高钦利老板
创业心得
●起步不怕小,但要善于抓住机会,不断转换经营方式,一步步扩大。
●屡战屡败,屡败屡战,创业要有韧性,有耐心。
几起几落,一次次地从零开始,却没有让高钦利屈服。16年前,高钦利以38元为本,从沿街叫卖的小贩开始创业,经过一次次的磨砺和积累,到今天已经拥有3个皮具城。
卖药材抽纱两度失败
23岁时高钦利已是揭阳一个医疗所的所长了,然而上世纪80年代初,当政策有所松动时,高钦利便想自己出来创业。当时,不同地区之间的药材差价非常大,比如江西的某种药材是4.5元1公斤的,而在揭阳却要11元。于是高钦利从信用社借了2000元汇到江西,自己搭火车去拿货。然而,在江西等了21天,钱一直没有到,原来被银行冻结了!
后来,他又从别人手中接过一车的麦冬运到普宁去卖,一车的麦冬,他能赚7800元。但是由于当时的药材市场未完全放开,加上货款方面处理不当,他遭受了人生的第一次破产。
后来,他看到潮汕地区的抽纱业开始兴起,他便决定尝试。一开始,他买了15元的抽纱制品,坐车到汕头卖,净赚了10元。这一次小小的尝试,让他看到了机会。于是,他开始成批量地把抽纱制品带到汕头卖。2年后,他已经开始办工厂收购抽纱制品了。然而,因为政府规定不允许私人出口,原来的生意伙伴毁约了。那些价格100多元的抽纱制品,只得做拖把了。高钦利再次破产。
从街边贩卖走向批发
1989年,高钦利怀里揣着200元到广州来“闯世界”。找工作找了半个月后,他身上只剩下38元了。偶然逛到高第街,他看到许多小贩在批量贩卖内衣裤,价格非常便宜,于是他用这38元钱买货到老城区的市场门口摆档,因为价格便宜,生意居然不错,于是他开始每天到高第街拿货摆档贩卖。生意做开了,他发现许多人愿意借货到处兜售,一时间他的“旗下”多了十七八个“分销商”,利润比做小贩还要高。高钦利于是干脆专门搞批发,从揭阳拿货,到广州后分给十几个小贩,拿到钱后,再次上路到揭阳拿货。1989年前后,他已经赚到了好几万元。
他又开始瞄准市二宫附近的塑料批发市场,他带着揭阳生产的塑料用品样板上门一家家推销,由于价格非常便宜,而且他一开始就说好先拿货,补货时才收货款,许多档口都愿意和他合作。他的生意越做越大。
1990年,他打探到梓元岗有更大型的专业市场,于是不但批货,他自己也开始经营一些档口的生意。
从“租上租”到开发皮具城
当时,花都狮岭的皮具很出名,许多批发商都到梓元岗的专业市场租档口,于是,他用3000多元租下一套房子,分拆成3个商铺转租出去,每间商铺的价格是5000多元,每个月光是租赁就可以拿到1万多元。
既不用成本,又有稳妥回报,这种“租上租”的手法让他获得灵感,在当时专业市场铺价还非常便宜时,他陆续买入商铺,2001年时,他已开发了一层的商铺,2002年,再开发一层,2003年,他已开发了整个专业市场,现在,他已经拥有1个皮料市场、2个皮具市场了。
回忆将近20年的创业历程,最让高钦利感悟的是,新的机遇总是蕴藏在变化里。只有一次次把握了机会,才能不断成功。(文/记者林琳)
来源:中国温州商会网 责任编辑:佚名
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