人物档案

　　刘洋，男，22岁，北京联合大学大四学生，现在沈阳创业

　　创业感言：我才22岁，不急于挣钱，也不着急结婚，为何不去尝试自己想做的事？

　　虽然创业的想法由来已久，但促使刘洋将创业付诸实践，是因为北京高校联盟一次慈善活动中听到别人的一句话，“要更好地帮助别人，先要提高自己的能力”。

　　昨日下午，坐在沈阳新华科技大厦的一间办公室里，刘洋仍然感慨这句话对自己的影响。

　　一起创业的“兄弟”先后撤出，刘洋的小公司经历了最寒冷的冬季迎来希望之光。

　　卖海贝饰品赚500多元

　　2005年，刘洋从营口考入北京联合大学。“十一”长假，他从学校返回老家过节，琢磨着把自己家乡特产的海螺、海贝等饰品捎回学校，看能否赚点零花钱。

　　刘洋说：“我花300元批发来一堆海螺、海贝饰品，在校园的甬道上摆个地摊，从内陆来的学生对这些东西很感兴趣，仅两天就卖完了，赚了500多元。 ”

　　当时还是大一新生，刘洋第一次练摊并没感到羞涩，反而沉浸在赚钱的乐趣中，“长这么大还是第一次挣钱，没想到挣得还那么容易”。

　　尝到甜头后，刘洋课余时间参加各种实践：倒腾过毛绒玩具，到超市当过导购，帮助培训机构招生，策划活动推销校园电话卡……

　　让刘洋颇为骄傲的是，从大三起，他没再向家里要学费，不仅靠打工维持了自己生活花销，还攒下两万元积蓄，成为后来创业的原始资本。

　　开公司遭遇“寒冬”

　　刘洋经常参加北京高校联盟的活动，接触到很多自主创业的学生。因北京创业成本太高，他把创业目标地瞄向了沈阳。“我想到利用时间差，把北京成熟而在沈阳尚是空白的经营模式复制过来，开一家为大学生提供实践和就业岗位的公司。 ”

　　2008年春节后，刘洋邀请高校联盟的其他五名同学来到沈阳，每人出资2万元至3万元不等，并找到一位朋友投资20万元，成立了一家文化交流公司。

　　公司运行后，不再仅限于大学生市场，将高中生、社会青年、下岗失业人员都纳入帮助介绍工作或社会实践岗位的范畴，每成功一例收取10元管理费。“公司收到3万份实践或求职意向档案，但根本找不到那么多岗位，公司运作越来越像正规公司，但资金却入不敷出，尤其是金融危机后用工岗位减少。 ”刘洋说。

　　2008年11月，公司陷入资金困境，刘洋等人开始向家里要钱开工资，每天就着咸菜啃馒头，“开始还能吃一元一包的榨菜，后来批一元四包的榨菜，最后只能买散装咸菜”。刘洋回忆。

　　调整思路迎来曙光

　　挺过了2008年冬季，今年春节后，几位学生股东返回沈阳商讨生存之计，5名同学选择离开，而刘洋答应“只要公司存在即保留他们的股份”。

　　刘洋意识到，仅靠为大学生提供兼职和就业岗位，很难使公司良性运转，于是将公司业务划为三块：代理新产品市场开发；组织和营销校园商业活动；大学生实习和就业咨询。

　　很快，公司争取来两个新科技产品的沈阳市场开发权。为了推销一款节能炉灶具，公司全员走上广场、夜市，向人们推荐安装并免费试用，留下自己的电话，直至客户满意再上门回收产品费用。

　　刘洋说：“那段时间，我们非常充实，白天上班时间开拓大学校园商业活动，或向大学生推荐兼职和就业岗位，晚上再去推销产品。 ”

　　靠着新产品市场开发和营销校园商业活动的赢利，公司不仅收回了去年的成本，还略有节余，这让刘洋对明天愈加有信心。 记者 胡海林

　　【各方反响】想和青年创业榜样面对面交流

　　昨日，有10多名读者致电本报，或自荐青年创业榜样，或推荐自己身边的优秀青年创业者。

　　创业者罗女士表示，现在的创业环境比过去宽松不少，给创业者带来更多的机会，很多创业者经历过艰难困苦并坚持下来，这不仅是坚定信念的表现，也是一笔人生财富，希望能从这次活动中创业者身上学到更多东西。

　　读者王立强说，自己正有创业的打算，因为资金有限，很长时间来一直犹豫不决，希望有机会能和创业榜样面对面地交流，了解他们初创业时的心态。

　　青年创业榜样推荐标准

　　我们向辽沈青年创业者发出征集令，您既可毛遂自荐，或向我们推荐你身边优秀的青年创业典范。

　　1、励志精神——创业经历曲折，创业过程中不断突破自身局限和障碍；

　　2、示范性——从事先进的行业，具有创新的经营模式，带动较多人就业；

　　3、先进性——从事传统行业，却输入新的理念，体现继承与创新；从事新锐的行业，经营上是令人耳目一新。

　　当然，我们所期待的青年创业先锋，具备草根性，是靠自己努力而非继承经营家族企业；不限您是单枪匹马还是合伙经营；年龄上限不超过50岁。