编者按股市跌宕起伏，基金一蹶不振，当此资本市场迷离难测之际，更多的普通人想到了实业投资。然而如果真的准备投资实业，该从何做起？一般人也许说起来头头是道，但真正运作起来，恐怕面临很多困难。本期开始，我们开设财路版面，将采访各行各业虽然普通但颇有创意的创业者，请他们谈谈创业的经历，也许会给想要自己创业的你一点启示、一点提醒。

　　黄松玉，温州人。上世纪90年代初来连创业，现为南大机电工程有限公司总经理，大连温州商会副会长。

　　创富秘笈：

 　　1．肯吃苦2．坚持3．薄利多销4．诚信5．适度“小抠”

　　不吃苦哪来的甜，这是黄松玉坚持的创业原则。摄影记者马万冬

　　大连温州商会副会长黄松玉家里一直珍藏着一个日记本，日记本里描述了黄松玉创业初期的艰辛，处处可以看见被泪水打湿变得模糊的字迹。

　　黄松玉19岁只身一人从温州来大连创业，她做过上门推销，摆过地摊，开过发廊、超市……从小小的按钮开关推销员到现在的机电工程公司总经理，一路走来，黄松玉说，就是“坚持到底”这四个字在时时敲打着她，不然她早就卷铺盖回老家了。

　　坚持 不活出个样来绝不回温州

　　黄松玉的父亲在温州当地开着一家按钮开关厂，但销量在逐年下滑。“必须到其他地方寻找销路。”黄松玉说，当时她就想到了大连这个城市。

　　1993年夏天，黄松玉和一个女孩先拿着一些样品来大连“探路”了，在一个完全陌生的城市挨家挨户地“摸”市场，另一个女孩很快因为辛苦打了退堂鼓，而黄松玉却喜欢上了这个北方城市，回到温州后，她就打定主意要到大连闯天下。

　　“闯天下”说起来简单，可对于一个19岁无依无靠的女孩来说谈何容易。黄松玉向朋友借了7000元钱，批发了几种型号的按钮开关，就离开了温州老家。家里的亲人都认为黄松玉只不过是去大连“旅旅游”，黄松玉却不这么想，我要活出个样给你们看看。

　　吃苦 摆地摊赚来“第一桶金”

　　不过，最初的艰难真的不是谁都能坚持得了的。批完货，借来的7000元钱只剩下400元了，付完第一个月300元钱的房租，黄松玉几乎身无分文了。每天买一个馒头，切成三片，这就是她的一日三餐。在冬天阴冷的租住房里，黄松玉常常穿了好几层衣裤仍在半夜被冻醒。

　　通过老乡的互相介绍，她的货也有了一些销路，但微小的销量和微薄的利润仍难以维持她的正常生活。黄松玉无奈把一位卖鞋的温州商人手里的积压过时货给赊了过来，她白天给客户送按钮开关，晚上就在山东路夜市摆起了地摊。黄松玉卖鞋讲究薄利多销，服务态度好，所以鞋摊生意还真不错。把积压鞋卖完，黄松玉赚了2000多元钱。黄松玉说，她创业的“第一桶金”居然是摆地摊得来的。

　　生活上的省吃俭用，再加上按钮开关销量的日积月累，黄松玉手头的资金滚雪球似的从当年借来的7000元钱变成了2万。在来大连的第三年，她不仅还了朋友的钱，还与一位大连小伙结了婚，成了大连媳妇。

　　诚信 不吃饭也要把货送到

　　在销售按钮开关和机电制备的同时，她还卖过服装、开过发廊，这些生意都被她做得有模有样。尽管卖服装、开发廊都非常繁忙，但只要有客户要机电的货，无论多少，她总要想办法在第一时间送到，这是从创业初期就养成的习惯。

　　黄松玉说，刚做按钮开关推销的时候，人家有时只要很少的货，她就是不吃饭也要赶紧把货送去，“客户只要一要货，肯定就是急用，所以必须赶紧送。”黄松玉说，有时她送完货，才发现还没吃中午饭呢，可天已经黑了。“有些人不喜欢赚小钱，如果货要得少或者嫌利润低就不送货了。”黄松玉认为，事实上，即使是小钱日积月累也会变成大钱，而且，诚实守信、薄利多销的方式还会帮助她积累客户。

　　1998年，黄松玉有了一辆抵来的二手车，这年她也谈下了一单大生意：拿下了新型集团某楼盘内所有户总开关的供货权。黄松玉把这单生意的成功同样归结为，薄利多销、诚实守信。随后，她又做了几个大工程，在圈内闯出了名声。现在，黄松玉和爱人已经有了自己的机电工程公司。但她却仍保留着省吃俭用的“小抠”习惯，这一习惯也“传染”了一对儿女，儿子放学从来不用妈妈开车接，都自己倒公交车回家，每天早上黄松玉给女儿带一瓶矿泉水，女儿都要把空瓶子背回来，说是可以卖钱。

　　黄松玉说，她之所以节省，是因为太知道创业艰难赚钱不易，特别是在金融危机时期，她更要珍惜每一分钱，在危机里找投资的机会，把钱花在刀刃上，真正做大做强自己的生意。记者齐媛媛