羊毛衫展销会。仅仅5天,积压的羊毛衫全部卖完。

  1996年,陈海平在杂技厅再次举办展销会,参展企业80多家。一方面,顾客进来要出5毛钱买门票,另一方面,派促销员上街发传单,“每张传单可充当一张门票,这样不少市民就会觉得有价值”。陈海平还送给每位买衣服的顾客5张门票,“顾客会向邻居朋友传播,也是免费给我们做广告”。不到半个月的展销会,销售收入竟达600万元。

  投资项目集散地

  尝到整合甜头的陈海平没有满足。2003年下半年,陈海平发现武汉缺乏一个集中的眼镜市场,有50多家品牌眼镜找不到销售平台。他立即动手,租下华南海鲜批发市场二楼的一块7500平方米的场地,竖起“华中眼镜批发市场”的招牌。

  市场还未开业,近100个铺面抢购一空。如今,该市场已成为华中地区最大、档次最高的眼镜批发市场,全国品牌眼镜产商都在此聚集。

  “我这里简直成了招商引资项目的集散地”,陈海平笑道。由于善于整合,政府、投资者都喜欢找陈海平。去年,经陈海平牵线搭桥,一个个项目“开花”:近18个亿投资松滋一石盐化工项目,占地800多亩,即将动工;团风一钢结构厂项目,总投资7500多万元,占地150亩,产房目前已建好,等等。

  陈海平感慨:“每一个项目前后要跑数十趟,但为台州老乡铺路,十分有成就感。”

  回报社会公益心

  所有“整合”中,陈海平最看中的是组织公益活动,“你也许想像不到,台州商人参加公益事业的热情程度。”

  最近两个月,陈海平几乎所有时间都为此奔跑:参加光彩事业老区黄冈行,向希望小学捐助300套书本文具;看望利济社区贫困老党员,送一批钱物;组织商会会员向贫困学生捐款等等。

  问及个中缘由,陈海平一脸真诚地说:“我早把武汉当作第二故乡。做这些事情是应该的。”

 


 

来源:荆楚网 责任编辑:wmx   

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