浙 商 在 北 京
孔子“后生可畏”的最初涵意，是指“一个人的后半生更值得去期待和敬畏”。记者认为，“后生可畏”或许都可以送给这些奋战在北京的新派或老派浙商们。皇城中，谁是最活跃的商人？知名而权威的零点调查公司去年在北京市进行一项调查结果显示，浙江商人竟然是北京市场上的超级活跃群体，超过了在北京一直人气颇旺的广东商人。这项调查结果令很多人都感到意外。
在北京人的印象中，土气而低调的浙商是无法与洋派高调的粤商相比的。浙商大多出生“草根”，文化程度并不高，所从事的行业也是一些小商小贩之类的。就算有一些较具规模的知名企业，大多也是典型的“家族式”管理。在浙商办公的高档写字楼区里，往往会出现一些穿着不甚讲究，带着一串财务室钥匙到处穿梭溜跶，这里看看那里瞧瞧的人，就是一些在京知名浙商所谓的财务主管或办公室主任什么的。这种情景与北京整个国际大都市商业氛围真是有些不太和谐。
究竟，是什么原因让浙商在北京这卧虎藏龙的皇城根下也突然间龙腾虎跃起来的呢？难道用土气、低调的外表作为掩盖，发挥内在最大极限的冒险、钻营商业潜能，就是浙商在北京成功的全部秘密吗？
记者在历经长时间的跟踪采访中，终于慢慢走进了北京浙商的世界里。
闷声发财，腰缠亿贯的低调老板
有一个广为流传的故事或许有些偏颇，却生动刻划出在京浙商低调实干的形象。浙商李书福在北京投资 8 亿创办了全国最大的民办高校——北京吉利大学。而有一次，李书福来到北京吉利大学视察，在门前被保安给拦住了。保安之所以不让他进楼门，是因为这座大厦“谢绝民工进出”！
李书福白手起家，创办的中国第一家民营生产轿车的吉利企业，目前为“中国最大500家大企业集团”之一。此外，李书福还投资8亿多元创建了中国最大民办北京吉利大学，成为初具规模的“万人大学”。
然而，这位曾先后荣获青年改革家，十大杰出明星企业家、经营管理大师、中国汽车界风云人物等荣誉的超级老板却被自己的保安以“谢绝民工进出”为由拦在门外，浙商的低调和土气可见一斑。
浙江商人有很强的致富欲望和创业精神。为了致富，他们勤劳吃苦，敢于冒险，勇于闯天下。即使在再艰苦的地方，也能寻找生机，生根发展，而且没有“小富即安”的思想，永不满足。“白天做老板，晚上睡地板”就是他们生动的写照。
很多着名的浙江商人凭着这种艰苦精神发家。正泰集团的董事长南存辉、德力西集团董事局主席胡成中就是由补鞋、做小买卖起步的。为了创业，他们挤过火车，吃过方便面。而在积累了一定的财富，甚至几辈子也不愁吃穿时，他们仍在继续埋头闷声劳作。或许，这就是浙江商人为什么最会赚钱的原因之一了。
胆大心细，北京房产的“浙江军团”
上世纪 80 年代就开始关注浙江民营企业的着名经济学家、北京大学教授张维迎，一谈起浙商立刻显出浓厚的兴趣。
“在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会”。这是张维迎对浙江商人的深刻印象。他称，“浙江商人来北京就是来抓机会的，他们的思维总是比常人快半拍。”
张维迎用了一个事例来证明自己的观点：在伊拉克战争还没结束，大家的目光依旧集中在谁是最后的胜利者时，浙江的商人却已经在伊拉克的大门口排起了长队，翘首以待伊拉克重建带来的商机。
在张维迎眼中，浙江商人对市场的敏感性以及善于抓住市场机遇的意识非常强。“胆大心细，敢为人先”，这是张维迎在评价浙江商人时反复强调的一句话。
在北京，在企业界成功人士聚会上，张扬的粤商或许私下会嘲笑浙商的土气，但是张维迎对浙商的这句称赞，也是粤商们实实在在感到钦佩的。
在首都北京，无论是粤商、浙商或其他商帮人群，并不是一种“你赢我输”或“大鱼吃小鱼”的状态，而是同在一个商业圈内可共创多赢的关系。本报记者采访过很多广东商人，他们对浙商精明的经济头脑和大胆的商业作风还是非常欣赏的。
