目前东莞企业要做到产品比别人有创新,除了设计上的创新,生产技术的创新和提高也相当重要
2009年,松山湖的一些企业经住“大考”,取得了很不错的成绩:做钢材加工的美达王板和公司,实现产值200%增长。易事特,这家不间断电源生产“大佬”,产值5个亿,同比增长40%,利润7500多万元,同比增长100%。综合《东莞日报》报道的两企业成功之道,就是做同行不能做的产品。
我们在探求东莞企业应对目前各种复杂市场环境的方法时,西方世界正在焦头烂额。把目光投向本土的成功例子,发现莞企凝聚着民族智慧的经营之道行之有效。古人有云,人弃我取,人取我弃……把握时机,聚散适宜。还常云,人无我有,人有我新。比照上述两优秀企业,笔者认为这些正是中国经商智慧的精彩案例。推而广之,笔者认为,未来东莞企业要占领新的制高点,可从下面几个方向努力。
1.抓住后金融危机给东莞企业腾出市场的空间,把握时机占领别人放弃的市场,做到人弃我取。金融危机冲击之下,不管是国外还是国内市场,很多原来的竞争对手,因资金流控制不好等原因已经关闭了。目前,随着经济回暖,市场总体需求增长,莞企应该及时针对倒闭企业腾出来的市场进行开发,招兵买马,把“装着技术的脑袋”请过来,把掌握市场网络的资深市场推广高手请过来,重点抓住关键市场、关键先生以取得突破,同时实施生产技术和经营人才的升级。市场的开发应该注意连续性,加大投入从品牌、渠道、价格等方面全面出击或者取其一点获得突破。
2.加大投资技术改造和设备升级,做到人有我新。目前东莞企业技术改造的资金累计占企业资金支出比例不高,一些中小企业的技术改造资金更少。我们知道,东莞中小企业群形成的完整产业链是其主要优势,也是莞企的特征之一。由于单个企业自身资金有限,他们大多数一次投入设备直到设备报废。目前东莞企业要做到产品比别人有创新,除了设计上的创新,生产技术的创新和提高也是相当重要。上述两个东莞企业瞄准市场的制高点后,敢于投入资金占领市场的高地,从而逆势飞扬。危机对于处于洼地的企业带来的是危险,但是对于处于市场领导者的企业带来的是机会。
3.掌握企业产品市场和行业的发展的成长规律,做到聚散适宜。如果说进行技术升级需要企业具备前瞻性,那么研究产品市场成长规律需要企业的全局思想。范蠡“待乏”的战略思想表明,做企业很多时候不是努力就马上见效,还应掌握市场行情时好时坏、波浪发展的规律,企业要能够等到好的市场行情。比如在晴天的时候,就要考虑雨天的时候雨具和船舶会涨价,现在就要储备自己以后要用到的用具和材料,雨天来了市场就好了,再把产品散去。莞企目前应钻研自己所处的位置,看企业的市场行情处在那个波段,从而明确企业发展的方向。
来源:东莞日报 责任编辑:朝霞
【返回顶部】 【打印本页】 【关闭窗口】 |