好项目才会吸引好资金

　　在浙商队伍中有一个特殊的群体，他们也许没有自己的经济实体，也许没有太多的经济实力，但并不妨碍他们成为浙商中的佼佼者。用其他浙商的话来说，他们是专门寻找金脉的人——像雷达一样，到处寻找好的项目，然后制订实施计划，吸引各方投资。

　  我们听到了这样一个故事：一位温州“专门寻找金脉的人”南下北上，在黑龙江转了一圈，发现当地没有一家上规模的交易市场。凭着敏锐的嗅觉，他立即与当地政府洽谈，意欲投资建一个大型交易市场。在签订正式合同后，这个温州人便在最短的时间里将这个项目信息在家乡发布，很快就吸引1.5亿元的社会资金。交易市场建成后，由于填补了当地的空白，经营红红火火，投资者获得了丰厚的回报。

　　德州温州商会秘书长李林告诉记者，浙江人对掘金者是敬佩，但浙江人最钦佩的就是那些善于“专门寻找金脉的人”。因为经过几十年的积累与发展，浙江的民间资本实力特别雄厚，仅在浙江省外的投资就达到了6000多亿元。这些资本需要好的项目载体，一旦有好的项目，这些资本就会迅速跟进注入。

　　“有了好项目，就不用愁投资资金了。”在江苏昆山投资的浙商黄金才深有感触地说，选好项目是破解融资难的万灵金丹。

　　只要是资本都要为我所用

　　与扬州一样，浙商与他们的企业无论是在创业阶段还是在加快发展、做大做强阶段，也遇到了资金瓶颈；但不同的是，浙商没有怨天尤人、坐等天上掉馅饼，而是以他们敢闯敢拼的特性去破解资金瓶颈。

　　浙江民间资本雄厚，发展民营经济就是要广泛地吸纳民间资本，使万千条涓涓小溪汇成了奔腾的大江大河；

　　国外资本以及风险投资基金看好浙江，于是，浙商就创新思路和运作模式，想方设法地与国外资本及风投“联姻”，借梯上楼；

　　国内外资本市场活跃，于是，浙商就规范企业管理，提升企业素质，积极推动企业上市，掀起了一股上市的热潮……

　　只要是资本，都要为我所用。这是浙商的资本观。

　　在浙江流传着这样一个故事，一个做网络的公司负责人找到今日风投总裁徐新，前后敲下她的办公室大门不下10次，最后一次他竟坐等徐新6个小时，终于赢得了徐新对企业家人品的认可，赢得了大笔资金的注入，使该网络经营业绩一直领先于同行。

　　民营担保助推中小企业发展

　　提起申发集团，在浙江可谓无人不晓。作为浙江省最大的担保公司，申发集团两年实现三级跳，先后在上海、杭州、宁波、诸暨等地建立了8家子公司，注册资金达1亿元，其业务遍及各个领域。

　　与其他地方许多担保公司不同的是，申发集团没有任何“政府背景”，所有的资金都是董事长申屠泳铨自己筹措的，不存在政府捏合的痕迹，纯粹是企业行为。

　　就是这种担保业的纯民营机制焕发出浙江担保业的巨大活力。在经营过程中，申屠泳铨连出几招，如建立严格的风险防范机制和有效的考核激励机制，实行规范化、商业化运作；积极开展担保品种的研发与创新，如对建筑企业开展工程履约担保业务等；推出应收账款担保业务，满足企业的不同需求，有效地缓解了中小企业“贷款难、融资难、担保难”的问题，许多中小企业由此起跳而发展、壮大。申屠泳铨告诉记者，下一步他将引进商业连锁的经营理念，在浙江、上海、江苏等地发展50个加盟担保公司，加快实现规模经营，最终目标是创办申发银行。

　　无独有偶，温州的金融部门还创造性地推出了“新温州人创业担保公司”，专为来到温州的异乡人创业提供资金的保障。

　　现在在浙江，像申发这样的担保公司随处可见，担保的门槛也很低。

　　国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌认为，浙江中小企业有100多万家，其对资金的需求量可想而知。“只要顺应市场规律，满足企业不同需求，那么，担保业的发展肯定会越来越兴旺，大量中小企业的发展步伐肯定会越来越快。”