广东珠江房地产北京公司总经理曾加勤告诉记者，珠江地产在北京开发的第一个位于黄金地带楼盘开盘时，销售情况不理想。由于该楼盘地处商圈旺地，看楼的大多是老板级人物，但还是看的多买的少。很多北京本地和其他省市的老板看房，派头十足，看了一遍又一遍，伺候一遍又一遍，但真正下单的并不多。
曾加勤说，谁也想不到，这个价格不菲的楼盘最后的真正大买主竟是貌不惊人，甚至“土得掉渣”的浙商——温州鞋老板！曾加勤回忆说，那些温州鞋商看上去低调不张扬，大多数都是看了一次样板房就下单，甚至是大单。最后，六成高价位的珠江楼盘就这样被浙商买走。
令这位久经沙场的广东商人自己也想不到的是，该楼盘在售出后一年里，房价每平米就上涨了两千元。“浙商的眼光、魄力和市场敏锐度，你不得不服！” 曾加勤感慨。
在北京国贸中心上班的吴先生也向记者讲述一个同样令他感到不可思议的事情。他说，北京国贸旁边的CBD板块房价平均大多每平米1．2万元以上，令很多大老板都感到咋舌，但却有一帮浙江农村来京发展的小老板纷纷跑来买房。他说，尽管那些房子首付近50万，月供8000元，钥匙要到后年才能拿到，但他们都排队在买。
“这架势！真有点农村包围城市的劲儿！” 吴先生非常想不通。一位做床上用品的浙江小老板私下里给吴先生算了一笔账，“我在国贸对面的房子还没有拿到钥匙，但已经租出去了，每月1．2万，除去月供8000元，一个月净赚4000元，这比钱存银行值多了，真的有什么问题，把房子卖了也亏不到哪去。”
吴先生说，可能这笔精明的账很多人都会算，但要真像这些浙江小商人一样敢于果断冒险去做的，那就太少了。如今，CBD板块房子的价格还在不停地往上窜。 吴先生不无感叹：“浙江人做买卖胆大心细，简直就是天生的商人！”
捷足先登抢占奥运商机
在北京奥运被炒得如火如荼，人们还在估摸着奥运会会给中国商人带来什么样的商机时，浙商们已经捷足先登，做起奥运买卖来了。
据有关媒体报道，在北京奥组委总部所在地的走道里，早已堆满了大包小包寄自浙江温州、义乌的小商品，上面标明都是奥运会期间使用。
温州金牛工贸有限公司专门生产工艺收藏品，曾在香港、澳门回归时生产过有关徽标。据该公司负责人介绍，他们早在北京设立了分公司，争取奥运会市场开发的份额。目前正在申请奥运奖牌木制外包装的生产权。
浙商瞄准的无疑是奥运带来的巨大商机。有人预算，2008 年奥运会的小商品、纪念品、收藏品、宣传品等运营经费总金额不低于 20 亿美元。这一数字当然不包括对城市改造和体育场馆等基础设施的巨额投资。
据今年7 月底公布的北京 2008 年奥运会特许商品计划试运行阶段首批 10 家特许经营商名单中，浙江贝发集团和温州商人陈少枢创办的北京华江文化发展有限公司等都名列其中。
以上这些并不能说明浙商的什么新创意。浙商搞特许经营，做品牌小生意，各地比比皆是。甚至这次远在雅典的奥运会，浙商也能在中国把奥运系列小商品卖了个红红火火。
更令人震惊的是，除了浙商拿手的工艺商品外，他们还正在制造业方面下工夫，准备抢占一定的份额。实际上，在奥组委选择特许经营商之前，浙江多家建筑安装企业及园林绿化、灯具、工艺品生产企业一直盯着奥运商机。一些建筑安装企业甚至已捷足先登得到了合作合同。
北京政府部门的一位官员私下告诉记者，浙商不光精明，会投机，大卖买做的也扎扎实实，细细微微的，让人放心。
这位官员说的“大买卖”指的是由浙商打造的华北地区最大钢结构基地。本报记者去年冬天参加了该基地奠基仪式，其中一个细节令人印象颇深：当时天寒地冻，又是大清早，公司专门辟出一间大棚供早到的宾客休息，有水果，有热茶。由于厕所较偏远，公司专门安排车辆接送，以备宾客前往如厕之需。
