1.双方协商，签订协议

　　2.SOHO和国外客户确认订单

　　3.客户汇款或者开立信用证

　　4.国外客户汇款到帐，LC到达通知

　　5.和供应商签订合同，下单生产

　　6.预付定金给工厂

　　7.订仓报关出口

　　8.提单确认

　　9.通知开票

　　10.收汇完成以后清算

　　11.催要核销

　　12.单支付利润

　　详细流程

　　1：双方协商，签订协议

　　这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：

　　A 代理价格

　　一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：

　　一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

　　买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）

　　代理费参考：按照报关金额的1％－2％

　　B 外贸公司付货款时间

　　具体情况有如下几种情况：

　　（A） 出货前，外汇先到如何付款

　　参考做法：

　　外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

　　（B） 出货以后，外汇到

　　参考做法：（分2种情况）

　　I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

　　II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

　　C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)

　　注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

　　2：SOHO和国外客户确认订单

　　协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
　

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来源： 责任编辑：雪儿　　　

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