哪里有市场，哪里就有温州人。

　　伴随“温州制造”产品走出国门，温州人从洗脚上田的农民，逐渐成为现代商人。

　　拿着翻译卡片闯世界

　　在温州，日丰打火机厂董事长黄发静是个名人。他带领温州打火机行业抗辩欧盟ＣＲ法案，被评为２００３中国经济年度人物。谁能想到，那个在与欧盟谈判中义正严词维护中国打火机行业利益的黄发静，仅有初中毕业文凭。

　　黄发静祖祖辈辈是农民，他从上世纪８０年代初开始创业。２００１年底，黄发静获悉欧盟将通过ＣＲ法案，法案一旦通过，将对中国打火机行业造成严重打击。作为温州打火机行业领头人，黄发静担负起抗辩欧盟ＣＲ法案的重任。

　　改革开放初期成长起来的一批温州企业家，文化程度普遍不高，在国际交往中面临很多现实困难。与欧盟谈判，语言是最大障碍。黄发静每次出国前都要准备五张中英文对照的小卡片，上面写着：哪里有电话？警察局在哪里？住宿宾馆的名字，华侨朋友的地址，以及怎样问商品价格。

　　时间长了，黄发静能说一些简单英语。他觉得自己最大的收获是通过国际贸易纠纷谈判熟悉了国际贸易规则。另外，海外经历也让他养成一些习惯，比如上电梯让女士先行。

　　“走出去”不只带回金钱

　　据温州市侨办统计，温州在海外有４２．５万人，遍布全球９３个国家和地区。温州市政府侨务办公室主任陈永聪说，‘走出去’的温州人在海外市场收获的不仅是金钱，更重要的是带回西方先进的管理理念。

　　上世纪９０年代，农民出身的冯定献到德国做贸易。虽然他在中国人圈子里活动，很少和德国人直接打交道，但还是了解到德国人法律意识和职业精神很强。

　　如今，冯定献回国进行第二次创业，在温州从事房地产和酒店业。他给记者讲了一个故事：西方国家的员工在工作时间很少接私人电话，他们通常认为，自己工作的这段时间已经被别人买走了，干私事是不道德的。回国后，他在公司管理上参照很多西方做法。

　　黄发静说，自己与国外客商合作，学到很多企业管理知识。首先是对产品的严格要求和标准化意识，其次是先进管理理念，第三是对消费者负责的意识。

　　日丰公司在与美国ｚｉｐｐｏ打火机公司合作过程中，发生过一次“矛盾”。２００４年，ｚｉｐｐｏ公司对授权日丰公司生产的打火机进行检测，发现有１６％的打火机火焰高度达不到设计要求，ｚｉｐｐｏ公司随即对已售产品全部召回。

　　黄发静说，这些打火机使用起来没有什么障碍，但ｚｉｐｐｏ公司坚决召回，令他很震撼。虽然损失巨大，但体现了公司对消费者高度负责的精神。

　　与国际接轨提升“温州制造”

　　在温州地方政府推动下，温州本土企业与国际资本的对接直接推动了产业升级。

　　２００６年４月１９日，温州瑞立集团在美国纳斯达克主板挂牌交易，为瑞立集团在美国开拓市场打开通道。

　　集团董事长张晓平很早就意识到，实现企业的产业提升必须借助国际先进技术和资本。十几年来，该企业先后六次引进美国、德国等国的设备进行技术改造。

　　温州低压电器行业两大龙头企业正泰集团和德力西集团的“老总”南存辉和胡成中，在创业之前都是农村孩子。两人通过努力建立起自己的事业，分别与美国通用电气和法国施耐德电气合作成立了合资公司。

　　与改革开放之初温州人通过商贸形式“走出去”不同，如今，温州民营企业家纷纷将子女送往海外留学。与此同时，越来越多的海外温州人寻找机会返乡投资创业。陈永聪告诉记者，新形式的“走出去”和“回归”，对温州本土经济发展将产生积极促进作用。