凝聚爱的力量实现创业梦想

孙艳，一个从农村走出来的姑娘，用自己平凡创业的旅程划出了一道亮丽的人生轨迹。十多年来，她曾被授予“陕西省名优诚信先进单位”、“陕西省节庆常务理事单位”、“雁塔区十大杰出青年”等荣誉称号。但见到孙艳时，她把这些荣誉看的很淡。她说，她是女儿眼中的好妈妈，丈夫眼中的好妻子，父母眼中的好女儿。

　　与记者面对面坐着，孙艳的思绪一下子飞转到12年前。1997年，她毕业于西北纺织学院外教系服装设计专业，她曾梦想过自己将来会成为一名优秀设计师。可是，因为家在农村，她不得不回到农村帮助父亲搞花卉大棚。孙艳说，她家两个女孩，自己又是老大，肯定要替家里多分担一些，父亲承包了100亩的花卉基地，所以她决定留下来，一干就是五年。她白天锄地、修苗、整枝、施肥，还要外出联系业务，晚上也闲不下来，还要对猪粪、鸡粪测温，以配选肥料。

　　她脸晒黑了，人也瘦了，但孙艳觉得，这是品质的培养，对她后来创办公司，独立步入社会打下了坚实的基础。

　　市场从学校做起

　　2003年，孙艳创办陕西德仁源企业形象策划有限公司，专门承办各种大型校庆活动、开业庆典和各类产品展示活动。孙艳说，创业是艰苦的，刚开始没有多少资金，买的全部是旧家具，办公室也只有七八平方米。但不巧的是，她3月份成立公司，4月份就遇到非典，同事相继离开后，她急得几天几夜睡不着觉。

　　最后，公司只剩孙艳一个人，她既当文员又做业务，还要充当财务和工人的角色。由于非常时期无法外出做业务，她买来黄页进行分类，通过打电话与客户交流，还将公司简介以书信形式寄给客户。

　　9月开学之际，迎来了教师节，孙艳选了5所高校，免费给每个学校挂横幅挂气球，庆祝教师节快乐。父亲的花房因非典，囤积了大量花，她又请了工人包装，亲自把花送到每位老师手中。孙艳的举动，感染了很多校领导，她的行动，是为教师节献上的最好礼物。通过这次活动，孙艳发现学校可做的东西太多，而且回到学校的那种亲切感，更令孙艳决定，市场要从学校做起。

　　一次偶然的机会，孙艳看见西工大贴出65年校庆的公告，她找到校庆组委会和宣传部，但她来晚了，整个校庆活动半年前就已启动，合作的商家也已经确定下来，但孙艳还是留下了名片。第二天，孙艳意外接到了学校打来的电话，对方直接问她是不是孙艳本人，希望她来学校一趟，这让孙艳一头雾水。来到学校后，孙艳才知道，她以前帮父亲搞花卉大棚时获得的荣誉，学校的老师也略知一二，只是很难将眼前这位年轻的女孩与那么多荣誉联系起来。

　　孙艳说，学校要求尽快拿出一套校庆方案。回来后她就傻眼了，非典时期公司人都走光了，哪有这样的人才？给学校做校庆，必须要了解学校的文化背景，只身一人的她连夜在网上搜集了学校的信息，又到学校拍照考察，再到美院找到做效果图的老师，把想法告诉他后，几张图纸才出来。

　　第二天一早，孙艳就拿着图纸来到学校，但还需要上会讨论。孙艳没有回家也没有回公司，在学校附近找了个茶秀，她想，万一中标了怎么实施？供货商是谁？万一没有竞标上又该怎么办？几杯茶喝完了，孙艳去学校看看有没有下班，只见有个送盒饭的，于是她又充当义务工一起将饭送上去。

　　校领导看到孙艳这样做事的细节，对在场的老师说：“有小孙一丝不苟的工作精神和超强的责任心，我们相信她的公司一定会把校庆的任务完成好。”

　　时间紧、任务重，孙艳一刻也没停下来，联系好供货商后，紧锣密鼓的工作开始了。校庆结束后，孙艳说，校庆活动举办很成功，她感觉心里可美了，就像电视台的总策划一样，不管是校长还是书记甚至是省上领导，都和自己一个小姑娘说话握手，自己身份是飞速的转变。

　　十天后，学校履行正式合同，以最高的报价结款。

　　用慈善心、感恩心、平常心去面对困难

　　这场活动，孙艳只赚了两万元，但在她心里已经觉得是件挺美的事，她说，她赚到的不仅是两万块钱，是给自己打了一场广告，是人生价值的提升和公司品牌的提升。西工大第一单做完后，公司在西安各高校有了一定声誉，不断有人找上门和她洽谈业务，公司业绩飞速上升。

　　谈到营销，孙艳更有自己的生意经，公司创办至今没有做过宣传画册，只是通过寄信、小卡片或短信，在不同节日发去真诚的致谢，以很贴心的方式作为营销手段感染客户，这种创意营销，并不用通过报纸电视打商业广告，但效果却极佳。孙艳说，她的创业经历，使她感受到自己的生存价值和社会责任感，不管做什么事人都要学会感恩，要感谢所有合作的团队朋友和优秀员工，团队精神很重要，凝聚爱的力量，用自己的心实实在在做事。

　　孙艳还告诉记者，她手下的员工已经有个人开始创业，拥有自己的广告公司和婚庆公司，她平时工作中时常鼓励员工创业，来到公司的人都是全能手，做啥都可以。公司员工都亲切称呼孙艳为“孙姐”，她既是姐姐又是大家长，身上挑着大梁，必须要给大家树立榜样。孙艳感慨地说，创业难，受的苦和累只有自己知道，女人创业更难，但困难不会把自己打倒，要调整自己心态，有吃苦耐劳的精神，敏锐的观察力，专业的知识，用慈善心、感恩心、平常心去面对一切困难。
　

来源：三秦都市报责任编辑：山晨　　　

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