该基地的承建商浙江精工钢结构有限公司，在承建该基地工程之后，紧接着又承接了 2008 年奥运会网球场馆钢结构配套工程后和合同造价高达1.8 亿元的天津分会场奥林匹克体育中心钢结构配套工程。浙商踏实细心、目标明确，总在不知不觉中抢得商机的商业风格由此可见。
难怪一位经济学教授曾发出这样的感慨：“浙商，勤于思，善于言，更敏于行。”
北京南城的“浙江商贸街”
“无绍不成衙，无宁不成市”，此话不虚！浙江人商业头脑发达，对市场情有独钟，堪称“中国犹太人”。他们的商品，也像他们的称号一样，充斥着整个市场。
虽然前些年，温州的假货曾引得北京人顿足大骂。但是，骂归骂，如今北京人算是赖上温州人了，温州鞋、温州小家电、温州工艺品等等，虽然质量不甚过关，但在这个换生活用品比换衣服还快的年代里，北京人也就默认了这些价廉而还算物美的温州商品了。于是，北京的钱让温州人赚了个盆满钵满，还捧着肚子大笑。
北京木樨园地区有着百年兴旺的商业历史。改革开放初期，首批以温州人为主的浙商进京，就选中在木樨园一带从事服装和小商品批发生意。如今，这一带已集聚了40多万名商贸从业人员，逐渐成为北京九大市级商业中心之一。
业内人士指出，北京继东城商务、北城科技、西城金融的格局形成之后，由浙江商人聚堆起来的“南城商贸”可望成为北京新的经济增长点。
今年5月，由浙江商人蒋百荣投资近30亿元建立的亚洲最大现代化综合型商品交易中心――百荣世贸商城，也正式矗立在该商贸区。
仅从百荣世贸商城近3000个车位的停车场，总建筑面积46万平方米的空间，就可以看出这是一艘亚洲巨型商业航母。
更令商界震撼的是，该商城的业态已经远远超越传统意义上的批发行业和普通商业流通方式，而被打造成一种由实体交易逐步虚拟化的电子商务批发市场新模式。
用专业的语言表述，它整合了展览展示、仓储物流、咨询发布、信息交流、贸易洽谈、电子商务、进出口服务各个环节，将各项服务功能集于一体，逐渐使实体交易虚拟化。即商城主要完成展示洽谈、接单发单，货物直接由工厂在来单定制后输送给客户，而不经过具体交易场所。这种电子商务批发市场新模式，大大提高了信息资源、交易效率和经济效益。短短几个月，其影响力和辐射力已经跨出国门，远达俄罗斯和东欧等国，从国内最大服装、日用百货批发商城迅速发展成为国际知名商贸场所。
新派浙商蒋百荣在堪称“古老”的批发市场模式上实施的“新政”变革，不仅仅在北京业界里掀起地震，这种超越和跨越，对老浙商传统的营商理念和守旧风格，可谓是一种翻天覆地的影响。
“新派浙商”改写企划理念
有些商家甚至学者认为，在北京的浙商虽然成功者很多，但大多数都是家族式管理模式，长远的商战谋略相对来说还是比较守旧和薄弱。另外浙商虽然善打投机性商战，但不善政府公关，在北京这座充斥着权力和人情的皇城能否继续活跃下去，还说不定。
但记者从采访中却明显感到，“股份制”、“上市公司”、“企业质量标准认证”、“管理模式”、“打造北京商贸基地”，“借政府之力抓住奥运经济”等等现代经济热门词汇，都成为北京这些成功浙商的口头禅。而且，他们已经开始思索和总结浙商的传统优劣，在守旧管理观念中逐渐突围而出，大胆创新。
浙商北京人民电气投资有限公司陈老板，就是记者采访中对此有深入思索的一位。
陈先生说，浙商这个概念准确来说应该有“老派浙商”和“新派浙商”之分。“老派浙商”大多兴起于刚改革开放的上个世纪80年代甚至更早，他们靠吃苦拼搏、勤俭管理取得一定经济效益。而且任人唯亲，主要是图个放心。
