“行业型全国产销一体化网络”迈出第一步

日前，已经升级为“浙江省液压气动密封件行业协会”的乐清气动，成功在东莞设立了“广东营销分会”，广东地区数百家气动或配套经销商首批共有53家入会，“行业型全国产销一体化”网络迈出第一步。据称，该协会下一步将在相关产业比较成熟的地方，比如江苏、山东、上海等地陆续设立营销分会，计划全国共设12家。

　　对于第一家分会的成立，浙江省液压气动密封件行业协会副会长、浙江正德气动有限公司董事长支胜利认为是“至关重要的第一步”。支胜利说，广东是国内液压气动密封件产业的前沿阵地，国际国内的主流市场渠道，当地有实力的经销商显然最熟悉。据该协会初步统计，广东气动经销商有四五百家，90%以上都是温州人，其中乐清籍的最多。

　　“以行业的力量，整合营销资源，这是双赢的选择。”支胜利分析，乐清已经是中国气动元件制造基地，因为产业集群的影响力，乐清气动也成功升级为省级行业协会，在这个基础上，我们要发挥“温州人经济”，整合营销资源，共同做大做强乐清气动的产业规模和影响力。协会秘书长陈加林表示，乐清气动的“行业理想”是想学师乐清电器，全国营销网络架构完成之后，筹办“中国气动文化节”。

　　在浙江省液压气动密封件行业协会会长屠永东看来，他们倡导的“行业型全国产销一体化网络”，有别于电器行业的“企业型产销一体化网络”。“目前来说，就单个企业实力规模而言，两个行业的骨干企业不好相提并论。”屠永东认为，正泰、人民电器、德力西等龙头企业随便一家都可以组建自己的全国营销体系，但作为后起之秀的气动产业，目前必须依靠整体的力量，全国范围内整合制造、营销的优势资源，换个角度说，“营销分会的成立，更像是战略结盟”。

　　正是基于同样的考虑，广东营销分会会长、广州森诺克自动化科技有限公司董事长刘玉辉坦言，营销的优势力量也要结合庞大的制造资源，如此才能相得益彰。作为温州人，对于这样的结盟前景，他表示相当乐观。