周祺林：卖“点子”给老板也能赚钱

周祺林的行当在创业者中属于另类：他的主要业务是卖“点子”给其他创业者，指导其他人创业。

　　短短6年时间，他在这个行业做得有声有色，已成为武汉市政府全民创业的推荐服务机构。

　　偶然发现出点子也能挣钱

　　下海前，周祺林对企业管理和社会经济兴趣浓厚，经常在网上发表企业管理论文。2002年，他的文章引来一位取经者-武汉某国有陵园的负责人。原来，该陵园自从吸引外来投资后，一直见不到效益，眼看投资者就要失去信心收回投资，想请周祺林提供管理改革方案。

　　周发现，该陵园虽然已经开始市场化运作，但人员仍保持着国有事业单位的工作作风，明显不适应市场化需求。他为该陵园重新设计了管理流程和薪酬方案，根据他的新方案，陵园将能精简1/4的人员。

　　这个消息顿时让所有工作人员紧张起来，为了不让裁员裁到自己头上，工作作风大大转变。周祺林趁势提出对外宣传计划，一年后，该陵园的效益翻了一番。

　　按照约定，陵园将利润增加额的8％给周祺林作为回报，周祺林拿到这笔钱时突然意识到：原来管理方案是可以变成钱的。“我对武汉企业有多年研究，又系统学习过企业管理，何不开家管理顾问公司?”经过一年筹备，2005年，周祺林成立中盈智源企业管理咨询顾问有限公司。

　　开局从搞掂行业老大开始

　　武汉约10万家企业，该从哪儿下手?周祺林选定的目标是制造型企业，这一行劳动力密集，人多自然容易产生管理问题，只要找一家领头企业做成样板工程，生意自然来了。

　　沌口开发区有一家制造型企业，年产值达到2亿元，想继续发展却一直无法突破。周祺林主动找上门，经过调研后免费提供了一套出货管理方案：根据该方案，企业单批定单出货时间可从20天缩短为15天，出货成本可节省1/4。

　　这个方案让该企业老板眼睛一亮，立即委托周祺林制定了人力资源管理、薪酬管理、进货管理等方案。这件事情在同行中传开后，周祺林开始小有名气。

　　“很多老板是靠一次机遇或一股冲动创业，他们在管理上或多或少会遇到问题，关键问题是如何让他们认可我的方案。”周祺林说。

　　为了更好积累企业管理经验，从2005年起，周祺林每年都要组织员工，调研2000家左右企业，积累下来的调研素材已达数百万字。他还将成功指导企业的案例汇编成册。

　　战略傍着政府做培训赚名声

　　从去年3月开始的“创业武汉”系列公益培训，已成为武汉全民创业服务中的一个品牌。而为这一系列培训请讲师的，就是周祺林的管理顾问公司。周祺林坦言，协办政府公益培训赚不了多少钱，但能赚名声。

　　武汉中小企业职业教育指导中心主任罗春泉说，“创业武汉”活动筹备之初，他们曾考察多家管理咨询公司，但只有周祺林表达的意向是不以赢利为目的，只要求在创业者中扩大影响，所以选定他长期合作。

　　周祺林入选之初还遭遇不少同行的嘲笑，笑他“瞎折腾，肯定坚持不了多久”。但周祺林自有盘算，“创业武汉”每月举办一期，每期的参与者约为500人，相当于每个月有500家企业或潜在企业了解中盈智源，这比他派业务员一家一家拜访效率高多了。

　　周祺林还认为，公益培训这种形式更容易被创业者接受，一旦培训主题点中了企业的软肋，企业随后就会主动上门寻求帮助。

　　周祺林的如意算盘没有落空。从去年9月开始，几乎每天都有学员打电话给周祺林，寻求指导。对于初创业者，周祺林一律提供免费指导，进一步落下好名声。

　　当然，傍大型活动的代价也不小。那些在“创业武汉”公益培训上亮相的培训师，几乎都是周祺林专程到全国各地拉来的。去年11月，为了请来企业跨越式发展理论创始人东方赢，周祺林专门到北京花5000多元买门票听讲座，才见上对方一面。讲座结束后，他又想尽办法才争取到与东方赢探讨业务的机会，终于得到对方认可。

　　周祺林说，为结识著名培训师，他每年花的钱不下4万元。
　

来源：武汉晨报责任编辑：山晨　　　

【返回顶部】【打印本页】【关闭窗口】