如今活跃在北京商界的基本都是一些的具有长远商战谋略意识、懂得先进管理模式的“新派浙商”。他们经历过90年代后期和本世纪激烈商战大潮的冲刷，深感“家族式”管理企业的沉痛教训， “走进北京这一国际大都市的‘新派浙商'大多就是为了告别‘家族式'管理模式，跟现代商业管理理念接轨。” 陈先生说
据了解，从上世纪末开始，“新派浙商”们纷纷把企业的总部迁往上海、北京，因为这些国际大都市是先进的信息集纳之地，更容易与世界接轨。另外，早在若干年前，有些“新派浙商”就已经眼光独到地把投资转向稀缺能源和上市融资领域上。这不能不说，“新派浙商”还是非常有市场远见的。
有统计数字显示，截至目前，中国证监会受理浙江省赴海外上市的企业数量居全国第一。目前已有9家浙企在香港主板或创业板成功上市，筹资总额突破了60亿港币。
“‘新派浙商'不仅具有敏锐的市场意识，还有长远的市场战略。他们有的甚至已经逐渐从单纯的追求经济利润，转向追求社会价值了。”
陈先生是今年初来北京创业办电气厂的。早在几年前，他就敏锐意识到中国电力的发展远远不能满足快速的经济发展需要，随着国家电力投资的与日俱增，被忽略的开关、电线等配套产品也大有市场，且利润可观。
陈先生到北京第一件事，就是到处物色总经理。最后，厂子还没建好，他就把着名的北京开关厂一位有20多年管理经验的厂长高薪“挖”了过来。而且，与其他一些从家里组好一个班子来京打天下的“老派浙商”不同的是，陈先生到北京创业根本就没带什么亲戚朋友，企划和管理班子都是通过专业猎头公司聘请的。“到北京，就是要用学一种现代企业的管理模式和商战理念，给企业注入信息时代的信息血液，才能快速而健康地发展。” 陈先生说。
浙商，能否继续赢得北京商业未来？
如今，在北京，全国最大的服装批发市场、最大的灯具市场、开发房地产、创办专业市场、竞标奥运项目、进军服务行业等背后，都闪现着精明机灵、行动快速的浙商身影。这些现象无不说明，浙商在北京已经逐渐成了气候。
但本报记者在访问中，总觉得浙商在北京更值得期待的精彩时段还没出现。
并不是所有在京浙商的发展都是红红火火、如日当空的，其中也不泛生意暗淡者。另外，他们在营商理念和运作风格上很难达成一致，经常会出现新派浙商和老派浙商在企划管理理念上的冲突。有的新浙商对老派浙商的肯定中常有挑剔，认为过去营商方式过于保守老旧，企业没有新鲜血液，很难做最后冲刺。而老派浙商对新派浙商过于强调与世界接轨的企划方式并不以为然，认为新派浙商忽视了中国传统文化的一些根本，较浮夸，有潜在的某些商业危机。
记者很难做出一个清晰、简单的对错判断。只是不期然想起孔子的一句话 “后生可畏”。
孔子“后生可畏”的最初涵意，是指“一个人的后半生更值得去期待和敬畏”。记者认为，“后生可畏”或许都可以送给这些奋战在北京的新派或老派浙商们。
新派浙商进京谋突破，要做到“后生可畏”，不仅要迅速溶入北京现代化城市的人文环境中，还要在吸纳老浙商传统营商精华的基础上迅速掌握高创意高效率的现代化商业管理和运作手段，超越老辈。
而老派浙商在对这些新派“后生”的活力和创意产生“敬畏”之心时，也不妨学学孔夫子，对自己的“后半生”放进更多的期待和敬畏。其实，人最需要超越的就是自己。老派浙商们在自己已经取得的业绩基础上，让自己事业的“后半生”超越“前半生”，这或许更是“后生可畏”的力量所在！。
还有记者遇到的那些生意上遭遇挫败，却还坚持在京默默寻求和创造商机的浙商，“后生可畏”这句话或许更是他们真实心态的写照。
成败都已“俱往矣”，摆在浙商面前一个更重要更严峻的命题是，国家正在酝酿，除香港外，将北京和上海两座城市打造成现代化国际大都会。在这种大商业背景下，浙商能否继续超越粤商赢得北京这座国际大都会的商业未来，这才是人们更为关注的问题。
【北京新闻中心记者许煜、王珏 彭凯雷独家报道】
来源： 中国发展门户网
