看到“凡客诚品”卖男士衬衫也能获得成功，有过电子商务经验的小吴便也想在网络市场上淘金。于是小吴投资了5万元创办了一家运动服饰网站商城，专门卖运动服饰品牌的正品货。

　　为了区别淘宝店，小吴的网站商城最初主要针对福州本地市场，打出“可上门看货，信誉更好，从而货真价实”的旗号来吸引顾客，主要消费群瞄准福州大学城的高校学生。

　 　但没想到，网站商城坚持了半年，也到大学城附近发了传单，5万元的创业资金使用殆尽，但销售并不见起色。小吴只好辞掉了聘来的技术员工，转而到淘宝网开 店来销售运动服饰，以养活自己。但好好的一个网站空置在一边，放弃舍不得；若继续营运，小吴已经囊中羞涩，又该如何进行推广，如何打开销路呢？

　　专家点评   

　　网络淘金需重视营销

　　同拓伟业商务中心刘国辉：

　　很多年轻人对网站商城有误解，认为网站商城门槛低，但实际上网站商城要做好，比实体店还难。

　　像“凡客诚品”是由专门的团队进行运作的，其中包括专业技术人才，财务专家，还有在服装行内有过丰富实战经验的营销人员，才能获得如此成功。很多技术人员开办网站商城，往往忽视了营销的重要性。

　　另外，建议年轻人在创业之初，就得思考如果初始投资资金不够该怎么办？很多创业者在创业之初都很乐观，但实际上创业资金回笼时间往往超过预期期限。

　　业内支招   

　　傍“热点”不花钱也能做营销

　　锐峰网总经理张晓真：

　　小吴的网上商城目前必须先研究同类电子商城的盈利模式、失败案例，吸取经验；另外，摸清消费者的心理。

　　总结后才能明确自己的商业定位，随后再以此概念进行融资。同时，到各个学校论坛去发帖，最好能策划一些事件营销，或借助当下热点事件来捧红自己的网站，举个例子如奥巴马访华，那就发帖说我网站有奥巴马穿过的衣服，从而吸引人气到商城来。